Online Tržište

Ovaj članak je zadnji u nizu od četiri članka na temu “Zarada na internetu i rad od kuće”. Pročitajte i prethodni članak u nizu: Online poslovanje: Kako se odlučiti za najprosperitetniji pravac u online biznisu?

Proces

Kada ste utvrdili svoje vještine i jasan pravac u kojem želite ići, potrebno je da se ozbiljno okrenete planiranju vaših aktivnosti. Planiranje se razlikuje od vrste online poslovanja. Ozbiljan i precizan plan, kao i rezervne varijante plana su ključne za vaše poslovanje. Plan radnog procesa je obično podjeljen na sljedeće faze i aktivnosti:

Nacrt projekta je zapravo šta želite da radite. Cilj, misija i vizija vašeg projekta mora biti jasna. Zatim morate istražiti tržište i utvrditi potencijale, mane i opasnosti, te putem vizuelnog SWOT prikaza samostalno i objektivno analizirati sopstvenu snagu (S), realne slabosti (W), mogućnosti koje nudi tržište (O) i pretnje (T) koje se na tom tržištu mogu pojaviti i ugroziti vaše planove.

Nakon toga, morate utvrditi poziciju konkurencije na tržištu, njihove slabosti i vaše mogućnosti koje bi popunile praznine ili u potpunosti konkurisale na tržištu. Morate jasno utvrditi probleme na tržištu i pronaći jasne odgovore na njih. Ti odgovori će vas dovesti do rješenja koje istovremeno treba da bude vezano za vaš cilj.

Zatim potrebno je da profilišete ciljnu grupu i definišete personu kojoj ćete se obraćati i koja će predstavljati vašeg klijenta. Roadmapom ćete označiti vaše aktivnosti na vremenskoj liniji, a biznis i marketing planom jasno odrediti vremenski i plan resursa za svaku pojedinu aktivnost. U toku izvršavanja aktivnosti ćete dokumentovati proces i voditi računa iskoristie svaku priliku i bez velikih poteškoća budete ustanju da skalirate poslovanje, zaposlite nove ljude ili izdelegirate aktivnosti na buduće saradnike. U toku cijelog procesa ćete marljivo održavati relaciju sa klijentom/klijentima i nuditi podršku u svakom pogledu i trenutku.

Ukoliko nakon biznis plana pronađete svoju nišu i profitabilnost, te i dalje u sebi nosite isti nivo oduševljenja i afiniteta prema projektu/produktu, to će svakako biti dobar znak da nastavite dalje. Ukoliko bude suprotno, moraćete se vratiti na početak i tražiti više inovativnosti kojom bi došli do ciljanog profita, a i ako to ne uspijete ne trebate se predati, već preusmjeriti energiju na drugu ideju i krenuti od početka. Obično i prosjeku svaka stota pomno planirana i izvedena ideja doživi značajan uspjeh na tržištu, tako da vam to svakako može biti vodilja koliko je uopšte napora potrebno da bi ostvarili značajan rezultat za određenu poslovnu ideju. Sa druge strane, ako nemate prevelike apetite, za vas značajan rezultat može predstavljati i minimalna nagrada za trud koji ste uložili, te svakako ne treba da predstavlja motivacionu barijeru da se pokrenete sa jedne tačke i krenete u nekom drugom smjeru.

Dovoljno je tvrdnja većine online startup entuzijasta, da samo nakon prolaska kroz ove faze planiranja nauče toliko mnogo o sebi, poslovanju i tržištu, te da im je na kraju činjenica da su prošli kroz to otvorila nove horizonte i bilo vrijedno pokušaja, onda vam svakako ne ostaje ništa drugo nego da se i sami uputite u ovu avanturu, i vjerovatno će jedan od niza pokušaja dati i rezultate.

Spremnost

Spremnost da se uputite u poslovnu avanturu svakako zavisi od niza činjenica. Gledajući iz sopstvene perspektive, sa gotovo dvadesetogodišnjim iskustvom u online poslovanju i branšama čiji značajan tok poslovanja ide preko online kanala, danas svakako nije lako i jednostavno se svjesno uputiti u poduhvat ovog tipa.

Krajem devedesetih godina prošlog vijeka (zvuči kao vječnost), kao mlad i entuzijastičan, sam se čudio basnoslovnim obrtima koje su postizali kompanije poput Amazona i Yahoo koji su u to vrijeme bili pravi golijati internet poslovanja, što su zadržali i do danas. Neposredno nakon njihovog uspjeha se pojavio Google, koji danas drži primat u online poslovanju i važi kao jedna od najsofisticiranijih kompanija na planeti. Ključ svega je ustvari uvijek bilo tržište koje se već preko dvije dekade razvija, te danas predstavlja sastavni dio poslovanja modernih kompanija i korporacija, a pojavom pametnih telefona neizostavan element konvencionalnog i modernog čovjeka. Internet kao medij je danas neizostavljiv element u poslovanju, ne samo u razvijenim zemljama već globalno.

