Online Tržište

Ovaj članak je treći u nizu od četiri članka na temu “Zarada na internetu i rad od kuće”. Pročitajte drugi članak u nizu: Usavršavanje i spoznaja vještina sa edukacijom podobnom za online poslovanje

Da bi postigli i ostvarili svoje želje i ciljeve, potrebno je da investirate pre svega u vrijeme te u energiju kojom ćete dostići planirano. U online poslovanju, kao i svakoj drugoj materiji koja vam je nepoznata, skepticizam i opreznost će vas značajno usporiti. Ono što se većina pita jeste da li je pored niza vertikala u online poslovanju baš taj pravac za koji ste se odlučili ispravan, te da li će vas on dovesti do prosperiteta? U većini situacija, ako ste zadovoljni u postavljanju prioriteta i ciljeva, spremni da uložite napor i trud da izvajate odabrane ili sebi svojstvene vještine, sam pravac kojim idete možda nije najveća briga. Brige su obično motivacija i da li ono što radite ustvari radite ispravno. Evaluacija vašeg postignuća je svakako od značajne važnosti u različitim etapama vašeg plana i poslovanja, te je ključno da je objektivno evaulirana od strane stručnjaka iz oblasti ili mentora koji su upoznati sa cijelom slikom vašeg poslovanja.

Kako bi rizik vaše poslovne avanture bio što niži, potrebno je da imate objektivna očekivanja po pitanju realizacije i procjene vaših mogućnosti i vještina. Takav oblik lične evaluacije u sprezi sa poslovnim planovima i očekivanjima obično dobijete pri samostalnoj analizi, međutim uslijed nedostatka objektivosti i neiskustva u poslovanju, teško je prognozirati tezu uspjeha, planirana očekivanja, te evaluirati rezultate poslovanja. Takav oblik profilisanja je najbolje prepustiti profesionanim profiler-ima i trenerima, što sa druge strane može biti značajna investicija na duže staze, ali zvijezda vodilja u bazičnom planiranju.

Profilisanje

Profilisanje je ključan momenat koji će vam pomoći da se odlučite u kojem pravcu da uložite energiju i trud, bilo da se radi o poslovanju, vezama, prijateljstvu, ili životu uopšteno. Profilisanje je moguće obaviti i samostalno, iako je tada mnogo teži i duži put do cilja. Samoprofilisanje je jednim dijelom podležno samokritici, pristrasnošću i nedostatku informacija, te teškim putem do objektivnosti, koju je teško postići bez značajnog iskustva u određenoj branši ili segmentu poslovanja. Profesionalno profilisanje je obično zasnovano na svjetski priznatim platformama poput Myers-Briggs. Sa druge strane bolji uvid u branšu i ponuđene mogućnosti omogućavaju pozitivniji konačni ishod profilisanja.

U saradnji sa nekoliko kompanija iz regiona, pokrenut je projekat profilisanja studenata i nezaposlenih u cilju poticanja samostalnog online poslovanja. Kampanja je trenutno u pred-promotivnoj fazi, a način profilisanja je usko specijalizovan na online poslovanje i rad od kuće. Zainteresovani mogu popuniti formu ovdje i na taj način aplicirati za besplatno bazično profilisanje gdje ćemo utvrditi koja od vaših potencijalnih vještina može biti pomoći da zaradite novac putem Interneta i radom od kuće.

Samostalno profilisanje

Kako bi sami pokušali utvrditi da li ispunjavate preduslove te koje vještine vam mogu pomoći da postanete nezavisni i slobodni, potrebno je da si postavite niz pitanja poput:

• Šta mi najviše pričinjava zadovoljstvo?
• Koje aktivnosti me najviše ispunjavaju?
• Šta me u životu najviše motiviše?
• Koji dio profesionalnog života mi se sviđa? (vezan za vašu profesiju)
• Koja mi je najveća neispunjena životna želja?
• Da li postoji već neko interesovanje u online poslovanju u kome vidim sebe? Koji argumenti stoje iza toga?
• Da li sam spreman da volontiram da bi naučio nešto novo i koliko vremena sam spreman da odvojim?
• Da li sam spreman da platim za znanje koje će mi pomoći da krenete pravim putem?
• Da li imam podršku porodice ako se odlučim da krenem u online poslovanje?
• Šta mi stoji na putu ako se odlučim da krenem u online poslovanje?
• Da li imam nekog profesionalnog na koga se mogu oslonuti za pomoć u slučaju da naiđem na potencijalno nepremostive prepreke?
• Kakva imam očekivanja po pitanju onog čim bih želio da se bavim u online poslovanju?
• Da li imam plan B u slučaju da ostvarim očekivano?

Ukoliko pokušate manje kalkulisati i iskreno odgovarati bez predrasuda na gore navedena pitanja, vjerovatno ćete doći do nekih saznanja koja ranije ni sami niste prepoznali. Utvrdićete vašu spremnost na takav poduhvat, i vjerovatno ćete na već prvu shvatiti da li tu postoji potencijal i da li je vaš entuzijazam toliko čvrst da može iznijeti projekat do kraja, ili vam je pak potrebna profesionalna podrška i informacije koje će vam ukloniti maglu sa vizira i dati dovoljno hrabrost da se upustite u takvu jednu poslovnu avanturu. Daleko jednostavnije je svakako povjeriti ulogu profilisanja nekom drugom, pogotovo osobama koje imaju iskustva i u industriji kao i u samom profilisanju, kako bi dobili jasniju i precizniju sliku potencijala vaših vještina.

Profilisanje je svakako tek početak kojim ćete utvrditi svoju solventnost za pustolovine u svijetu online poslovanja. Sljedeći korak je istinska želja da to ostvarite, koja je odlikovana snagom i upornošću da dođete do predviđenog cilja. Međutim bez jasno planiranog putovanja, teško je stići na odredište. Nekad želja, volja i znanje nisu dovoljni, jer su potrebni i drugi resursi kako bi ostvarili svoje ciljeve i iznijeli projekat od početka do kraja.

Resursi

Da bi ušli u neki poduhvat potrebno je da budete svjesni resursa koji su vam potrebni. Ne bitno da li se radi o novčanim ili drugim sredstvima koji su vam potrebni da ostvarite svoj cilj, potrebno je da imate realne činjenice koje će vam pomoći u planiranju.

Jedna od neizbježnih činjenica je da je za svaki posao je potreban početni kapital. Za online poslovanje je taj početni kapital minimalan. Većinom početni resursi za rad su računar i internet konekcija, dok kasnije troškovi se mogu proširiti na registracije internet domena, hostinga, marketinških online/offline kampanja, i slično. Ipak za razliku od drugih poslovnih modela, potrebno je dosta manje sredstava kako bi se pokrenulo poslovanje.

I dalje, glavni resurs su vaše vještine, znanje i volja kako bi ostvarili zadate ciljeve. Ključni resurs, ujedno i vještina, jeste poznavanje engleskog jezika. Internet je kao što sam naziv govori, internacionalna mreža, međutim najveći broj konzumenata interneta koji su spremni da plate su i dalje na engleskom govornom području. Svakako prednost su i neki drugi jezici poput španskog, njemačkog ili portugalskog, kao i kineski ili japanski. Sa upotrebom lokalnih jezika (srpski, hrvatski, bošnjački, makedonski, slovenački, …), poslovanje je prilično ograničeno, najviše zbog toga što se radi o veoma maloj bazi korisnika koji imaju potencijal za online potrošnju, kao i nedostatku zainteresovanosti globalnih igrača za navedena tržišta, što ujedno rezultuje nedovoljnim brojem lokalizovanih sofisticiranih alata za marketing na tom specifičnom online tržištu.

Čak i ako niste dovoljno dobri da aktivno koristite engleski jezik, možete da koristite dodatne alate koji će vam pomoći da značajno poboljšate vašu komunikaciju na engleskom jeziku. Pored toga imate mogućnost da outsource-ujete pojedine elemente vašeg poslovanja poput pisanja online sadržaja, što će ujedno povećati vaše troškove ali vam ostaviti vremena i prostora za logistiku i planiranje.

