Online Tržište

Postoji dokazani niz koraka koje možete pratiti kako bi vaše pokretnje online poslovanja bilo uspešno. Mnogi su počeli i izrasli u uspešne kompanije prateći sledeće korake:

Korak 1: Pronađite problem i rešenje za njega

Većina ljudi koji tek počinju naprave grešku tražeći prvo proizvod pa tek onda tržište. Da bi poboljšali svoje šanse za uspeh, počnite prvo sa tržištem. Trik je u tome da pronađete grupu ljudi koja je u potrazi za rešenjem nekog problema ali ne pronalaze mnogo rezultata. Internet čini ovu vrstu istraživanja tržišta vrlo jednostavnom:

• Posetite online forume kako bi videli šta ljudi pitaju i koje probleme oni pokušavaju da reše.
• Uradite istraživanje ključnih reči i pronađite ključne reči koje mnogi ljudi traže, ali za koje nema mnogo sajtova.
• Proveriti potencijalne konkurente i posetiti njihove stranice uzimajući u obzir ono što oni rade kako bi ispunili zahteve. Zatim možete da iskoristite ono što ste naučili i stvoriti proizvod za tržište koje već postoji (i uraditi to bolje od konkurencije).

Korak 2: Prepišite formulu prodaje

Postoji dokazana formula prodaje koja vodi posetioce kroz proces prodaje od momenta kada stignu do trenutka kada obave kupovinu:

• Probudite interesovanje sa intrigirajućim naslovom.
• Opišite problem koji vaš proizvod rešava.
• Uspostavitie svoj kredibilitet kao neko ko rešava ovaj problem.
• Dodajte svedočenja ljudi koji su koristili ovaj proizvod.
• Razgovarajte o proizvodu i o tome kako on koristi korisniku.
• Napravite ponudu.
• Imajte jaku garanciju.
• Kreirajte hitnost.
• Pitajte za prodaju.

Potrebno je da se fokusirate na to kako vaš proizvod ili usluga jedinstveno rešava probleme ljudi ili čini njihov život boljim. Mislim kao klijent i zapitajte se: “Zašto mi je to potrebno?”

Korak 3: Projektovanje i izgradnja vašeg web sajta

Nakon što ste imate tržište i proizvod spremni ste za izgradnju svog web sajta. Ne zaboravite da on treba da bude jednostavan. Imate manje od pet sekundi vremena da privučete pažnju, u suprotnom oni odlaze. Evo par važnih saveta koje treba imati na umu:

• Izaberite jedan ili dva plain fonta na beloj pozadini.
• Učinite vašu navigaciju jasnam i jednostavnom i istom na svakoj stranici.
• Koristite grafiku, audio ili video samo u slučaju ako će to poboljšati vašu poruku.
• Uključite opt-in ponudu tako da možete sakupiti e-mail adrese.
• Olakšajte kupnju, ne više od dva klika između potencijalnih kupaca i naplate.
• Vaš sajt je online prodavnica, zato ga učinite takvim da se kupac na njemu oseća ugodno.

Korak 4: Koristite pretraživače kako bi ciljane kupce doveli na vaš sajt

Pay-Per-Click oglašavanje je najlakši način da dovedete promet na potpuno novi sajt. Ima dve prednosti u odnosu na čekanje da promet dođe sam po sebi. Prvo, PPC oglasi prikazuju se na stranicama pretrage odmah, a drugo, PPC oglasi vam omogućavaju da testirate različite ključne reči, kao i naslove, cene i pristup prodaji. Ne samo da ćete odmah dobiti promet nego možete da iskoristite PPC oglase da bi videli koje vaše ključne reči se najbolje pokazuju. Zatim možete da distribuirate te ključne reči u svoj sajt i Kod što će vam pomoći da bolje kotirate u rezultatima pretrage.

Korak 5: Izgraditi svoju stručnu reputaciju

Ljudi koriste Internet da bi pronašli informacije. Obezbedite te informacije besplatno za druge sajtove i videt ćete više prometa i bolje rangiranje na pretraživaču. Tajna je da uvek uključite link ka vašem sajtu sa svakom pruženom informacijom.

• Pružiti besplatni stručni sadržaj. Kreiranje članaka, video ili bilo koji drugi sadržaj koji će ljudi smatrati korisnim. Distribuirajte taj sadržaj preko online direktorijuma članaka ili sajtova društvenog umrežavanja.
• Uključi “pošalji prijatelju” linkove na vredan sadržaj na svojoj web stranici.
• Postanite aktivni stručnjak na forumima i socijalnim mrežama gde se nalazi vaša ciljna publika.

Na ovaj način doći ćete do novih čitalaca ali šta je čak i bolje od toga jeste da svaki sajt koji ima vaš sadržaj imat će i link koji vodi nazad na vašu stranicu. Pretraživači vole povratne linkove sa relevantnih sajtova i vi ćete za to biti nagrađeni boljim rangiranjem.

Korak 6: Iskoristite snagu e-mail marketinga za pretvaranje posetilaca u kupce.

Kada pravite opt-in listu, pravite jednu od najvrednijih imovina vašeg online poslovanje. Vaši klijenti i korisnici su vam dali dozvolu da im šaljete e-mail. To znači:

• Dajete im nešto što su tražili.
• Razvijate stalni odnos sa njima.
• Odgovor je 100 odsto merljiv.
• E-mail marketing je jeftiniji i efikasniji od štampe, TV ili radia, jer ima ciljanu publiku.

Korak 7: Povećajte svoje prihode kroz prodaju pozadinskih proizvoda

Jedna od najvažnijih strategija Internet marketinga jeste da se razvije vrednost svakog kupca. Najmanje 36 odsto ljudi koji su kupili jednom od vas kupit će opet ako budete pratili njihove potrebe. Sklapanje te prve prodaje je daleko najteži deo, da ne pominjemo da je i najskuplji. Zato treba da se potrudite da vaši kupci kupe ponovo od vas:

• Ponuditi proizvode koji dopunjuju njihovu prvobitnu kupovinu.
• Poslati elektronske kupone koje mogu iskoristiti pri sledećoj kupovini.
• Ponudite srodne proizvode na stranici zahvalnosti, nakon kupovine.
• Nagradite svoje klijente za njihovu lojalnost i oni će postati još lojalniji.

Internet se menja tako brzo da godinu dana na mreži iznosi oko pet godina u stvarnom svetu. Ali princip kako da se pokrene i proširi uspešno poslovanja na mreži nije promenjen. Ako tek počinjete sa malim online biznisom, sledite ove korake, nećete pogrešiti.