Online Tržište

HubSpot je danas objavio studiju 2012 State of Inbound Marketing koja identificira Inbound Marketing praksu i trendove kao i njihov utjecaj na generisanje Lead-ova. Studija se temelji na odgovorima 972 stručnjaka upoznata sa marketing strategijama svojih poslovanja uključujući i marketere, poduzetnike i rukovoditelje u kompanijama različitih veličina.

Inbound Marketing najlakše bi bilo opisati kao sve marketinške aktivnosti koje rezultiraju privlačenjem potrošača sebi tj. da oni vas traže a ne vi njih. U tradicionalnom marketingu ili outbound marketingu kompanije se fokusiraju na pronalaženje kupaca, koristeći se tehnikama kao što su oglašavanje u tisku, TV reklame, sajmovi i ostalo. S druge strane Inbound marketing je efikasniji i dosta jeftiniji oblik marketinga koji omogućava kompanijama da privuku potrošaće kreiranjem različitih vrsta sadržaja (na primjer: članak, infografika, video), njegovim optimiziranjem i promicanjem.

Ova najnovija studija je pokazala da Inbound marketing košta po Lead-u 61% manje od tradicionalnog (outbound) marketinga, osim toga, ovaj nalaz je vrlo dosljedan iz godine u godinu. Prosječni trošak po Lead-u za poslovanja koja se oslanjaju na tradicionalni marketing iznosi 346 dolara, dok taj trošak za poslovanja koja se oslanjaju na Inbound marketing iznosi 135 dolara.

Blogovi, društveni mediji i organska pretraživanje nalaze se na samom vrhu popisa najjeftinijih kanala. Blogovi koji se nalaze na vrhu opisani su kao instanca koja je “ispod svakog prosječnog troška.”  Pogledaj kompletan post »

Društveni mediji mogu biti od velike koristi u generisanju Lead-ova. Postavlja se pitanje koliko su različiti društveni kanali efikasni u direktnom dovođenu Lead-ova? Mnogi će reći da su najevikasniji Facebook i Twitter, međutim, nisu u pravu. U nedavnom istraživanju koje je sproveo HubSpot na više od 5.000 poslovanja, došlo se do zaključka da je web promet sa LinkedIn generisao najeću “visitor-to-lead” konverziju. Jednostavno rečeno, poslovanja su generisala 3 puta više Lead-ova kada su koristila LinkedIn neko kada su koristila Facebook ili Twitter.

Stopa konverzije koju ima LinkedIn takođe je nadmašila onu koju imaju ostali društveni mediji. Pa tako, od ukupnog web prometa koji je došao na ove sajtove poslovanja putem društvenih medija, 0.98% тоg prometa se pretvorilo u Lead dok se 2,74% prometa koji dolazi sa LinkedIn-a pretvara u Lead. Ako bi u ovom prometu sa društvenih medija gledali samo promet koji dolazi sa Facebook-a i Twitter-a onda bi vidjeli da je ta razlika još veća jer se samo 0.77% prometa sa Facebook-a konvertuje u Lead a sa Twitter-a 0.69%.

Za dobre posnavaoce ovo i nije neko iznenađenje. LinkedIn je profesionalna mreža na kojoj se korisnici okupljaju iz poslovnih razloga a ne da bi gledali slike nečijih kućnih ljubimaca. Uzimajući u obzir mentalitet korisnika i samu namenu mreže, onda i ne čudi što je LinkedIn mnogo bolji od Facebook-a ili Twitter-a za ciljano pretraživanje profesionalna prirode.

Neke trikove za korišćenje LinkedIn mreže u svrhu rasta vašeg poslovanja uključuju obraćanje više pažnje na ono što se već pokazalo da dobro radi na vašem sajtu. Uočavanje i analiza onoga što privlači kupce na vaš sajt.

Ljudi se pridružuju LinkedIn mreži kako bi pokazali u čemu su stručni, pronalazili poslove ili angažovali druge za to i pronalazili sadržaj i informacije koje bi mogle obogatiti njihov profesionalni život. Stoga, poslovanja koja ciljaju druga poslovanja, naravno da će naći veću koncentraciju svojih ciljnih tržišta na LinkedIn. Takođe, velika je verovatnoća da oni što posećuju LinkedIn spadaju u osobe koje imaju na neki način poslovni način razmišljanja, što samim tim pomaže boljim performansama poslovnog sadržaja.