Podrška

Podrška vaših najbližih, kao i sredine u kojoj živite, je značajan faktor uspjeha. Prije nego krenete u online poslovanje, dobro je instruktovati vaše najbliže, vašeg partnera, roditelje i/ili bliske prijatelje o vašim poslovnim namjerama. Kasnije kada zabilježite značajne uspjehe lako ćete smiriti i zle glasove iz neposrednog okruženja. Na početku obično najviše vlada nepouzdanje i skepsa, naročito ako budete ulazili u nivo rizika poput scenarija „dajem otkaz, pokrećem online biznis“, bićete izloženi negativnim stavovima sve do perioda dok ne postignete (ako uspijete) uspjeh i ostvarite svoj početni cilj.

Mentorstvo i personalni coaching

Već kao djeca smo shvatili da je iskustvo ključno za uspjeh. Da bi došli do nekog rezultata, bilo je potrebno vježbati. Pored vježbe uvijek je bila bitna dodatna motivacija, koja je obično stizala od strane naših mentora. Najviše roditelja, zatim učitelja i profesora, do radnih kolega sa dugogodišnjim iskustvom. Bilo da smo trebali naučiti hodati, pričati, voziti bicikl ili automobil, plivati, sabirati, rezonovati, … U većini situacija smo oslonjeni sami na sebe, dok bi mentor trebao u ključnim trenucima biti pozitivna podrška. Mentorstvo u poslovanju je dodatni plus za svakog ko pokreće sopstveni biznis, ne bitno da li se radi o online ili konvencionalnom poslovanju.

Personalni coaching je u razvijenim zemljama vrlo čest oblik mentorstva koji se bazira na direktnom 1-na-1 mentorstvu, obično apliciranom putem telefona ili online alata direktne audio/video komunikacije. Personalni coaching se aplicira kako na ličnom tako i na poslovnom nivou u cilju efikasnijeg ostvarivanja ciljeva. Zbog direktnog angažmana i ekskluzivne posvećenosti „trenera“, ove usluge su iznimno skupe ali za pojedine branže, poput finansijsko-investicijske, ali vrlo efikasne i od značajne vrijednosti.

U poslovanju, mentorstvo je takođe resurs na koji možemo a ne moramo računati. Iskustvo mentora nam u presudnim situacijama može biti od neprocjenjive pomoći i skratiti muke koje su se poprečile na putu do uspjeha. Pomoć pri donošenju odluka, prvih koraka i ključnih prekretnica je svakako uvijek dobrodošla.

Mentorstvo se najčešće traži kada dođe do radikalnih grešaka u poslovanju. U tom slučaju se očekuje od mentora da riješi situaciju koja je nepovratna, dovodeći mentora na svršen čin. Takav oblik konsultinga obično završi negativno, te većina ozbiljnih poslovnih konsulting kompanija nije spremna za mentorstvo kompanija u razvojnoj fazi, van početne faze.

Za one koji se odluče učestvovati na sesijama profilisanja, te se hrabro upute u poslovne poduhvate, istovremeno omogućavamo i uslugu mentorstva kroz projekte, pomažemo pri donošenju odluka, te savjetujemo u ključnim trenucima proslovanja. Više informacija o ovom projektu će biti dostavljeno prijavljenim kandidatima i osobama koje budu učestvovale u početnoj fazi projekta. S toga Vas još jednom pozivamo da se prijavite, gdje ćemo za prvih 10 prijavljenih posve besplatno omogućiti profilisanje, kao i informacije o daljim koracima projekta.

– Pročitajte nastavak ovog članka: “Online zarada: Planiranje aktivnosti i strategija online poslovanja“

U prethodnom članku “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – I deo” govorili smo o ključnim rečima, Google AdWords alatu za ključne reči i alatu za procenu posećenosti a sada je došlo vreme da prođemo kroz postupak kreiranja Google AdWords kampanje.

Kreiranje Google AdWords kampanje

Google AdWords vam dozvoljava da kreirate veći broj kampanja a svaka kampanja se sastoji od grupe oglasa. Svaka grupa oglasa sastoji se od ključnih reči koje se sve odnose na sličnu temu, i mogu da sadrže oglasa koliko god želite koji bi se rotirali među ključnim rečima koje imate. Ova rotacija može da se zasniva na klikovima, stopi konverzije a može biti i ravnomerno raspoređena.

Setup i podešavanja kampanje

Otvorite Google AdWords, kliknite na “Create your first campaign” (Napravite svoju prvu kampanju).

Izaberite koji tip kampanje želite.

Imaćete nekoliko opcija a najvažnije za vašu online kampanju su:

Podrazumevane postavke (Default): Oglasi će se pojavljivati i na Google Search Network  i na Google Display Network i na svim uređajima. Ovo je možda dobra opcija ako želite brzo povećati stopu konverzije klika (CTR), jer će vaš oglas biti vidljiv najvećem broju potencijalnih kupaca.

Samo mreža pretrage (Search Network): Oglasi će se pojaviti samo na Google-ovim stranicama sa rezultatima pretrage i relevantnim sajtovima koji su deo njegove Search Network. Ovo uključuje Google Mape, Slike, Kupovina i AOL. Ovo vam daje veću kontrolu vaših oglasa zbog ograničenog broja sajtova koji su deo mreže za pretragu.

Samo mreža za prikazivanje oglasa (Display Network): Oglasi će se pojaviti samo na sajtovima koji su di Google Display Network, koja uključuju sve Google-ove partnerske sajtove, kao što su YouTube i Gmail.

Samo mreža za prikazivanje oglasa (Remarketing, ponovno oglašavanje): Ova opcija prikazuje oglase na Google Display Network, ljudima koji su ranije već posetili vaš sajt. Ovo može da vam pomogne da dođete do ljudi koji su već pokazali interes za vaš sajt i koji mogu biti dobar izbor za vaš proizvod ili uslugu.

Search i Display mreže (Mobili uređaji): Sa ovom opcijom, vaši oglasi će se prikazivati samo na mobilnim uređajima i tabletama.

Online video: Ova opcija će postaviti vaše oglase na YouTube i ostalim relevantnim sajtovima u okviru Google-ove mreže za prikazivanje oglasa (Display Network).

Kao primer koristićemo podrazumevane postavke (default). Prvo, dajte naziv vašoj kampanji.

Lokacije i jezici

Sledeće što treba sa uradite jeste da odredite lokaciju gde će se vaš oglas pojaviti tj za koje zemlje i regione će se prikazivati. Ako se vaš proizvod ili usluga mogu prodavati širom sveta, onda izaberite “All Country and Territories” (Sve zemlje i teritorije). Ako imate proizvod specifičan za odreženu lokaciju možete izaberete gde će se vaš oglas pojavljivati i tačno videti koliko ljudi će videti vaš oglas u datoj lokaciji. Korišćenjem ovog i geografskog ciljanja u okviru vaših oglasa, optimizovat će vaše oglase da se prikazuju samo ljudima koji su u okviru ciljanog tržišta. Možete dodatno odredite svoje rezultate unosom lokacije koju želite da izuzmete iz pretrage, odnosno da ljude iz određenih država nikada ne vide vaš oglas.

Nakon toga, želet ćete izaberete jezik koji vaši klijenti govore. Ovo ne znači da će se oglas prevesti u neki drugi jezik, već da će se oni prikazivati u rezultatima pretrage ljudima koji su izabrali ovaj jezik kao svoj primarni jezik. Na primer, ako izaberete da vaši klijenti govore španski jezik, osoba koja je izabrala španski kao svoj primarni jezik, u Google će videti vaš oglas kada bude koristila pretraživač. Treba reči da će oglas biti prikazan na jeziku na kojem ste ga napisali, neće se menjati.

Mreže i uređaji

Tada možete prilagoditi mreže i uređaje na kojima želite da se vaš oglas prikazuje. Kada koristite podrazumevani tip kampanje, sve će biti izabrano. Ovo možete promeniti u skladu sa vašim željama.

Opcije koje imate pri izboru mreža i uređaja na kojima će vaš oglas biti prikazan su:

• Google Search: Oglasi se pojavljuju samo u Google-ovim rezultatima pretrage.
• Partneri u pretrazi (Search Partners): Oglasi će se pojaviti u rezultatima Google pretrage i partnera u pretrazi, uključujući Maps, Shopping, itd.. Ovo je korisno ako je vaš oglas relevantan za ove kategorije.
• Mreža za prikaz oglasa (Display Network): Ovo će prikazivati oglase na drugim sajtovima koji su povezani sa Google-om.
• Broad Reach (u okviru Display Network): Ovo će prikazati vaše oglase ako ključna reč koju ste kupili odgovara ključnoj reči sajta. Ovo povećava domet vaših oglasa.
• Specific Reach (u okviru Display Network): Ova opcija će se prikazivati oglase samo ako vaša ključna reč odgovara i ako je sajt na kojem je korisnik sajt koji ste izabrali kao deo vašeg ciljanog plasmana. Ako imate neki specifičan proizvod, možda ćete želiti da se vaš oglas prikazuje samo kada korisnik traži taja proizvod u okviru određene tematike.
• Uređaji: U zavisnosti od vašeg proizvoda, možete da izabereta da se vaši oglasi prikazuju na desktop, laptop, tablet računarima ili mobilnim telefonima.