Bezgotovinsko plaćanje, bankomati, online prodaja, kreditne kartice, PayPal, su sve ključne fraze za koje je već odavno svako čuo, ali najviše iz perspektive potrošača. Sad je krajnje vrijeme da zamjenete ulogu potrošača ulogom pružaoca usluga ili prodavca, te iskoristite globalnu mrežu u svoju korist. Potencijal je ogroman, ali svakako, što vrijeme odmiče globalno tržište postaje sve napučenije. Međutim činjenica da online potrošnja iz godine u godinu raste, da se otvaraju nova online tržišta, to svakako daje vjetar u leđa svima vama koji potajno gajite nadu i želju da vam internet bude platforma koja će vam pomoći da dosegnete željeni nivo zadovoljstva, kako poslovni tako i lični.

Čak i ako vaš samokritički um stane na put vašoj hrabrosti, i posluži se alatima poput SWOT analize kako bi zaustavio Hrabrost u vama, uvidjećete da je uspjeh u online poslovanju doista daleko bliži od onog u konvencionalnom poslovanju. Svakako, svaki oblik isključivost nije dobar, tako da kombinovano online i offline poslovanje jedna od solucija koju uvijek trebate imati u vidu. Naravno, brza zarada bez truda i znoja danas sigurno nije moguća ni u online poslovanju, te svi oni koji vas u to uvjeravaju sigurno nemaju iskustvo kojim to mogu potvrditi, tako da su takva očekivanja svakako nerealna i neostvariva, te je bilo kakva rasprava o tome apsurdna. Uprkos tome, rad od kuće, ostvarivanje profita bez fizičkih granica ili u virtualnom okruženju je svima vrlo primamljiv oblik poslovanja, a sa druge strane omogućava i komforniji život. Mogućnost da planirate sopstvene aktivnosti, da vi odlučujete o tome koliko i kad ćete raditi, uz sav komfor vaše radne sobe, sopstvenog laptopa ili pak pametnog telefona, većini otvara apetit za ljepšim i ugodnijim životom. No i tu ima dosta zamki, te svaki oblik nediscipline može ovakvu tezu vrlo lako i brzo razbiti u paramarčad.

Ne ispuštajte iz vida ni činjenicu da je „faktor individue“ i ovjde ključan. Gledajući tuđi uspjeh ili neuspjeh, sigurno je da ga ne možete preslikati na svoju situaciju. Svaka situacija je unikatna, kao i svaka individua. Iz iskustva drugih ćete svakako dosta naučiti, vjerovatno naći i pravi put, ali je rijetko da se sudbina preslika. Kao što je već navedeno u nekoliko navrata u ovoj seriji članaka, čak i ako vaše iskustvo bude poražavajuće, zasigurno ćete biti bogatiji za jedno životno iskustvo koje se ne može platiti, naučiti ili usvojiti, ono se mora proživjeti, tako da stara poslovica „na greškama se uči“ i ovdje pokazuje i dokazuje svoje postojanje.

Motivacija

Najčešći oblik poraza koji se pojavljuje u samostalnom poslovanju jeste predaja bez borbe. U mnogim situacijama, kada dosta stvari krene van planiranih aktivnosti, kada improvizacija preuzme svakodnevnicu, kada se ne vidi izlaz, kada odgovornost moraš preuzeti TI jer nema nikog iza tebe kome možeš ostaviti prvljavi veš, dolazi do predaje. U takvim situacijama je dobro imati osobu od povjerenja na svojoj strani, potrebno je imati i spoznati načine motivacije i samomotivacije. Sa druge strane, tvrdoglava borba i razbijanje čeličnih zidova glavom takođe ide rame u rame sa predajom, jer je ishod isti, ako ne i krvaviji. Velika vrlina je na vrijeme spoznati kada je kraj borbi, a isto tako vrlina je imati visok nivo samomotivacije, te poslije poraza nastaviti dalje. Oni koji uspiju izbalansirati te dvije krajnosti obično imaju zagarantovan uspjeh. Za takav ishod potrebno je donositi brze odluke u teško vrijeme, što bez iskustva obično nosi visok nivo rizika i šanse za uspjeh ili neuspjeh su u najboljem slučaju uvijek 50-50.

