Online Tržište

Amazon je objavio proširenje svog API-ja za kupovinu unutar aplikacije (in-app), već dostupnog za Kindle Fire i druge Android uređaje, a sada i za igre na Windows i Mac računare, kao i za Web.

Ovaj potez najvećeg online trgovca kompanije Amazon ima za cilj širenje domašaja njegove e-commerce platforme i u suštini znači da će developeri igrica biti u mogućnosti da podrže mikro transakcije za virtuelnu robu i valute koristeći Amazon kao posrednika.

Amazon će uzimati 30% od svake kupovine, što je isti iznos koji kompanije Google i Apple naplaćuje za kupovinu na svojim platformama. Najveći online trgovac veruje da može da ponudi neke prednosti u odnosu na svoje rivale. Pa tako, Amazon već ima bazu kupaca od oko 30 miliona ljudi a na stranici sa najčešće postavljanim pitanjima (FAQ) za developere igrica, Amazon navodi nezavisnu studiju koja otkriva da Amazon-ova kupovina unutar aplikacija generiše skoro četiri puta više prihoda po korisniku u poređenju sa Google Play na Android uređajima.

Redovne kreditne kartice, kao i Amazon-ove sopstvene "virtuelne valute" kao što su Amazon-ova poklon kartica i drugi Amazona krediti vezani za nalog, će biti prihvaćani u kupovini unutar igrica na novim platformama.

Kompanija Amazon takođe navodi da će stavke za kupovinu unutar aplikacija biti automatski dostupne na Amazon.com, što povećava njihovu vidljivost prikazujući ih na “bestseller” listama i preporukama srodnih proizvoda.

Cilj nam je da developeri igara budu što uspešniji, i mi nastavljamo sa izgradnjom servisa koji će olakšati monetizaciju i developerima skinuti nekoliko stvari o kojima bi trebali brinuti,

navodi se u saopštenju kompanije Amazon.

Ovo proširenje za kupovinu unutar aplikacije je samo jedan deo mnogo veće porodice servisa za developere koja uključuje Amazon Web Services za hosting i skladištenje, Amazon Dynamo za skladištenje baza podataka, kao i Game Circle softver za inkorporiranje rang liste, listu nekih postignuća i ostalih lista u igrama.

U svetu koji velikom brzinom usvaja pametne telefone, tablet i sl., postoji ozbiljan jaz između zarade novca od korisnika ovih uređaja u odnosu na korisnike desktop i laptop računara. Može se reći čak pomalo zastrašujuće za sve one koji od online zarade žive.

S obzirom da ljudi veoma brzo usvajaju mobilne uređaje i mobilni Internet promet raste velikom brzinom. Mobilni Internet promet sada čini 10 odsto od ukupnog Internet prometa što je značajan rast u odnosu na 1 odsto koliko je bilo krajem 2009 godine. Ovo je jasan pokazatelj da su mobilni telefoni izuzetno popularni i da ljudi dobro reaguje na korišćenje telefona za pristup Web sadržaju.

Međutim, monetarizacija mobilnih aplikacija i mobilnog Web-a je katostrofalno loša u poređenju sa monetarizacijom takozvanog desktop Web-a. Projekcija kompanije comScore pokazuje da efektivna cena za hiljadu prikaza (eCPM) po desktop korisniku iznosi 3.50 dolara dok eCPM po mobilnom korisniku iznosi samo 0.75 dolara.

Pre svega, aplikacije i kompanije koje se mogu pohvaliti da trenutno zarađuju novac od mobilnog Web-a, većinom to čine zahvaljujući kupovini unutar aplikacija (in-app purchases). U ovom slučaju aplikacije su besplatne, a ako želite dodatne nadogradnje poput više nivoa, dodatnih funkcije i ostalog, potrebno je da platite neki ne veliki iznos.