Licitiranje i budžet

Kada birate opciju davanja ponuda (licitiranje), možete odlučite da li želite da postavite ponudu za svaki klik, ili ako želite da AdWords podesi ponude kako bi vam pomogli da maksimizirate klikova u okviru svog budžeta. U Google AdWords, cena jednog klika može se promeniti tokom dana u zavisnosti od broja oglašivača koji se nadmeću na određenu frazu. Izaberite opciju za licitiranje koja radi najbolje za vas:

• CPC (cena po kliku): Ova opcija vam samo naplaćuje kada neko klikne na vaš oglas. Ovo je dobra opcija ako ste fokusirani na povećanje Web prometa na vaš sajt.
• CPM (cena za hiljadu impresija): Koristi se na mreži za prikazivanje oglasa. Ovo je korisno kada želite da vaš oglas i brend dodđe do što je više ljudi moguće.
• CPA (cena po konverziji): Ova opcija vam naplaćuje kada se osoba koja klikne na vaš oglas konvertuje, tj kada obavi neku radnju, najčešće kupnju. Ovo može da se koristi sa praćenjem konverzija i drugim aplikacijama.
• I'll manually set my bids for clicks (Ručno ću podesiti moje ponude za klikove): Ovo vam omogućava da odaberete koji maksimalni CPC želite za bilo koju ključnu reč. Ovo je korisno ako želite da pratite i kontrolišete ključne reči i licitiranje. Takođe vam omogućava slobodu ciljanja na bilo koji način. Na primer, ako prodajete sportsku opremu i ovaj mesec želite da se fokusirate na skijašku opremu, možete fokusirati većinu svog budžeta na ključne reči koje su povezane sa skijanjem.
• AdWords will set my bids to help maximize clicks within my target budget (AdWords će podesiti moje ponude kako bi povećao broj klikova u okviru mog ciljanog budžeta): Ova opcija omogućava AdWords slobodu da podesi cenu po kliku (CPC) za ključne reči i da pri tome ostane u okviru vašeg budžeta kako bi dobili najviše klikova svaki dan.

Što se tiče budžeta, podesite ga prema optimalnoj visini utvrđenoj u alatu za procenu Web prometa.

Ad Extensions (Dodaci za oglase)

Karakteristike u Ad Extensions mogu biti stavljeni pod vaše oglase ako su relevantni za vaše poslovanje.

• Location: Prikazuje vašu adresu ispod oglasa, što je korisno na Google Mapa i mobilnim uređajima ukoliko vodite neko lokalno poslovanje.
• Sitelinks: Omogućava vam da postavite link do dubljeg i relevantnijeg sadržaja negde unutar vašeg sajta. Može dodatno ciljati vašu oglasnu kampanju, tako da možete dosegnuti do veoma specifičnih mušterija.
• Call: Vaš broj telefona će se pojaviti ispod oglasa. Ukoliko korisnik pozove sa mobilnog telefona a vi imate podešenu metriku za telefonske pozive, možete vrlo lako videti koliko poziva generiše svaki od oglasa.
• Social: Ovo će povezati Google+ nalog na vaš oglas, korisno kada imate veliko Google+ prisustvo.
• Mobile App: Ovo će dodati link ispod oglasa koji dovodi kupca mobilno aplikaciji unutar mobilne App Store.

Napredna podešavanja

U okviru Advanced Settings možete dodatno prilagoditi svoju kampanju kako bi se bolje uklapila u vaše ciljno tržište.

Prvo, pogledajmo mogućnosti funkcionalnosti “'Schedule”. Sa njom možete prilagodite vreme kada želite da se vaši oglasi prikazuju. Možete da podesite početni i krajnji datum, kao i da promenite sate u kojima želite da se vaši oglasi prikazuju svakog dana. To možete uraditi sa klikom na “Edit”.

Možete promeniti tajming kampanje u zavisnosti od dana i sati koji su najrelevantniji za vaš proizvod ili uslugu.

Možda ste otkrili da najviše klikova dobijate radnim danima od 21 do 23 sata. Da biste optimizovali svoju kampanju za to, možete da promenite svoje licitiranje za ovaj vremenski period i tako povećate pozicioniranje i doseg vašeg oglasa.

Sledeće je isporuka oglasa, rotacija i ograničenje učestalosti. Sa ovim podešavanjima moći ćete prilagoditi način na koji želite da Google prikazuje vaše oglase. U okviru isporuke oglasa, rotacijom i podešavanjem ograničenja učestalosti, možete uradite nekoliko stvari:

Optimizaciju za klikove: AdWords će prikazati oglase koji će verovatno obezbediti više klikova za vašu ponudu. Ovo je korisno za usmeravanje Web prometa na vaš sajt.

Optimizaciju za konverziju: AdWords će prikazivati oglase koji imaju najvišu stopu konverzije. Ovo je korisno kada vas više interesuje konverzija nego Web promet.

Ravnomerno rotiranje: Možete rotirati sve oglase ravnomerno na određeni vremenski period, a zatim optimizujete posle. Ovo vam omogućava dovoljno vremena za testiranje kako bi videli koji oglasi rade najbolje.

Ograničenje učestalosti: Sa ovom funkcionalnosti ćete ograničiti koliko puta određeni korisnik vidi vaš oglas na mreži za prikaz oglasai. Sa ovim izbegavate da prikazujete oglas više puta istoj osobi. Na slici vidite ograničenje od 5 impresija (prikazivanja) nedeljno po oglasu, da bi se izbeglo preterano opterećenje jednog korisnika sa istim oglas.

Takođe, možete podesiti da se oglasi prikazuju samo određenoj demografskoj grupi korisnika. Ovo vam omogućava da odaberete koga želite da isključite na osnovu demografine, da ne vidi vaše oglase. Ovo je dostupno samo za kampanje koje koriste mreže za prikazivanje oglasa jer samo sajtovi u ovoj grupi izveštaju o demografiji njihove baze korisnika. Ova opcija je korisna za kompanje koje imaju proizvod koji je relevantan samo za jedan spol ili određenu starosnu grupu. Takođe ćete moći videti i procenat ljudi iz demografije koje ste isključili.

Postoji mogućnost da integrišete vaše Google+ praćenje sa AdWords kampanjom. U “Social Settings”, možete uključite +1 dugme na svoje oglase u okviru mreže za prikazivanje oglasa. Ovo može pomoći povećanju vaše online društvene prisutnosti, dajući onima koji vide vaš oglas opciju da podele vaše proizvode ili usluge sa drugima na svojim društvenim profilima.

Konačno, “'Keyword Matching Options'” vam omogućavaju da uključuju greške u pisanju, varijante množine i ključne riječi koje se slično pišu. Ako želite da se oglasi samo pojavljuje na tačno podudaranje ključnih reči koje ste uneli, izaberite tačno podudaranje.

Napravite oglasnu grupu

Sada kada je vaša kampanja kreirana, možete početi sa pravljenjem oglasne grupe. Počnite sa relevantnim naslovom kojeg ćete lako zapamtiti a potom, kreirate oglas koji želite. Opcije oglasa uključuju tekstualni oglas,slikovni oglas i mobilni oglas. “Display ad builder” je Google alat koji će vam pomoći da napravite svoj oglas koristeći njegovu biblioteku šablona i slika. Takođe možete da kreirate specijalizovani sadržaj oglasa, kao što je video oglas.

Da biste napravili tekstualni oglas, morate imati naslov koji nije duži od 25 karaktera i dve linije teksta od koji svaki može imati najviše 35 karaktera. Najbolji oglasi uključuju:

• Relevantnost ključne reči – Što je oglas relevantniji vašim ključnim rečima i odredišnoj stranic, veću ocenu kvaliteta (Quality Score) će imati. Ovo će učiniti da vaš oglas bude više rangiran u rezultate pretrage od onih sa nižom ocenom kvaliteta.
• Poziv na akciju (Call-to-action; CTA) – Da li vaš oglas govori gledaocu šta želite da on uradi? Kao na primer: “Probajte sada”, “Preuzimite danas” ili “Saznajte više”.
• Vrednost – Vaš oglas treba da pokaže koja je to vrednost koju vaš proizvod ili usluga nude. Ovo bi moglo da obuhvati popust, besplatnu ponudu, viši kvalitet, ili nešto drugo što će privući ljude da znaju više o vašem proizvodu.