Činjenica da devet od deset startup projekata propadaju je realna, čak i to da mladi poduzetnici pišu post-mortem poruke sa scenarijima propasti svog projekta/produkta/komapnije prije nego uopšte uđu u biznis kako bi dobili realan osjećaj za ono što ih vrlo vjerovatno može snaći. Objektivnost je sigurno još jedan dobar motivator, te u slučaju da i suviše kritički pristupate cijeloj priči i ne prepuštate ništa slučaju, te i uprkos takvom stavu i dalje vidite svjetlo na horizontu, onda svakako imate dobar zna da nastavite dalje i izgurate planirano do kraja. Na kraju, nakon inicijalnih pozitivnih prognoza, gotovo u 90% slučajeva, razlog za propadanje ideje, a i same kompanije je loša realizacija planiranog.

Pomoć i mentorstvo pri online poslovanju

Pomoć u tim beznadežnim situacijama obično je teško naći, čak i kada dolazi iz profesionalnih, jer obično vezani slijed događaja koji dovede do takve situacije je ireverzibilan i nepopravljiv. Međutim ohrabrenje su obično novi horizonti koji se otvaraju u takvim situacijama, te nus-produkti koji se pojave na takvim horizontima. Istrajnost je tu svakako ključna, a ona je moguća samo ukoliko doista vjerujete u sebe i u svoj uspjeh.

Ključna informacija na početku, coaching prije same realizacije, te mentorstvo u toku realizacije uveliko smanjuju procenat za neuspjeh. Naravno realizacija je ključna i obično odstupa od planiranog i do 40%, ali odabir prave niše, izvajane vještine i prave odluke u pravo vrijeme rezultiraju zagarantovanim uspjehom.

Zaključak

Iskreno se nadam da će serijal ovih tekstova inspirisati, ohrabriti i podstaći mnoge u regionu kako bi usmjerili sopstvene napore i iskoristili Internet u svrhu dodatne ili primarne zarade. Svaki početak je težak i ništa se ne ostvaruje preko noći, ne bitno da li razmišljate da se upustite u sopstveni biznis ili da nudite servise u outsourcing sektoru.

Svaka pomoć u tim početnim fazama je od velikog značaja, tako da nas u svakom slučaju možete obavijesti o vašim poslovnim poduhvatima, bilo da budete jedan od ovih 10% uspješnih ili pak 90% neuspješnih. Rado ćemo objaviti i interview sa vama kako bi eventualno vaše iskustvo bilo od pomoći drugima. Vaše iskustvo možete podijeliti i putem komentara, a ukoliko ste zainteresovani da učestvujete u profilisanju i dalje imate priliku da po promotivnim cijenama dobijete sliku poslovne perspektive skrojene po vašim ličnim stavovima, shvatanjima i vještinama.

Prijavi se i kandiduj za besplatno profilisanje!

Iako predstavlja početni temelj za izgradnju vašeg uspjeha, pomenuti projekat profilisanja je karika koja će vam biti od velike pomoći čak i u najtežim situacijama vašeg poslovanja. Učinkovitost profiliranja pokazuje da 70% od najuticajnijih 500 američkih kompanija danas školuje svoje menadžere kako bi sami mogli da profilišu i usmjeravaju niže rangirane zaposlenike kao i sami sebe, sve sa ciljem postizanja boljih ličnih a samim tim i poslovnih rezultata.

Svi koji ozbiljno razmišljaju da sve svoje kapacitete usmjere ka online poslovanju su slobodni da se prijave ili kontaktiraju organizatore. Do kraja ove godine cijena ličnog profilisanja iznosi 29,95 EUR. Trenutno svi zainteresovani mogu kontaktirati jednu od organizacija iz projekta kako bi saznali više informacija. Profiliranje rade certifikovani profileri koji su svoje certifikate stekli u SAD-u i imaju više od 15 godina aktivnog iskustva u online poslovanju.

Po saznanju iz razgovora sa organizatorima projekta, od januara 2016. godine cijena profiliranja za individualce će iznositi 49,95 EUR, tako da je ovo izvrsna prilika za sve one koji žele da usmjere svoje ambicije ka online poslovanju da se prijave i eventualno budu prvi od dvadeset profila koji će dobiti besplatno profiliranje. Za prvu sesiju profiliranja nije neophodan direktni kontakt, tako da se prva sesija obično odradi i putem Skype-a i online upitnika. Za naprednije sesije je ipak potrebna direktni sesija sa profiler-om koje će se održavati u Beogradu, Banja Luci, Sarajevu i Opatiji u unaprijed definisanim terminima. Za više informacija možete nam se obratiti sa pitanjima preko kontakt stranice.