Online Tržište

Sa svojim novim Product Ads formatom, koji bi sledeće godine mogao biti ponuđen kao CPA i CPC model, Google brendovima nudi potpuno novi način da se uključe u merenje search advertising-a.

Novi format omogućava brendovima da u oglasma prikazuju slike pored informacije o cenama i opisu proizvoda, koje potiču iz inventara oglašavača. U tom smislu, novi format može da se posmatra kao veliki brat funkcije Product Extensions, koji vuče podatke iz Google Merchant Centar radi poboljšanja oglasa. Međutim, postoji jedna ključna razlika, Product Ads format dolazi sa automatizovanim elementima koji uslišuju potrebe oglašivača da biduju za specifične ključne reči i napišu oglas.

Korišćenje potencijala koji pruža Product Ads alat je lako, brendovi samo trebaju da upload-uju svoj inventar proizvoda u Google Merchant Centre, što bi normalno i uradili, a zatim da povežu te podatke (data feed) sa svojim AdWords korisničkim računom.

Dokle god je u svakom trenutku obezbeđena dostupnost svih podataka i slika, vaši oglasi se mogu automatski prikazivati. Jednostavnost ovog novog formata svakako da treba da privuće brendove da ga bar isprobaju.

Kako će CPA model funkcionisati?

CPA model efektivno omogućava brendovima da plate samo za akcije koje su proizveli nihovi oglasi, na primer lead ili konverzija na sajtu. Kao i sa svakom novom ponudom, postoje brojne mogućnosti ali i neke potencijalne loše stvari za brendove kao što je gubitak kontrole.

CPA model je odličan za oglašivače koji žele biti sigurni da su postigli rezultat. Međutim, oglašivači treba da budu svesni mogućeg gubitka kontrole sa usvajanjem ovog novog formata. Ova Google-ova automatizacija čini proces stvaranja oglasa i pokretanja plaćenih kampanja za pretragu daleko jednostavnijim za brendove koji imaju male resursa da bi se mogli kvalitetno posvetiti svom marketing pretrage. Međutim, uvođenjem CPA modela, Google je efikasno uklanio vidljivost cene.

Brendovi će se vrlo efikasno držati u mraku kada su u pitanju performanse njihove kampanje, oni mogu znati da dobijaju 30% povrata uloženih sredstava ali neće znati da li je to optimum za kampanju ili da li bi u slučaju da sami upravljaju njom, mogli ostvariti 50% ROI. Naravno, brendovi se mogu prebaciti na manuelno upravljanje kampanjom kako bi videli da li mogu da poboljšaju svoj ROI, ali je verovatnije da će mnogi brendovi biti previše uplašeni da će izgubiti tih 30% gašenjem formata, tako da će manji broj njih izazazivati Google po tom pitanju.

Za marketere je od izuzetne važnosti sposobnost da se obezbedi merljiv uvid u podatke koji se zatim može pretvoriti u profitabilne akcije. Usvajanje CPA modela neće uništi merljivosti ali je može značajno zakomplikovati.

Kako da iskoristiti CPA mogućnost?

Iskorišćavanje punog potencijala CPA modela ne mora biti komplikovano. Evo tri stvari koje oglašivače mogu da urade kako bi maksimizovali ROI:

• Testiraju sve formata oglasa koje Google nudi, uključujući i novi Product Ads.
• Testirati CPA ako vam ga Google nudi i videti kakve on rezultate generiše za vas.
• Pratite detalje kako bi sve bilo pod kontrolom.

Testiranje različitih oglasa u Google AdWords nalogu je vrlo jednostavno implementirati a može da vam na relativno brz način pokaže pravi put za vašu PPC strategiju.

Testiranje može da vam pomogne u dovođenju web prometa koji se bolje konvertuje na sajtu, poboljša vaš Google Quality Score (QS) i tako smanji vaš CPC i učini aukciju težom za vašu konkurenciju. Evo nekoliko saveta za testiranje PPC oglasa.

Napraviti osnovne stvari

Uključiti upit pretrage u sam oglas jer:

• To je ono što je kupac tražio, tako da će oglas biti relevantniji za njih (što takođe može da vam pomogne sa Google QS).
• Upit se pojavljuje kao boldovan na stranicama rezultata pretrage, što samo po sebi može poboljšati CTR.

Odlučiti šta bi još mogli testirati

Šta vaši konkurenti koriste u svojim poruka?

• Da li se koriste cenama, za koje tvrde da su bolje od vaših? Ako ne, onda uradite testiranje sa vašim najboljim cenama!
• Ako je njihova ponuda konkurentnija od vaše, nemojte se zamarati pokušavajući da se takmičite sa tim. Razmislite o drugačijem pristupu koji bi mogao da vas na neki način istakne i učini drugačijim.

Da li imate snažan brend?

