Online Tržište

Danas i nije tako teško napraviti vlastiti Web sajt. Postoji mnogo online servisa koji vam omogućavaju da besplatno napravite Web sajt. Jedna od najpopularnijih i najednostavnijih platformi svakako je WordPress koji omogućava korisnicima da naprave vlastiti Web sajt profesionalnog izgleda samo za nekoliko sati.

Nakon što napravite vlastiti Web sajt, na njega ćete postaviti sadržaj koji vremenom može početi da privlači značajan broj posetilaca. Mnogi će se zapitati da li mogu da zarade novac od tog web prometa koji dolazi na njihov sajt? Da. Jedna od najboljih opcija svakako je Affiliate Marketing tj. pristupanje nekom Affiliate Programu.

Šta je Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing (Partnerski Marketing) je grana marketinga u kojoj neka kompanija nagrađuje jednog ili više affiliate-a (saradnika) za svakog posetioca ili korisnika koji je doveden marketinškim naporima tog affiliate-a.

Ova industrija ima četiri ključna subjekta:

1. trgovac (takođe poznat kao prodavac ili brend)
2. mreža (koja sadrži ponude koje affiliate može da bira i koja vodi računa o plaćanjima)
3. objavljivač (takođe poznat i kao affiliate)
4. korisnik (onaj koji koristi proizvod ili uslugu)

Može se reći da je Affiliate Marketing promocija tuđih proizvoda s ciljem ostvarivanja zarade. Affiliate-a (saradnika) možete posmatrati kao nezavisnog promotera koji ostvaruje proviziju od svake ostvarene prodaje. Posao affiliate-a u suštini je jednostavan, on treba što je moguće bolje da predstavi neki proizvod ili uslugu potencijalnim kupcima.

Postati affiliate je vrlo jednostavno. Postoje hiljade i hiljade online affiliate programa koji će prihvatiti gotovo svakoga, a proces registracije u okviru tih programa je u većini slučajeva besplatna.

Šta su Affiliate Programi?

Jednostavno rečeno, affiliate programi, takođe poznati kao saradnički programi, su aranžmani u kojima neki Web sajt koji prodaje neki proizvod ili uslugu plaća affiliate-u proviziju za slanje Web prometa na njegove stranice.

Affiliate na svoj Web sajt postavlja link ka sajtu online prodavca (trgovca) a plaćanje se vrši prema određenom ugovoru. Ovaj ugovor obično se bazira na broj ljudi koje affiliate pošalje na sajt trgovca ili na broj ljudi koji dolaze sa affiliate sajta ali koji obave kupnju ili neku drugu radnju (pretplate se, Like i slično).

Sa aspekta trgovca, regrutovanje afiiliate-a je odličan način online prodaje a takođe može i da bude veoma jeftina i efikasna marketing strategija.

Koncept affiliate marketinga na Internetu osmislio je, u praksu sproveo i 1994 godine patentirao William J. Tobin, osnivača PC Flowers & Gifts. William J. Međutim, može reći da je Jeff Bezos, osnivač i izvršni direktor Amazon.com, popularizovao ovu ideju kao Internet marketing strategiju.

Naime, Amazon.com je 1996 godine pokrenuo svoj partnerski program privlačeći affiliate da na svojim sajtovima postavljaju banere ili linkove ka pojedinačnim knjigama ili na početnu stranicu Amazon.com, obećavajući im procenat od svake prodate knjige. Affiliate pomaže u prodaji ali Amazon radi sve ostalo, prima narudžbe, naplaćuje i šalje knjigu kupcu.

Amazon nije bio prvi trgovac koji je ponudio affiliate program ali je njegov program bio prvi koji je postao poznat i koji je kasnije poslužio kao model za neke druge programe.

Proteklih nekoliko godina, affiliate programi su postali izuzetno popularni, sa mnogo zanimljivih oblika.