Evo nekoliko saveta koji će vaš oglas učiniti još efikasnijim:

• Naslov treba da bude privlačan, da zainteresuje, da se odnosi na vašu ponudu i da sadrži vaše ključne reči. Takođe, ne bi trebao biti duži od 25 karaktera.
• U prvoj i drugoj liniji za opis, opiše vašu ponudu i koju vrednost ona nudi kupcu.
• Unesite odredišnu URL adresu tj. adresu na koju će kupci doći kada kliknu na vaš oglas. Ona neće biti vidljiva u okviru oglasa u rezultatima pretrage.

Možete da napravite više oglasa za jednu oglasnu grupu. Google će ravnomerno rotirati vaše oglase ili će ih prikazivati u zavisnosti od toga koji oglas ima najbolji CTR. Kreiranjem više od jednog oglasa može biti korisno jer na taj način ćete dobiti najbolje rezultate od vaše kampanje.

Na kraju, sve što je ostalo da uradite jeste da unesete ključne reči sa kojima želite da idete u ovoj oglasnoj grupi!

Važno je reći da Google rangira oglase na osnovu njihove ocene kvaliteta (Quality Score). Viši skor vodi boljem pozicioniranju vašeg oglasa i većem broju klikova. Ocena kvaliteta od samog starta zavisi od CTR-a vašeg oglasa, dakle na početku vaše oglasne kampanje važno je da se popnete visoko i imate poziciju oglasa od 1 do 3 jer će to učiniti vaš oglas najvidljivijim u rezultatima pretrage. Na početku se licitiranjem može povećati vaš skor, kao i optimizacijom oglasa i odredišne stranice. Da biste optimizovali svoje oglase za najbolji CTR i rangiranje na Google-u potrebno je da koristite ključne reči u vašem oglasu. Vaše ključne reči, oglasi i odredišne stranice treba da budu što relevantniji jedni sa drugima tako da korisnik može lako videti šta se nudi i koju vrednost će dobiti.

Google je najkorišćeniji pretraživač na Internetu koji vam uz dodatne SEO (Optimizacija za Internet Pretraživače) napore omogućava da iskoristiti moć plaćene pretrage, povećate Web promet na vaš sajt i Google korisnike pretvorite u nove Lead-ove i klijente.

AdWords je Google-ov Pay-Per-Click program kontekstualnog oglašavanja koji predstavlja primarni izvor zarade za kompaniju. Google AdWords oglasi prikazuju se na stranicama sa rezultatima pretrage kao i na velikom broju Web sajtova koji su dio Google-ove oglasne mreže (Google Display Network).

U prvom delu ovog članaka govorićemo o ključnim rečima, njihovom značaju i optimizaciji za potrebe pokretanja vaše Google AdWords kampanje.

Lista ključnih reči

Pre nego što se okrenemo AdWords interfejsu, potrebno je napraviti listu ključnih reči koja će vam pomoći u vođenju vaših napora. Razmislite o ključnim rečima koje će vaši posetioci najverovatnije koristiti i koje su njihove slabe tačke? Na primer, recimo da vaša kompanija prodaje solarne traktore, ali vaši klijenti imaju tendenciju da koriste frazu “ekološki traktori”. Ako bi pokrenuli kampanju oko fraze “solarni traktori”, posetioci nikada neće videti vaše oglase!

Razlika između opštih i specifičnih ključnih reči

Zavisno od toga koji su ciljevi vaše kompanije za Google AdWords, možete da odlučite da koristite opšte ili posebne (specifične) ključne reči. Ako se vaša kompanija specijalizovala samo za prodaju solarnih traktora, možda ćete želeti da koristite ključne fraze duže od tri reči koje su specifične i potrebne da se što bolje prilagodite vašem ciljnom tržištu.

Razmislite o tome, ako koristite opšte termine kao što je “traktor” dobićete Web promet koji je miks onih koji recimo traže da kupe električne traktore, benzinske traktore i solarne traktore. E sad, vama jedino koriste ovi poslednji jer kada ovi ostali klikaju na oglas, vi plaćate a nemate nikakve koristi od toga jer njih ne interesuju solarni traktori. Znači, potrebno je definisati ključne reči i fraze duže od tri reči kako bi što bolje definisali ciljanu publiku. Na primer, za navedeni slučaj možete koristiti “ekološki traktori”, “solarni traktori”, “prodaja solarnih traktora” itd..

Da bi što kvalitetnije rešili ovaj problem vi možete napraviti i listu negativnih ključnih reči koje želite da izuzmete iz pretrage. O ovome ćemo govoriti više nešto kasnije.

Selektovanje ključnih reči na osnovu geografije

Ako je vaše poslovanje fokusirano samo na određeni region, onda je važno koristiti geografsko ciljanje u vašim AdWords kampanjama. Da bi se izbeglo bacanje novca na klikove od kojih nemate nikakve koristi potrebno je koristiti ključne reči koje se odnose na određene lokacije kako bi ciljali određenu publiku koju tražite.

Korišćenje alata za ključne reči u AdWords

Ako imate problema sa identifikovanjem ključnih reči za vaše poslovanje besplatni Google AdWords Keyword Research Tool može vam u tome pomoći. Sa njim i sličnim alatima možete otkriti ključne reči i termine koje koristi veliki broj ljudi u pretrazi i koje bi mogli uključiti u svoju listu ključnih reči. Ovi alati će vam takođe pokazati popularnost i prosečnu cenu svake ključne reći.

Više o alatima za istraživanje ključnih reči pročitajte u članku “Alati za istraživanje ključnih riječi za optimizaciju mobitela, videa, slika i društvenih medija”.

Kada pokrenete Google AdWords Keyword Research Tool, treba da upišete ključne reči koje želite da koristite i alat će vam pomoć i prikazati svoje predloge. Na primer, ako prodajete vrtni nameštaj trebali bi početi sa listom opštih termina kao što su vrtni nameštaj, vrtne stolice, baštenske stolice, i sl..

Kada kliknete pretragu, Google će na osnovu tih termina generisati svoje predloge za ključne reči.

U gornjoj levoj koloni možete videti tri termina pretrage koje ste uneli, vrtni nameštaj, vrtne stolice, baštenske stolice.

Druga kolona pokazuje konkurentski nivo ključnih reči, koji je rangiran kao  visok (high) za sva tri. Konkurencija je pokazatelj koliko oglašivača daje svoje ponude (biduje) za te reči. Izborom ključne reči koja ima veliku konkurentnost znači da će biti teže na osnovu nje se rangirati na prvoj stranici Google-a.

Treća i četvrta kolona pokazuju globalnu i mesečnu pretragu za svaku ključnu reč. To je prosek u proteklih 12 meseci za određenu ključnu reč. Lokalna pretraga odnosi se na vašu specifičnu zemlju i jezik. Ako je vaše poslovanje fokusirano samo na određen region, onda je ova statistika veoma važna za vas.

Konačno, približni CPC  u poslednjoj koloni je procenjena cena po kliku (CPC) za ključnu reč. Google uzima prosek cene svakog od klikova na vašu odredišnu stranicu sa svakog oglasa, i to koristi kao prosečnu cenu po kliku.

Ispod se nalaze predlozi ključnih reči na osnovu reči koje ste uneli. Dakle, ako se bavite prodajom vrtnog nameštaja izrađenog od pruća i plastike onda će to biti dve specifične ključne reči  koje treba da oristite za vašu kompaniju. Što više varijacija ključnih reči koje su relevantne za vašu ponudu odaberete, to će vaš domet biti veći.

Uključite negativne ključne reči

Kao što smo pomenuli ranije, negativne ključne reči vam omogućavaju da isključite određene ključne reči iz kampanje. Vaš oglas se neće pojaviti u rezultatima pretrage za ove reči. Ako vaše poslovanje ima sličan naziv sa nečim što je nevažno za vaš proizvod ili uslugu, onda ovo može biti korisno sredstvo da se osigura da vaš oglas vidi samo relevantna grupe ljudi, čime se povećava vaša stopa konverzije za vrstu posećenosti na sajt koju ste zapravo i želeli privući.