• Ako imate jak brend, uradite testiranje sa nazivom brenda u naslovu i u glavnom telu oglasa.
• Ako vaš brend koristi TV i ostale marketinške kanale, onda uradite testiranje usklađivanjem PPC oglasa sa porukama na drugim medijima, kako bi vidjeli njihov uticaj na potencijalne i postojeće klijente.

Poziv na akciju:

• Pokušajte sa testiranjem poziva na akciju, kao na primer, kako se “Kupi” ponaša u poređenju sa “Uporedi cene”.   Pogledaj kompletan post »

Yahoo, AOL i Microsoft su ušli u partnerske odnose kako bi udružili svoje oglase i integrirali svoje prodajne platforme, tako da sada svako od njih može prikazivati sve oglase. Ideja je da se povećanje prodaje i marža za sve tri kompanije čineći proces kupnje i prodaje nerezerviranih ​​oglasnih prostora jednostavnijim i praktičnijim za marketing i izdavače.

Dogovor o partnerstvu triju kompanija treba da stupi na snagu početkom 2012 godine, nakon što kompanije integriraju svoje sustave real-time ponude, Yahoo Network Plus, AOL Advertising.com i Microsoft Media Network.

Sporazum će se odnositi na SAD, dok Yahoo i AOL planiraju da prošire svoje partnerstvo i na Kanadu.

Zamjetno je odsustvo kompanija Google i Facebook iz ovog partnerstva, one su napravile značajan napredak na tržištu prikazivanja oglasa, gdje su AOL, Yahoo i Microsoft povijesno bili glavni igrači, u danima kada su Web portali vladali online oglašavanjem.

Međutim, oglašavanje u pretraživanju, gdje dominira Google, predstavlja veći segment tržišta online oglašavanja već nekoliko godina. AOL, Yahoo i Microsoft se muče kako bi bili konkurentni u tom djelu. Yahoo i Microsoft su napravili partnerstvo za pretraživanje, ali ono još uvijek ne daje očekivane rezultate.

Ovaj sporazum o partnerstvu se fokusira na nerezerviran oglasni prostor, koji je oglasni prostor na web stranicama koje marketeri kupuju u procesima baziranim na aukcijama u oglasnim mrežaa i razmjenama. S druge strane, marketeri koji kupuju rezervirani oglasni prostor plaćaju premiju za određeni prostor, za određeno vrijeme prikazivanja i sa određenom frekvencijom.

Internet Advertising Bureau je objavio podatke za prvu polovinu 2011 godine po kojima su prihodi od Internet oglasa rekordni. Prihodi od Internet oglasa su porasli za 23,2 odsto, na rekordnih 14,9 milijardi dolara u prvoj polovini 2011 godine. Stopa rasta je više nego udvostručena u odnos na godinu dana ranije. Prihodi od oglasa u prvoj poloini 2010 godine su iznosli 12.1 milijardu dolara, što je povećanje u odnosu na 2009 godinu za 11,3 odsto.

Prihodi od Internet oglasa za drugi kvartal su takođe rekordni, 7,7 milijardi dolara što je porast od 24,1 odsto. Prikazivanje oglasa iznosi više od 5,5 milijardi dolara u prvih šest meseci 2011 godine, što je povećanje od 27,1 odsto u odnosu na isti period 2010 godine. Prikazivanje oglasa zapravo činili 37 odsto ukupne interaktivne potrošnje u prvoj polovini 2011 godine, sa pretragom koja je i dalje vodeća online kategorija sa 49 odsto ili skoro 7,3 milijarde dolara. I pretraga i prikazivanje oglasa su porasli za oko 27 odsto na godišnjem nivou, s tim da je pretraga više nego udvostručila stopu rasta u odnosu na prethodne godine.

Takođe, digitalno video oglašavanje nastavlja da raste, 42,1 odsto u odnosu na godinu dana ranije, sa 891 milion dolara prihoda u prvoj polovini 2011 godine.

Takođe, interesantan je podatak da oglasi zasnovani na modelu učinka imaju veći rast nego oglasi koji koriste model impresije, porast na 9,6 milijardi dolara.

Internet Advertising Bureau navodi da je povećanje prihoda od oglašavanja rezultat toga što se marketeri sve više okreću digitalnom svetu.

Google je dodao novu metriku u AdWords sučelje na razini ključnih riječi pod nazivom “Estimated Top Page Bid”. Ovo bi moglo revolucionirati količinu prometa od svake vaše glavne ključne riječi. Pitate se što to znači?Vrlo jednostavno, ova nova metrika će vam pružiti procjenu onoga što vaša ponuda trebat da bude kako bi se dosljedno prikazivala na pozicijama banera.

Baner pozicije su rezervirane za oglašivače koji ispunjavaju minimalne zahtjeve kvalitete, koji su u biti vrlo nejasni. Također, tu su i minimalni zahtjevi koji se odnose na ponudu (bid). Ovi zahtjevi se gotovo sigurno temelje na ocjeni kvalitete i točnije se opisuje kao minimalni zahtjev za rangiranje. Ako ne ispunjavate ovaj minimum, pojavit ćete se sa strane.