Tipovi Affiliate Programa

Postoje različiti aranžmani između trgovca i affiliate ali su 3 osnovna tipa plaćanja:

1. Plaćanje po prodaji, cena po prodaji (pay-per-sale, cost-per-sale): Sa ovim affiliate programom bićete plaćeni za svaku prodaju koju ste vi omogućili tj. ako kupac dođe sa vašeg sajta putem affiliate linka i obavi kupovinu. Ovaj tip affiliate programa uglavnom se temelji na proviziji.
2. Plaćanje po lead-u, cena po lead-u (pay-per-lead, cost-per-lead): Sa ovim affiliate programom bićete plaćeni za dovođenje korisnika na sajt trgovca na kom treba da obave neku radnju. Od posetilaca će biti zatraženo da popune neke tražene informacije na sajtu trgovca (npr. anketu), koju trgovac potom može za neke svoje potrebe ili prodati nekoj drugoj kompaniji..
3. Plaćanje po kliku, cena po kliku (pay-per-click, cost-per-click): Sa ovim programom, plaćeni ste za svakog posetoca koji klikne na affiliate link, bez obzira da li će se obaviti kupnja ili neka druga radnja na sajtu trgovca.

Treba navesti i aranžman u kojem je affiliate plaćen po impresiji tj. po prikazanom oglasu.

Plaćanje po impresiji (pay-per-impression, pay-per-view): Sa ovim programom bićete plaćeni na osnovu broja posetilaca koji vide vaš baner oglas. Obično, ovakva vrsta aranžmana nije struktuirana kao affiliate program već kao klasični program oglašavanja.

Prednost koju affiliate programi imaju u odnosu na klasične programe oglašavanja je da u affiliate programu online trgovac plaća affiliate-a samo kada dobije željeni rezultat. Klasično oglašavanje, kao što su televizijske reklame, baneri na Internetu, i ostalo, relativno su rizični za svakog oglašivača jer oni troše svoj novac na oglas i to samo na osnovu pretpostavke o njegovoj efikasnosti. Kada oglas donosi firma više novca nego što je potrošio na taj oglas, oglas je uspeh. Kada oglas zaradi kompaniji više novca nego što je kompanija potrošila na njega, onda je taj oglas uspešan. Sa affiliate programom, online trgovac plaća affiliate-u samo kada se stvari urade, zato postoji mnogo manje rizika za trgovca.

Postoje još dve vrlo popularne varijacija na ove osnovne tipove plaćanja:

1. Multi-tier programi: Ova struktura je slična multi-level marketingu (MLM), takođe poznatom kao "Mrežni marketing". U multi-tier programu ostvarena provizija (od prodaje, klikova ili lead-ova) se deli na sve korisnike u hijerarhijskoj mreži. Prvi nivo (tier) plaćanja je isti kao i kod redovnog affiliate programa. Teoretski, može biti neograničen broj nivoa ali praktično postoje ograničenja kao i kod MLM programa. U ovom programu affiliate je plaćen i za dovođenje drugih affiliate-a.
2. Rezidualni programi: Affiliate u ovakvim programima može da nastavi da zarađuje novac od posetilaca koje je poslao na sajt trgovca ako oni nastave da kupuju proizvode ili usluge sa sajta trgovca.

Mreže Affiliate Programa

Affiliate programi su prilično jednostavan koncept koji podrazumeva mnogo pozadinskog rada kako bi sve ispravno radilo. Neko mora da prati stvarne aktivnosti vezane za affiliate link koji vodi na sajt trgovca.

U zavisnosti od aranžmana, neko mora utvrditi:

• broj ljudi koji klikne na affiliate link na vašem sajtu
• broj ljudi koji koji je putem affiliate linka na vašem sajtu došao na sajt trgovca i obavio kupnju ili neku drugu vrstu unapred definisane radnje
• broj ljudi koji je video baner trgovca na vašem sajtu

Takođe, neko mora pratite originalni aranžman između trgovca i affiliate-a tj. vas i uveriti se da vi dobijate novca koji ste zaradili.

Za afiiliate-a, ovo može predstavljati jako mnogo posla za koje je potrebno izdvojiti jako mnogo vremena. Mreže affiliate programa nude odlično rešenje za ove probleme.

Affiliate mreža deluju kao posrednik između affiliate-a i Web sajtova trgovaca sa affiliate programima. Ono što rade affiliate mreže jeste da oni prate sve aktivnosti, organizuju sve uplate i pomažu affiliate-ima da podese linkove na svojim sajtovima. Pored toga, affiliate mreža pomaže u regrutovanju affiliate-a tako što uključuje affiliate program online trgovca u svoj direktorij. Različite affiliate mreže nude različite dodatne mogućnosti, ali većina ima help-centar i mesto gde affiliate i trgovci mogu da vide izveštaje o njihovom web prometu.