Korišćenje alata za procenu posećenosti

Kada su ključne reči izabrane, alat za procenu posećenosti može se koristiti da se odredi optimalni budžet i cena po kliku (CPC) kako biste dobili najbolje rezultate od svoje oglasne kampanje.

U alat za procenu posećenosti ukucajete željene ključne reči i kliknite na “Get Estimates”.

Ovde nećete videti nikakve podatke dok ne uđete u maksimalni CPC i dnevni budžet. Ovo zavisi od vašeg budžeta kompanije, ali ovaj alat će vam omogućiti da odredite optimalni CPC i budžet za broj prikaza ili klikova koje tražite.

Praćenjem AdWords kampanje možete da podesite svoje ponude za ključne reči kako bi se pokazalo koje su najefikasnije i koje vam donose najveći profit. Na primer, ako znate da ćete za svaku baštensku stolicu koju prodajete imati 50 zarade, a primećujete da za ključnu reč “baštenski nameštaj” dobijate jednu prodaju na svakih 50 ljudi koji kliknu na vaš oglas, onda je jasno da bi trebalo da zadržite svoju maksimalnu cena po kliku ispod 1 dolar kako bi ostala profitabilna.

Uspostavite dnevni budžet  i za početak eksperimentišete sa manjim CPC (cena za klik). Uradite analizu impresija i klikova, trebate znati koliko vam je klikova potrebno za prodaju. Nakon gledanja ukupno broja klikova i impresija, takođe želite da pogledate i prosečnu poziciju vašeg oglasa.

Prosečna pozicija vam pokazuje gde se na stranici sa rezultatima pretrage pojavljuje vaš oglas. Oglas sa položajem 1 je najviši položaj na prvoj stranici sa rezultatima pretrage. Pozicije od 1 do 8 obično su na prvoj stranici, pa se vide najčešće. Da biste poboljšali položaj oglasa, možete da povećate svoj ulog ili Quality Score vašeg oglasa. (Kasnije ćemo više govoriti o Quality Score)

Stopa konverzije klika (click-trough-rate, CTR) odnosi se na procenat ljudi koji su videli oglas na pretraživaču i kliknuli na njega. Nemojte se zabrinuti ako vaš CTR nije visok u početku, prosečna stopa konverzije klika je oko 2%, ali se može promeniti u zavisnosti od industrije i kompanije.

Kada smo ustanovili koje ključne reči su najbolje optimizovana za vaše ciljeve, vreme je da počnemo sa kreiranjem i pokretanjem AdWords kampanje o čemu ćemo mnogo više govoriti u sledećem članku “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – II deo“.

Imate sajt ili blog u koji ste uložili svoje vreme i trud i sada iz nekog razloga želite da ga prodate?

Postoji mnogo razloga zašto neko prodaje svoj sajt. Možda mu on više ne pruža satisfakciju kao ranije, možda želi da pokrene drugi sajt ili pak možda na taj način zarađuje na Internetu, izgradi sajt do jednog nivoa a onda ga proda, tkz. “Websajt flipping”.

Svakako da postoji veliki broj razloga za prodaju svog sajta ali to može biti jako teško ako ne znate odakle početi. Prvo što treba da uradite jeste da pripremite svoj sajt za prodaju.

Cilj ovih priprema je da vaš Web sajt postane što atraktivniji za kupce te da postigne što veću prodajnu cijenu.

Pripremite sajt za prodaju 

Pre svega, treba znati da ako je vaš sajt kopija nekog drugog sajta, da će ga biti vrlo teško prodati. Različitost je ključna za prodaju. Pogledajte konkurenciju i vidite šta oni rade i što je još važnije, šta ne rade. Na primer, ako imate blog čija je tematika online marketing o kom konkurencija piše u formi tutorijala i statistika, zašto ne pokušati nešto malo drugačije, uključiti intervjue sa stručnjacima uz neku dodatnu analizu.

Takođe, veoma je teško prodati ružan blog pa stoga, ako je vaš dizajn zastareo ili ružan, potrudite se to da popravite što bolje možete. Ako smatrate da imate vrlo vredan sajt, onda vam se može isplati da angažujete kvalitetnog dizajnera koji bi revitalizovao sajt nekoliko meseci pre prodaje, u suprotnom, uradite najbolje što možete da sami poboljšate postojeći dizajn.

Nekada zna biti teže prodati sajt koji zarađuje nešto novca nego sajt koji ne zarađuje ništa. U slučaju da vaš sajt zarađuje novac i da je ta zarada u poslednje vreme u padu zbog toga što vi nemate više interesovanja i želje da vodite taj sajt, potencijali kupci će pomisliti da je konstantan pad zarade posledica smanjenog interesovanja publike za vaš sajt i da on nema svetlu budućnost. Isto važi i za Web promet.

Ono što morate uraditi jeste da obavezno vratite Web promet na uzlaznu putanju i obezbedite konstantan rast prihoda. Rast Web prometa sigurno će uticati na rast online zarade. Naravno, ovo je lakše reći nego uraditi, ali, ovo je od izuzetne važnosti tako da morate da uradite sve kako bi to postigli.

Iako se ne dešava često, treba reći da se zna desiti da blog hostovan na WordPress.com ili Blogspot postane dovoljno popularan da se isplati prodati ga. Nažalost, to što nema vlastiti domen i što nije hostovan na nekom drugom mestu (izvan blog platforme) znatno otežava prodaju i smanjuje vrednost sajta zbog njegove vezanosti za blog platformu. Svaka blog platforma ima svoja pravila vezana za monetarizaciju sajta tako da bi najbolje bilo imati vlastiti domen i hosting izvan blog platforme. Posebnu pažnju morate posvetiti tranziciji svog sadržaja i preusmeravanju Web prometa i SEO (optimizacija za Internet pretraživače) beneficija na novi domen.

U ovoj fazi pripremanja sajta za prodaju morate pojačati svoje aktivnosti na popravci svih stvari koje su vam ranije smetale, u suštini, za potencijalne kupce vaš sajt mora postati izuzetna prilika koja se ne smije propustiti.

Priprema potrebne dokumentacije

Nakon što se pripremili svoj sajt za prodaju sada je potrebno sastaviti dokument koji potencijalnim kupcima daje sažeto ali jasno viđenje onoga što prodajete. Dokument mora da sadrži:

• Informacije o Web prometu: Aktuelne brojke, vaše viđenje kako je tokom vremena sajt rastao i njegova trenutna putanja. Takođe, potrebne su i demografske informacije, iz kojih zemalja dolazi Web promet i u nekim slučajevima, operativni sistem i pretraživač koji vaši posetioci koriste.
• Prihod: Koliko sajt trenutno zarađuje, kao i mesečno kretanje online zarade u poslednjih šest meseci.
• Rashodi: Koliko trošite na hosting, sadržaj, i tako dalje?
• Sadržaj: Koliko članak ste objavili? Koja vrsta sadržaja je u pitanju, da li su u pitanju vesti, tutorijali, visoko-specijalizovani članci, vaše mišljenje o određenoj temi ili nešto drugo.
• Pretplatnici: Ako imate mailing liste, račune na društvenim medijima i drugo, koliko pretplatnika imate i šta se dešava na tim kanalima tj kakve aktivnosti se tamo sprovode?
• Organizacija: Da li ste vi vlasnik sajta ili postoji još neko. Ako postoji, koja i kakva je njihova uloga i čime se oni bave?
• Inicijative: Da li ste probali nešto u poslednje vreme, nešto šta bi novi vlasnik moga nastaviti? Nešto vezano za povećanje zarade ili Web prometa.
• Popis inventara: Potrebno je sastaviti jednostavan popis svega što dolazi sa sajtom, od domena na društvenim medijima do loga.

Dokument treba odisati optimizmom, i mora sadržavati što više informacija. Ako postoji nešto što je negativno, na primer pad Web prometa, to nikako nemojte zaboraviti navesti u dokumentu. Zašto? Pa zato što će potencijalni kupac to uočiti ili zatražiti dodatne informacije nakon kojih neće biti nimalo srećan što ste tako nešto tajili, verovaće da ste pokušali da ga prevarite.

Koji pristup je najbolji?

Postoji mnogo načina da se proda sajt, ali se oni generalno mogu svrstati u dva načina: prodajete na online tržištu specijalizovanom za prodaju Web sajtova (poput Flippa), ili prodaju privatnim kupcima.