Prema prognozama istraživačke kompanije IHS, kupovina unutar aplikacija bi u 2012 godini trebala da generiše 5.6 milijardi dolara prihoda, što je itekako veliki rast u odnosu na 970 miliona dolara iz prošle godine. To znači da će u ovoj godini kupovina unutar aplikacija činiti 64 odsto od ukupnog prihoda koje aplikacije ostvare.

Takođe, prema nekim poslednjim izveštajima, samo 2 posto Android aplikacija koristi model kupovine unutar aplikacija, što znači da ovo tržište ima ogroman potencijal. Treba reći da se ovaj model pokazao uspešnim, 72 odsto prihoda prihoda iOS aplikacije na App Store ostvarile su upravo od kupovine unutar aplikacija.

Pored modela kupovine unutar aplikacija, zaraditi se može sa modelom prodaje i Leads. Kod ovog modela kompanije zarađuju jer korisnici klikaju na kupone ili kupuju stvari na mobilnom sajtu ili aplikaciji. Generisanje Leads-a često se uparuje sa opcijom virtuelne valute i nagrađivanjem igrača koji preuzmu novu aplikaciju preko affiliate linka.

Mobilno oglašavanje sada čini 29 odsto mobilnog prihoda, ovaj procenat je mogao biti daleko veći da su oglašivači brže i bolje reagovali na ovo brzorastuće tržište. Svi stručnjaci se saglasni da tržište mobilnog oglašavanje ima izuzetan potencijal. Trenutni problem kod mobilnog oglašavanja je taj što su oglašivači zabrinuti što praćenje oglasa na mobilnim uređajima nije toliko detaljno kao kod Web praćenja.

Mobilno oglašavanje za neke kompanije predstavlja ključni segment, među njima je i Facebook koji već neko vreme na razne načine pokušava da monetarizuje svoju ogromnu bazu korisnika koja pristupa društvenoj mreži sa mobilnih uređaja. Mnogi takođe tvrde da povećanje ekrana u nadolazećem Apple iPhone ustupak zahtevima za dodatni prostor za smeštaj sadržaja i oglasa.

Model pretplate (Subscriptions) najbolje se pokazao za aplikacije koje donose neke nove sadržaje, stručne aplikacije i telekomunikacione aplikacije. Najuspešniji primer modela pretplate omogućava zaradu sa telekom aplikacijama (poput Skype-a). Ključni faktor za uspeh sa ovim modelom je smanjenje troškova za sticanje kupaca i smanje fluktuacije tokom vremena.

Problem monetarizacije mobilnog Web-a i mobilnih aplikacija sigurno će se rešiti u skorije vreme s obzirom da je sve više novca na ovom tržištu. Trenutno vlada mišljenje da je za ozbiljnu zaradu na ovom tržištu potrebna kreativnu kombinacija navedenih načina za monetarizaciju.

Mobilno tržište je u velikoj ekspanziji. Prodaja pametnih telefona (smartphone) i Tablet uređaja već nekoliko godina konstantno raste pa je sasvim logično da i broj mobilnih aplikacija prati taj raste. Mobilne aplikacije postale su izuzetno unosan posao. Neke od najpopularnijih aplikacija zaradile su ili zarađuju milijune dolara (Angry Birds), dok su neke kupljene od strane velikih kompanija za basnoslovne iznose (npr. Draw Something i Instagram).

Svatko tko želi da se upusti u razvoj mobilnih aplikacija i na taj način pokuša da ostvari zaradu treba da zna da je konkurencija na ovom tržištu jako velika, najviše je  Apple iOS aplikacija oko 650.00 tisuća dok za Google Android može da se pronađe oko 450.000 tisuća raznih aplikacija.

Nema smisla raditi na razvoju neke mobilne aplikacije za tržište koje ga neće adekvatno prihvatiti ili koje neće ni primjetiti da se lansirali aplikaciju. Ono što je potrebno uraditi prije samog razvoja mobilne aplikacije jeste istraživanje i identificiranje tržišta a zatim pravljenje proizvoda za njega.  Fokusirajući se na jedno, ciljano tržište developeri mogu iskoristiti stečeno iskustvo za razvoj više aplikacija i tako povećati svoje šanse za uspjeh.