Ova nova metrika treba da vam pokaže šta vaša ponuda treba postići (prema trenutnoj ocjeni kvalitete) za prikazivanje na baner poziciji, a ne na desnoj strani. To se može vidjeti na način da odete na karticu ključne riječi i kliknete na gumb “columns”, a potom čekirate “Est. top page bid”.

Nema nikakve sumnje, baner se broji, u stvari, baner je skoro sve što se uopšte broji. Ispod možete vidjeti brojke koje se odnose na velike brandove koje posjeduju brandirane ključne riječi. Njihovi oglasi ponekad se prikazuju na poziciji banera, a ponekad na desnoj strani. Obratite pažnju na CTR, brojevi u prvoj koloni, u drugoj je broj impresija.

Ove razlike se mogu naći odabirom Top vs Side segmenta u kartici ključnih riječi. Pogledate li sada sve račune kojima upravljate doćiće te do zaključka da ako niste na poziciji banera, od web prometa nema ništa. Jedostavno, bez obzira na broj impresija nećete dobiti klikove ako niste na poziciji banera.

Vaši brojevi vezani za poziciju oglasa u nekim situacijama znaju dati pogrešnu sliku. Treba znati da se prosječna pozicija izračunava kao:

Prosječna Pozicija = (Suma (stvarni položaj * impresije na tom položaju)) / ukupno impresija

U osnovi, ako se vaš oglas nije vidio (tj. niste bili na prvoj stranici) to se ne računa u ukupne impresije. Za mnogo točniji uvid trebao bi izgledati ovako:

Prosječna Pozicija = (Suma (stvarni položaj * pretraživanja kada ste bili na tom položaju)) / Ukupno pretraživanja

Tako će te vidjeti na kojim ste pozicijama bili kada vaš oglas nije bio na prvoj stranici.

Sve u svemu, bit je doći na poziciju banera, naravno ako si to možete priuštiti.

Malware koji iskorišćava rupe u popularnim aplikacijama se isporučuju od strane velikih oglas platformi uključujući i one koje vode Yahoo-a, Foks i Google, kažu u antivirusnoj firmi Avast.

Virusi i drugi zlonamerni program su pronađeni da vrebaju u oglasima prošle godine na sajtovim visokog profila kao što je The New York Times i konzervativni agregator vesti Drudge Report.com, a ove godine na TechCrunch i WhitePages.com. Ovakva praksa je nazvana "malvertising."

Sada istraživači iz Avast-a upiru prstom ka nekim velikim oglasnim platformama uključujući Yahoo's Yield Manager and Fox Audience Network's Fimserve.com, koji zajedno pokrivaju više od 50 odsto online reklama, i na mnogo manje zastupljeni Google's DoubleClick. Kako kažu u Avast-u, neki od zlonamernih oglasa zavrsilo je na Yahoo i Google sajtovima.

Ne samo mali igrači nego i oglasni serveri povezani sa Google i Yahoo su ti koji su bili zaraženi i prikazivali oglase sajtova koji nose viruse,

rekao je Lyle Frink, menadžer za odnose sa javnošću Avast-a.

Najviše ugrožena oglasne platforme su Yield Manager i Fimserve, ali su i manji oglasni sistemi, uključujući i MySpace, takođe bilo zaraženi zlonamernim programima ali u manjoj meri,

rekli su u Avast-u.

U oglasima je pronađen JavaScript kod koji je Avast nazvao "JS: Prontexi", za koji je Avast-tov istraživač Jiri Sejtko rekao da se radi o trojanacu u obliku skripte koja cilja Windows operativni sistem.

Tražeći propust u Adobe Reader-u i Acrobat-u, Java, QuickTime i Flash-u, pokreće lažna antivirusna upozorenja,

rekao je Sejtko.

Korisnici ne treba uopšte da kliknu na bilo šta da bi bili inficirani, računar postaje zaražen nakon što je oglas učitan sa pregledača,

uzjavui je predstavnik Avast-a.

Od širenja zlonamernih programa koje je počelo krajem decembra, Avast je registrovao više od 2,6 miliona slučajeva na računarima korisnika. Skoro 530.000 njih su bili od Yield Manager a nešto više od 16.300 od DoubleClick-a,

rekao je Sejtko.

Yahoo je duboko posvećen obezbeđivanju visoko kvalitetnih usluga za korisnike, oglašivače i webmaster-e. Očekujemo da će naše članice da podrže i poštuju naše standarde i smernice oko sadržaja oglasa i prihvatljivog ponašanja. Svi oglasi u suprotnosti sa našim očekivanjima i smernicama, biće odstranjeni što je brže moguće,

navodi se u saopštenju Yahoo vezanom za navode iz Avast-a.