Ako je vaš sajt već afirmisan, dobro poznat sa visokom vrednošću, onda je privatni aranžman najbolja opcija za prodaju. U ovoj situaciji vi ne želite objavljivati previše informacija, niti želite zabrinuti čitaoce i druge da bi vaša prodaja promenila dinamiku sajta ili da zabrinete oglašivače i poslovne partnere o budućnosti njihovog odnosa sa vama. Sa privatnim aranžmanom takođe ćete znatno lakše obezbediti tretman onih koji zavise od vas a među kojima su možda i honorarni pisci ili stalni urednici.

Specijalizovana online tržišta za prodaju Web sajtova idealno su mjesto za sajtove koje ste izgradili do respektabilnog nivoa i koje sada želite prodati. Prodaja na ovim online tržištima prilično je jednostavna, uradite podešavanja, odgovarate na eventualna pitanja potencijalnih kupaca i na kraju prodate sajt. Tražiti privatnog kupca ne funkcioniše tako.

Koliko vaš sajt vredi?

Kada ste doveli svoj sajt u formu, sledeće što trebate jeste da ga pravilno vrednosti. Ovo je od izuzetne važnosti.

Vi možete da stavite da vaš sajt vredi milion dolara, ali ga niko neće da kupiti jer ne vredi toliko! Ljudi će platiti samo za ono što veruju da je fer cena. Svaki sajt je drugačiji ali se njihova vrednost može proceniti. Danas se koristi nekoliko metoda za procenu vrednosti sajta koje se uglavnom mogu svrstati u tri glavne kategorije:

Pristup baziran na prihodima

Ovaj pristup se zasniva na uverenju da je prihod najbitniji. On izračunava vrednost na osnovu prihoda koje kupac može očekivati da će zaraditi sa sajtom, uzimajući u obzir i rizike koji su uključeni u njegovo vođenje.

Ovaj pristup procene vrednosti sajta razmatra aspekte kao što:

• model cene na osnovu vrednosti kapitala
• interna stopa povrata
• neto sadašnja vrednost
• prosečna ponderisana cena kapitala
• neto priliv novca
• generalno prihvaćeni računovodstveni principi

Pristup tržišne vrednosti imovine

Ovaj pristup vrednovanja fokusira se na tržišnu vrednost onoga što je uključeno u samu prodaju. Ovaj metod ima za cilj da pronađe ukupnu vrednost imovine koja se prodaje, uključujući, na primer, Web sajt, njegovu listu korisnika, logo, ugovore sa dobavljačima (ako je u pitanju sajt za prodaju proizvoda i usluga), i tako dalje.

Tržišni pristup

Kod tržišnog pristupa proceni sajta kupci i prodavci gledaju na transakcione vrednosti sličnih sajtova koji su prodati u skorije vreme. Odmeravanjem prirode svakog sajta i upoređivanjem sa prodajnom cenom, oni mogu da odrede grubu procenu vrednosti nekog drugog sajta u toj niši.

Ideja da sajt najčešće vredi nekoliko puta više od svojih godišnjih prihoda je primer tržišnog pristupa. Ovo je pristup koji kupci i prodavci najčešće koriste za procenu vrednosti sajta koji se prodaje na online tržištima poput Flippa.

Šta utiče na vrednost sajta?

Tržište koristi nekoliko uobičajenih primarnih i sekundarnih inputa za određivanje vrednost nekog sajta. Primarni uključuju prihode i upotrebu. Sekundarni uključuju starost sajta i tehnologiju na kojoj je izgrađena.

Prihodi

Naravno, podrazumeva se da je onaj sajt koji zarađuje novac vredniji od onoga sličnog koji ne zarađuje. Sajta koji već zarađuje novac obično se prodaje po vrednosti koja je dva ili tri puta veća od njegovih godišnjih prihoda. Pa tako, ako vaš sajt zarađuje 1.000 dolara godišnje, cena po kojoj će biti prodat najverovatnije će biti između 2.000 i 3.000 dolara.

Da bi znali koju cenu da stavimo potrebno je da pogledamo tri ključna faktora:

• Ponovljivost ili skalabilnost prihoda. Model ponovljivih prihoda vrednovati će sajt više nego ona gde prihodi nisu obnovljivi. Prosto rečeno, sajt koji zarađuje novac od pretplate biće vrednovan više nego onaj koji koristi model “jedne kupovine”, na primer, sajt koji prodaje proizvod.
• Kvalitet, pouzdanost i troškovi Web prometa na sajtu. Kupci će više vrednovati sajt koji privlači kvalitetan, konvertujući Web promet nego onaj koji koristi sumnjive tehnike za privlačenje Web prometa sa bilo kog mesta. Vrednost sajta koji koristi “blackhat” SEO taktike, na primer, biće znatno niža nego sličan sajt koji većinu svog Web prometa dobija kroz organsku pretragu.
• Trenutna stopa konverzije Web prometa i online zarada. Kupci će verovatno platiti i više za sajt kada znaju da lako mogu poboljšati stopu konverzije, da mogu povećati zaradu poboljšanjem iskustva kupovili ili poboljšati vrednost Web prometa, možda prelaskom na oglasnu platformu koja plaća više.

Korišćenje sajta

Web promet jedan je od ključnih faktora za procenu vrednosti sajta. Kupci će bez problema platiti više za sajt koji ima dobar Web promet, pogotovo ako je u niši koju je lako monetarizovati.

Mnogi sajtovi koji se prodaju na Flippa pokazuju mesečnu vrednost po posetiocu koja potencijalnim kupcima daje precizniju, uporediviju metriku za ocenjivanje sajtova za prodaju.

Na Web promet utiču:

• Izvor i sajt – utiče na pouzdanost prometa, verovatnoću prevara,  i tako dalje
• Povratne posete kao procenat ukupnih poseta – utiče na troškove Web prometa, kao i na stopu konverzije i prihode
• Vreme na sajtu po posetiocu – to odražava angažman

Imajući u vidu značaj Web prometa, nije iznenađenje da kupci takođe gledaju i indikatore trećih strana (nezavisne indikatore) pri kupnji sajta, kao što je na primer Alexa i PageRank.

Takođe, potencijalni kupci će verovatno pažljivo pogledate povratne linkove na sajt, njihov kvalitet i legitimitet s obzirom da povratni linkovi (backlinks) itekako utiču na poziciju Web sajta na stranicama sa rezultatima pretrage i na Web promet, pa kupci žele biti sigurni da oni neće nestati kada preuzmu sajt. Takođe, na ovaj način, manja je verovatnoća da će se rangiranje sajta u pretrazi značajno pogoršati sa sledećom promenom u Google-ovom algoritmu za pretragu.

Starost Web sajta

S obzirom na faktore o kojima smo upravo razgovarali logično je da kupci daju veću vrednost sajtu koji ima dužu istoriju od onog koji je nov na Web-u. Stariji sajt će obično imati poznatiji brend, bolje povratne linkove, više rezultata u pretraživačima i potencijalno bolje rangiranje u pretrazi za ključne niša termine.

Većina kupaca smatra da je lakše monetarizovati starije sajtove nego one koji su relativno novi u niši.

Tehnologija

Još jedan od ključnih faktora koji utiču na vrednost sajta jeste tehnologija na kojoj je izgrađen. Što je starija tehnologija to je niža vrednost sajta. Razlog za to je taj što je obično prilično teško naći programera koji bi održavao zastareo kod. S druge strane, sajtovi koji su u potpunosti izgrađeni od nule pomoću postojećih tehnologija još uvek mogu trebati mnogo specijalizovanog rada na održavanju, tako da i to može uticati na vrednost sajta.

Najbolja vrednost postiže se sa sajtovima koji su izgrađeni na popularnim platformama, i koji su dobro održavani. Sajt koji koristi standarde, trenutnu verziju koda, dobiti će najbolju procenu vrednosti. Neće biti problema pronaći programere koji bi radili jer je relativno lako raditi sa ovakvim sajtovima.

Specijalizovana online tržišta za prodaju Web sajtova

Postoji niz sajtova preko kojih možete prodati svoj sajt ili blog. Najpoznatiji je Flippa.

Flippa je specializovano tržište za kupovinu i prodaju sajtova. Prema poslednjim podacima,u svakom trenutku 4.000 korisnika nalazi se na sajtu. Više od 200.000 korisnika je registrovano za kupovinu ili prodaju sajtove na Flippa. Prosečna prodajna cena je 1000 dolara. U periodu od 2009 do 2012 godine Flippa je imala vrednost prodaje od skoro 90 miliona dolara.