Definisano ciljano tržište i osnovna publika omogućuje vam da usredotočite vaše online marketinške napore na društvene medije kao što su Twitter, Facebook i Google +, kao i na Internet forume i blogove koji su povezani sa interesom vaše publike.

Nakon što imate ciljano tržište, možete se posvetiti izradi mobilne aplikacije koja će korisnicima pružiti određenu vrijednosti. Pružanje određene vrijednosti korisnicima obično znači da ćete sa aplikacijom rješiti neki problem, povećava produktivnost ili pružiti zabavu.

Na primjer, popularna BlackBerry aplikacija Who Is It Pro, omogućuje korisnicima postavljanje 20 LED boja za svoje omiljene kontakte, tako da na prvi pogled znaju tko ih pokušava kontaktirati.

Developeri mobilnih aplikacija moraju imati jedinstven koncept primjene aplikacije jer će se o aplikaciji suditi na osnovu njene korisnosti i originalnosti tako da je veoma važno dobro razmisliti o ovom početnom konceptu prije nego što se krene sa razvojem, brandiranjem i promocijom aplikacije.

Još jedna veoma bitna stvar o kojoj trebate razmisliti jeste za koju mobilnu platformu mislite da napravite aplikaciju. Da li ćete aplikaciju pravite za Apple iOS, Google Android, Research In Motion BlackBerry  ili Microsoft Windows platformu?

S obzirom na ukupne troškove, najbolje bi bilo odabrati jednu platformu i nje se držati. Trenutno najpopularnije platforme su Apple iOS i Google Android a prema nekim predviđanjima veliki rast na ovom tržištu trebao bi imati Microsoft sa izlaskom operativnog sustava Windows 8, krajem ove godine.

Kada neka od vaših mobilnih aplikacija doživi uspjeh na jednoj platformi tek tada trebate razmišljati o njenoj verziji za ostale platforme.

Što se tiče zarade sa mobilnim aplikacija, trenutno su se izdvojile tri opcije koje developeri najviše koriste:

1. Plaćanjem za aplikaciju (plaćanjem za preuzimanje ili plaćanjem pretplate)
2. Prodajom pune verzije i dodatnih (naprednih) značajki
3. Oglašavanjem u aplikacijama

Kod plaćanja za aplikaciju sve je jasno, korisnik kupuje potpunu aplikaciju i to je to. Plaćanje pretplate obično je na mjesečnom ili godišnjem nivou a korisnik također dobiva potpuni pristup aplikaciji.

Svakako da korisnici najviše vole besplatne aplikacije, pa stoga osim ako developeri ne namjeravaju da koriste oglašavanje u aplikaciji ka opciju za zaradu od svoje besplatne mobilne aplikacije, njihova besplatna verzija aplikacije (freemium) mora biti dovoljno uvjerljiva da privuće korisnike da plate za:

• Superiorniju, potpunu (premium) verziju aplikacije
• Uslučaju mobilnih igara, nadogradnju koje omogućava igračima pristup većem broju razina u igri ili većem broju resursa (virtualne valute i ostalo).

Ovo posljednje, poznato i kao in-app kupnja (kupnja unutar aplikacija), sve je popularniji način zarade sa aplikacijama. Istraživanja kompanije Distmo iz kolovoza mojeseca pokazuju da kupnja unutar aplikacija čini 74 posto ukupnog prihoda iPhone aplikacija. Također, 76 posto od 25 najuspješnijih Android aplikacija su besplatne i nude in-app kupnju.

Što se tiče oglašavanja u mobilnim aplikacijama, ako uspijete postići da vaša besplatna mobilna aplikacija doživi viralni uspjeh, zarada tada može biti više nego fantastična. Planetarno popularna igra Angry Birds kompanije Rovio navodno zarađuje čak milijun dolara mjesečno od oglašavanja u svojoj besplatnoj Android verziji.