Affiliate mreže su korisne za sve one koji žele da zarađuju na Internetu kao affiliate jer one predstavljaju širok spektar affiliate programa na jednoj centralnoj lokaciji. One vam olakšavaju pronalaženje dobrog program koji bi bio odgovarajući za vaš sajt.

Neke od najpoznatijih affiliate mreža su Google Affiliate Network, Commission Junction i ClickBank.

U zamenu za pogodnosti koje pružaju, affiliate mreža uzima deo od svake transakcije. Obično se radi o oko 20 odsto provizije.

Većina affiliate mreža zabranjuje uvredljiv sadržaj , ali generalno gledano, svaki Web sajt može biti uključeni u affiliate program, ako su izabrali dobar, njihova online zarada može biti sasvim solidna.

Kako Postati Affiliate

Ukoliko ste zainteresovani da se uključite u affiliate programe, prva stvar koju morate da uradite je da odlučite da li želite da postanete affiliate, želite da steknete affiliate, ili oboje. Ako imate e-commerce sajt i želite da povećate svoju prodaju, možda ćete želeti da pokrenete sopstveni affiliate program. S druge strane, ako imate svoj blog sa kojim želite da zaradite nešto novca, pridruživanje nekom programu kao affiliate bi bila dobra opcija za vas.

Postati affiliate je relativno lako. Odete na sajt affiliate mreže i popunite online prijavu kako bi postali član. Od vas će biti zatraženi neki lični podaci (ime, adresa, način plaćanja) i informacije o vašem sajtu (URL, naziv sajta i opis sadržaja) a moraćete pristati na uslove servisa. Većina affiliate mreže je potpuno besplatna za affiliate.

Ako affiliate mreža odobri vašu prijavu, možete početi sa biranjem affiliate programa koji vas zanimaju. S obzirom da postoji zaista veliki broj affiliate programa koji su besplatni za affiliate, tako da treba da izbegavate one koji se plaćaju. Kada ste izabrali neke affiliate programe, online trgovci koji rade ove programe će imati priliku da preispitaju vaš sajt. Ako vam daju odobrenje, affiliate mreža će vas provesti kroz proces postavljanja odgovarajućih linkova koje dolaze direktno sa sajta mreže. Oni će takođe uspostaviti aranžman plaćanja sa vama. S obzirom da je iznos novca koji zaradite po akciji može da bude izuzetno mali, većina affiliate mreže ima postavljen minimalni iznos isplate. To znači da nećete dobiti svoj novac sve dok ne zaradite određeni iznos.

Tehnologija Affiliate Programa

Dakle, kako affiliate mreža znam kada posetilac klikne sa affiliate-a na sajt trgovca? U većini slučajeva odgovor je da posetilac u stvari i ne ide direktno na sajt trgovca već na stranicu koja se nalazi na sajtu affiliate mreže.URL za stranicu sadrži nekoliko delova informacija, uključujući:

• identifikacioni broj za affiliate-a
• identifikacioni broj za trgovca
• URL sajta trgovca

Kada kliknete na link, sajt mreže registruje dolazak na tu URL adresu koja im govori koji je affiliate poslao posetioca do tog trgovca. Nakon toga taj se posetio šalje na stvarni sajt trgovca. To se dešava toliko brzo da ne primećujete da ste prvo bili na affiliate mreži pa da se onda prosleđeni na sajt trgovca. Međutim, ako pomerite pokazivač preko linka trgovca koji se nalazi na affiliate sajtu, primetićete da je prvi deo URL-a pokazuje na sajt affiliate mreže a ne na sajt trgovca.

Mreža prati prodaju koristeći Internet Cookies koji sadrže iste identifikacione brojeve, tako da oni znaju koji je affiliate poslao kupca trgovcu.

Affiliate programi su jedan od najprofitabilnijih načina monetarizacije sajta i svakako da pridruživanje njima treba da vam bude jedna od prvih opcija kada budete razmišljali kako da zaradite nešto novca sa svojim sajtom. Mnogi blogeri uspešno zarađuju sa svojim blogom upravo sa affiliate programima.