WebsiteBroker je još jedna opcija na kojoj možete videti veliki broj različitih sajtova koji su na prodaju.

Na kraju, vrlo je važno biti otvoren i iskren u vezi vašeg sajta, na taj način brzo ćete uvideti da uopšte nemate problem sa prodajom sajta što vas samo može dodatno motivisati da razmislite o “website flipping” kao načinu na koji možete zaraditi novac na Internetu.

Vrste kupaca

Većina kupaca može se svrstati u dve grupe, oni su: finansijski ili strateški kupci.

Finansijski kupci procenjuje svaku priliku za kupovnu kao samostalnu akviziciju. Oni će obično platiti fer cenu za sajt koji žele.

Strateški kupci će procenjuju sajtove koji su u kontekstu sa njihovim postojećim portfolijom imovine ili specijalizovanim resursima. Pošto ova vrsta kupaca može videti sinergiju između sajta koji je za prodaju i njihovih trenutnih operacija koja im daje šansu da naprave još veću zaradu od nove akvizicije nego što bi inače, oni bi mogli biti spremni da plate i mnogo veću cenu za sajt. Mislim da ne treba pogađati koja vrsta kupca je Facebook bio kada je kupio Instagram za milijardu dolara!

Iako bi svaki prodavac želio da se za njegov sajt zainteresuje neki strateški kupac snova, praktično je nemoguće predvideti koliko bi on bio spreman platiti, tu nema pravila. Treba imati na umu da ako zacenite sajt u nadi da će vas kupiti strateški kupac, verovatno da ćete ostati bez potencijalnih kupaca koji će na sam pogled na cenu, pobeći.

Za prodavca je najbolje formirati cenu za finansijske kupce, koristeći se metodama procene koje smo ranije spominjali.

Istražite vašu tržišnu nišu kako bi videli po kojoj ceni se prodaju slični sajtovi i imajte u vidu sve ono što utiče na vrijednost sajta.

Zamračenja sajta koje je napravila Wikipedia kao čin online prosvjeda protiv novog zakona o Zaustavljanju piraterije na Internetu (SOPA) kao i Zašititi intelektualne svojine na Internetu (Protect IP Act, PIPA), naišao je na dosta kritike a među najglasnijim je bio Dick Costelo iz Twitter-a koji je to nazvao čistom gluposti.

Wikipedia je iskoristila svoj položaj da sa ovakvim dramatičnim potezom skrene pozornost i podigne svijest ljudi o tome kakve opasnosti se kriju iza ovog zakona.

Wikimedia je mogla sebi da priušti ovakav potez, čak bi se kasnije moglo ispostaviti da bi zbog njega mogla i profitirati je Wikimedia Foundation nema prihoda, ona živi od donacija, ali koliko bi izgubile ostali web sajtovi da su napravili istu stvar?

Ako bi samo pogledali neke od najvećih web sajtova, uzeli u obzir njihovu godišnju online zaradu i zamislili da su i oni poput Wikipedia zamračili svoje sajtove samo na jedan dan, izgubljena online zarada bi bila višemilijunska.

Google na primjer zarađuje oko tri milijarde dolara mjesečno od oglašavanja, od kojih većinu donose tekstualni oglasi. To se onda svodi na to da bi Google izgubio oko 100 milijuna dolara da je zamračio svoj sajt na 24 časa. Stoga i ne čudi što to nije uradio već je svoje neslaganje sa SOPA pokazao tako što je postavio link podrške protestu na svojoj početnoj stranici.

Što se tiče Facebook-a, prema nekim predviđanjima njegova zarada u 2011 godini bila je oko 4 milijardi dolara, što znači da bi u slučaju zatvaranja na jedan dan izgubili gotovo 11 milijuna dolara, i ne samo to, ono što bi bilo možda još gore jeste da bi tim potezom dobili milijune ljutih korisnika.

Twitter bi izgubio najmanje novca da je zamračio svoj sajt danas. S obzirom na njegov godišnji prihod od oko 140 milijuna dolara, Twitter-ov gubitak bi bio oko 400.000 dolara.

eBay je u 2011 godini zaradio oko 10 milijardi dolara što znači da bi samo on ima gubitak od gotovo 27 milijuna dolara, ne uzimajući u obzir gubitke koje bi imao svaki online prodavac pojedinačno.

Gigant online prodaje, Amazon, zaradio je oko 30 milijardi dolara prošle godine, tako da je imao oko 80 milijuna razloga zašto nije zamračio svoj sajt.

Posljedni financijski podaci kompanije Yahoo pokazuju da je njihova online zarada u trećem kvartalu iznosila 1,07 milijardi dolara. Na temelju toga, Yahoo bi za jedan dan izgubio oko 11,8 milijuna dolara, ali sigurni smo da o tome nisu ni razmišljali s obzirom na nova dešavanja u nekadašnjem gigantu Interneta, naime danas je suosnivač Yahoo-a Jerry Yang napustio kompaniju.

Neka rana predviđanja navode da bi Groupon ove godine trebao da zaradi oko 2,5 milijardi dolara. To znači, da je danas uradio isto što i Wikipedia, njegova online zarada bi bila manja za oko 7 milijuna dolara.

Sve u svemu, kada se pogledaju ove brojke mnogo je jasnije zašto se ostali nisu odlučili na ovaj dramatičan akt protesta koji je danas napravila Wikipedia.

S obzirom da je rad od kuće se popularniji način zarade tako i ne čudi da se pojavljuje sve veći broj sajtova koji nude mikro poslove. Sajtovi koji nude mikro poslovi su mjesta na kojima poslodavci mogu postavljati oglase za jednostavne poslove kao što su Social Bookmarking, popunjavanje online anketa i ostalo.

Sajtovi koji nude mikro poslove predstavljaju jedinstvenu priliku za one koji traže takve poslove, online zarada je laka a poslovi jednostavni, ali i za poslodavace koji može da izabere odgovarajući profil radnika. Ljudi koji traže ove poslove mogu ostvariti online zaradu radeći ono što inaće rade na Internetu:

• Pridruživanje nekim Facebook stranicama,
• Pisanje članak,
• Prijavljivanje na neke web stranice,
• Popunjavanje online ankete,
• Praćenje netkoga na Twitter-u i još mnogo toga.

Sa ovim poslovima ne možete mnogo zaraditi, možda do 100 dolara mjesečno. To nije neki veliki novac, ali nije ni malo s obzirom da se radi o vrlo jednostavnim poslovima. Poslovanja mogu na ove sajtove postaviti mnoge poslove i sigurno je da će rezultatima biti zadovoljni jer će ih obavljeni poslovi vrlo malo koštati.

Ono što poslovanja mogu dobiti od suradnje sa sajtovima koji nude mikro poslove jeste:

• Nove pretplatnike na svoj blog
• Veću prisutnost na društvenim medijima
• Više preporuka za programe koje promovišete
• Kvalitetne povratne linkove na web sajt i ostalo

Važno je znati da je prijavljivanje na ove sajtove besplatno. Evo popis nekoliko sajtova koji nude mikro poslove, ovi sajtovi postoje već dugo i poznati su po tome da plaćaju na vrijeme i da nisu povezani ni sa kakvim online prjevarama.

• Fiverr
• Amazon Mechanical Turk
• Microworkers
• CloudCrowd
• Subvert and Profit

Evo i nekoliko sajtova koji nisu toliko popularni a koji su se pojavili ne tako davno:

• Zeerk.com
• Rapidworkers.com
• Microlancers.com
• Minijobz.com
• HireMeFor.com
• JustaFive.com
• MinuteWorkers.com
• ShortTask.com
• JobBoy.com
• MyEasyTask.com
• MicroTurks.com
• GigBux.com
• Webserve.com
• HomeWorkGigs.com
• TenBux.com

Za one koji tek počinju, PPC verovatno izgleda kao nešto vrlo lako i jednostavno, sve što je potrebno jeste izabrati nekoliko ključnih reči, napisati oglas, uneti podatke sa kreditne kartice i gledajte kako prodaje ide fantastično.

Međutim, to baš i ne ide tako lako, PPC je postao složena nauka. PPC je robustan program pun korisnih funkcija sa kojima oglašavači mogu da povećaju povrat ulaganja (ROI) i ostvare svoje poslovne ciljeve.

