Online Tržište

Nedavno smo govorili o tome šta je Native Advertising, ovaj put ćemo se fokusirati na plaćeno oglašavanje na pretraživačima.

Kada želite da saznate više o plaćenom oglašavanju na pretraživačima naići ćete na termine kao što su: Marketing na Internet pretraživačima (search engine marketing, SEM), optimizacija Web sajtova za pretraživače (search engine optimisation, SEO), plaćanje po kliku (pay-per-click, PPC), cena po kliku (cost-per-click, CPC), cena po impresiji (cost-per-impression, CPM), oglašavanje na pretraživačima, sponzorisani oglasi, itd..

Marketing na Internet pretraživačima predstavlja jednu od formi Internet marketinga koja nastoji da promoviše Web sajtove tako što povećava njihova vidljivost na stranicama sa rezultatima pretrage. Marketing na Internet pretraživačima je termin koji pokriva dve oblasti: poboljšanje saobraćaja ka sajtu kroz optimizaciju Web sajtova za pretraživače i poboljšanje Web prometa kroz plaćeno oglašavanje na pretraživačima.

Plaćeno oglašavanje na pretraživačima je proces poboljšanja količine i kvaliteta Web prometa ka stranici ili sajtu kupovinom oglasa na pretraživačima. Još se može nazvati i CPC ili PPC marketing jer se najveći broj oglasa na pretraživačima prodaje na osnovu CPC ili PPC.

Šta je plaćeno oglašavanje na pretraživačima?

Plaćeno oglašavanje na pretraživačima predstavlja oglašavanje u okviru sponzorisanih lista pretraživača ili partnerskog sajta pri tome plaćajući svaki put kada neko klikne na vaš oglas(plaćanje po kliku, PPC ) ili model koji se nešto ređe koristi, plaćajući svaki put kada se korisniku prikaže vaš oglas (cena po impresiji, CPM ).

Dakle, kada korisnik npr. pretražuje termin "letovanje 2014", rezultati na stranici sa rezultatima pretraživanja izgledaće ovako:

Kao što možete videti Google kao prve rezultate prikazuje plaćene oglase. Soleazur je platio najviše za termin "letovanje 2014" pa se zato nalazi na vrhu liste. To u suštini znači da će oni najviše platiti za svaki klik na njihov link.

Šta su CPM i CPC modeli oglašavanja

Ono što treba reći jeste da CPC predstavlja količinu novca koja se plaća za klik na sajt dok je PPC sistem oglašavanja u kom strana koja se oglašava naglašava cenu koju koju je spremna da plati za klik na njihov sajt.

Kod modela oglašavanja Cena po Kliku (CPC), vi koji se oglašavate na stranicama sa rezultatima pretraživanja platićete pretraživaču za svaki pojedinačni klik korisnika na vaš oglas.

Kod modela oglašavanja Cena po Impresiji (CPM), vi koji se oglašavate na stranicama sa rezultatima pretraživanja platićete pretraživaču za svakih 1.000 impresija (prikazivanja) vašeg oglasa na stranicama sa rezultatima pretraživanja. Korisnik ne mora da klikne na vaš oglas, ovde se radi samo o tome da se oglas prikaže korisniku.

Najčešća primena CPM modela je u situacijama kada želite da podignete svest o brendu dok se CPC najbolje pokazao u slučajevima prodaje.

Google AdWords

AdWords je Google-ov Pay-Per-Click program kontekstualnog oglašavanja koji predstavlja primarni izvor zarade za kompaniju. Google AdWords oglasi prikazuju se na stranicama sa rezultatima pretrage kao i na velikom broju Web sajtova koji su dio Google-ove oglasne mreže (Google Display Network).

Kod Google AdWords, ako izaberete CPC model oglašavanja, možete manuelno ili automatski da regulišete svoj ulog (iznos koji ste spremni da platite za svaki klik). Kod manuelnog vi birate iznos dok kod automatskog to radi Google u okviru vašeg budžeta. Takođe, i sa CPC i CPM možete postaviti svoj maksimalni iznos uloga.

AdWords funkcioniše tako dobro da su neke studije pokazale da 40% korisnika nije ni svesno ovih Google oglasa.

U februaru je Google sa Enhanced Campaigns napravio najznačajniju promjenu u AdWords omogućavajući oglašavačima da sada mogu ciljati ljude na osnovu doba dana, lokacije i uređaja koji koriste.

Više o tome kako pokrenuti Google AdWords kampanju u našem vodiču “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – I deo” i “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – II deo”.

Yahoo Bing Mreža

Yahoo Bing Mreža predstavlja edinog ozbiljnog konkurenta Google AdWords. Yahoo Bing Mreža je kombinovano tržište za oglašavanje koje čine Yahoo, Microsoft Bing i partneri kao što su Facebook , Amazon i Monster.

Prema poslednji podacima, Yahoo Bing Mreža u SAD čini 29% online pretraživanja, a prema sopstvenim podacima, ljudi koji pretražuju Yahoo Bing Mrežu troše 23% više na istim sajtovima koji se nalaze u rezultatima pretraživanja drugih pretraživača (ovde se prvenstveno misli na Google).

Širom sveta nešto manje od 500 miliona jedinstvenih korisnika pretražuje internet koristeći Yahoo Bing Mrežu, od toga nešto manje od 100 miliona uopšte ne koristi Google. Na globalnom nivou, ovi korisnici troše 76% više nego korisnici koji pretražuju Internet sa Google-om.

Što se tiče impresija, Google AdWords dominira u većini oblasti (kupovanja, putovanja, obrazovanje, računari), međutim Yahoo Bing Mreža prikazuje više oglasa iz oblasti finansijskih usluga. U stvari, 9,5% finansijskih kompanija koje koriste i AdWords i Yahoo Bing Mrežu navode da je veča stopa konverzije (CTR) na Yahoo Bing Mreži.

Plaćanje po kliku (CPC) generalno je niže nego na AdWords. Razlog je jednostavan, veća konkurencija, 36% više oglašivača koristi Google AdWords.

Zašto bi trebali koristiti plaćeno oglašavanje na pretraživačima?

Jedna od najvećih koristi je to što će se vaša kompanija pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja čime se povećava šansa za klikovima. Ako imate adekvatan budžet, PPC je najbrži način da dođete do vrh stranice sa rezultatima pretraživanja.

Praćenje oglašavanja na pretraživačima prilično je jednostavno. Svaki oglas, ključna reč i novac koji ste izdvojili mogu da se prate, omogućavajući vrlo precizan povrat investicija (ROI). To takođe znači da oglašivači dosta jednostavno mogu da testiraju svoje kampanje. Sve ovo, zajedno sa pristupom sajtovima mreže, kao i mogućnost ciljanja ljudi na osnovu njihove fizičke lokacije i doba dana, znači da bi plaćeno oglašavanje na pretraživačima trebalo biti izuzetno važan deo vaše marketinške strategije.

Alternativa plaćenom oglašavanju su organski (prirodni) rezultati pretraživanja. Ako imate malo poslovanje ili pak ne želite da plaćate da bi bili na vrhu stranice sa rezultatima pretraživanja i tako privukli što veći broj korisnika na vaš sajt, možete da uradite dosta toga kako bi vaš sajt bio što bolje rangiran na pretraživačima. Uradite optimizaciju vašeg sajtova za Internet pretraživače (SEO), koriste društvene medije za promociju vašeg brenda i proizvoda, povežite se sa vašim potrošačima.

Možda vam od koristi bude članak “SEO: Osnovni elementi optimiziranja za društvene medije”.