Dakle, ako ste PPC početnik, evo nekoliko korisnih saveta za dobijenje najboljih rezultata iz vaše PPC kampanje.

Bitan je kvalitet

Ranije su oglašivači sa pokretanjem PPC kampanje ubacivali na stotine ključnih reči u jednu oglasnu grupu. Ovo je često dovodilo do toga da su se prikazivali oglasi koji i nisu bili relevantni, što je kasnije stvaralo velike glavobolje PPC menadžerima.

Danas, takve kampanje su prošlost. Pri pokretanju PPC kampanje najbolje se pokazalo korištenje od 10 do 15 ključnih reči za oglasnu grupu.

Bidujete za naziv vašeg brenda

Velika je zabluda pretpostaviti da ne morate potrošite novac dajući ponudu na naziv svog brenda, iz razloga što ste za naziv svog brenda verovatno rangirani kao broj jedan u organskoj pretrazi. To je svakako greška.

Čak i ako ste rangirani kao broj jedan, ne dolaze svi klikovi sa organske pretrage. Ali ono što je još važnije, vaši konkurenti mogu davati svoje ponude za naziv vašeg brenda, što mož da rezultira da se na ključnu reč koja je naziv vašeg brenda, počnu pojavljivati konkurentski oglasi čija je svrha preuzimanje vaših kupaca! Pogledaj kompletan post »

Socijal-medija nije samo ažuriranje Facebook-a. Socijal medijske kampanje koriste veliki brandovi kako bi zaradili novac, to se radi sa vrlo jasnim planiranje i dobro razrađenom taktikom a jedini cilj je online zarada!

Mnogi će postaviti pitanje u smislu kako uklopiti socijalne medije u svoj poslovni plan. Jednostavno, prvo što vam je potrebno jeste vaša prisutnost, postaviti profil na socijalnim medijima koji će istaknuti najitnije stvari o vama i vašem online poslovanju.

Osnažite svoje online poslovanje sa potezima u pravcu socijalnih medija. Zarada novca na socijalnim medijima je rastući trend i bilo bi dobro da radite nešto na tom planu. Morate prestati razmišljati kao tradicionalni marketer i početi razmišljati izvan tih okvira, razmišljati u pravcu socijalnih mreža, kako biste dobili maksimalan povrat investicija (ROI).

Novo vrijeme donosi nove tehnologije a nove tehnologije mjenjaju način na koji radimo neke stvari. Promjena načina na koji radimo neke stvari, mjenja način na koji razmišljamo.

Ekspanzija socijalnih medija i online povezivanje korisnika doveli su do drugačijeg odnosa online poslovanja i korisnika. Korisnici su kao nikada do sada uključeni u dešavanja u poslovanje kompanija, traže interakciju i njihovo mišljenje o nekom brandu postaje jako značajno. Cilj svakog poslovanja postaje omogućavanje korisnicima da se povežu sa svojim omiljenim brandom putem socijalnih medija.

Mjerenje ROI na socijalnim medijima će dovesti do toga da će te dobiti bolji uvid u neke vrlo značajne izvore zarade. Možete mjeriti onda kada znate koga i šta pitati a potom te odgovore analizirati. Ti odgovori bi vam mogli otkriti kojim smjerom treba da idete kako bi maksimizirali ROI.

Da bi se povezali sa korisnicima putem socijal medijskih kanala potrebno je nešto da ih privučete. Ono što je najbolje svakako je sadržaj. Korištenje na primjer YouTube-a, Facebook-a ili Twitter-a za širenje svog prisustva i upoznavanje novih korisnika so onim što radite, djeljenjem sadržaja je poticanje korisnika na interakciju. Što se više vaš sadržaj širi i dijeli to generišete veći broj korisnika. Da bi sadržaj bio djeljen on svakako mora biti interesantan korisnicima. To mogu biti neke statistike, analize, video ili neka ilustracija.

Nakon što ste se počne govoriti o vama u okviru online zajednica vi ste već na putu ka uspjehu. Kada počnete generirati veliki broj korisnika koji za vas odrađuju neke marketing stvari poput preporuka i recenzija to je pokazatelj da online zarada nije upitna i da se čak otvaraju i dodatne mogučnosti!

Ograničenja za vašu korisničku bazu ne postoje.Ona može sadržavati korisnike sa bilo kojeg mjesta na svijetu. Vi trebate da im omogućite da saznaju za vas a socijalni mediji su idealni za to.

Sadržaj je srce efikasnog web prisustva. Bilo da ste trgovac, medijski sajt ili društveni startup, aktuelan i relevantan sadržaj je taj koji će privući i angažovati korisnike. Ako vaš sadržaj nije u redu, vaši klijenti jednostavno neće biti angažovani u obimu koji očekujete.

Uspon pretrage i socijalnog marketinga nije promenio ovaj način na koji Internet funkcioniše. Kada se ljudi vežu za vas, oni se povezuju za vaš sadržaj. Kada dele putem društvenih mreža, oni dele vaš sadržaj. Ispostavlja se da je sadržaj još uvek “kralj”.

Ali ni brendirani web sadržajem nije bez svojh problema. Fokusiranje na “beneficije pretrage”, navelo je mnoge brendove da sadržaj gledau čisto kao marketinški alat, a ne kao način da se zadovolje specifične potrebe korisnika. To je dovelo do toga da je sadržaj prepun ključnih reči, često lošeg kvaliteta, kreiran da bi ga čitao algoritam pretraživača, a ne korisnika. To je jedan neprirodan sadržaj optimizovan za Internet preraživače kako i se dobila što bolja pozicija na stranicama rezultata pretrage.

Evo nekoliko metoda koje možete da usvojite ukoliko želite da povećate vrednost svog sadržaja kako bi angažovali i zadržali kupce.

Budite na strani korisnika

Kad radite na strategiji sadržaja potrebno je da budete sigurni da radite u pravcu korisnika a ne algoritma, tj. da sadržaj koji kreirate bude namenjen ljudima. Na ovaj način će te stvoriti sadržaj interesantan čitaocima koji bi kasnije mogao da proizvede dodatnu pažnju i samu akciju.

Razmislite o platformi i alatima

Dobar sadržaj je dobar sadržaj, ne bitno gde je on hostovan. Nemojte da počinjete sa Facebook strategijom (ili blog ili YouTube kanalom), početi sa identifikovanjem sadržaja koji će biti zanimljiv korisnicima. Tada kao deo vaše sadržajne strategije, razmislite koje platforme i alati će dati vašem sadržaju najbolja šansa da bude viđen i deljen. Pogledaj kompletan post »

Za online oglašavanje PPC stopa pretvorbe je vrlo, vrlo važna. No, prije nego što PPC oglas može da generira pretvorbu, on mora da generira klik. PPC oglasi nisu dobri ako nitko ne klika na njih. Ako ste novi u PPC ili ako želite da poboljšate CTR, evo nekoliko korak koji će vam u tome pomoći.

Licitirajte na relevantne ključne riječi
PPC početnici su često u iskušenju da licitiraju “jake” ključne fraze koje se tek neznatno odnose na njihovo poslovanje. Uzmite, na primjer, hotel/kazino koji želi da licitira na “Texas Hold-em.” Ljudi zaista igraju ovu igru ​​u kazinu, ali to nije relevantno ako je cilj prodati noćenja u hotelskim sobama. Nemote padati u ovakve zamke. Korisnici koji pretražuju Internet danas, mnogo su sofisticiraniji nego ranije tako da ako vaš oglas nije relevantan sa frazom pretraživanja, oni jednostavno neće kliknuti na njega a to se onda odražava na vaš CTR.

Licitirajte na određene a ne na generalne ključne riječi
Ovo se odnosi na na predhodni korak ali je ipak malo drugačije. Uzimajući hotel/kasino primjer, možda ćete biti u iskušenju da licitirate na “hoteli”. Iako ovaj pojam ima značajan opseg pretraživanja, to je ipak isuviše preopćenito i malo je vjerojatno da će donijeti mnogo klikova.

Koristite ključnu frazu koja sadrži 2, 3 ili 4 riječi
Prije mnogo godina, pretraživanje sa samo jednom riječi poput “hoteli”, bilo je dosta često. Danas, ljudi su odreženiji u svom pretraživanju tako da je uobičajeno vidjeti upite za pretraživanje sa četiri ili više riječi. Istraživanja pokazuju da je CTR bio najviši na ključne fraze koje sadrže dvije, tri ili četiri riječi. Pogledaj kompletan post »