Online Tržište

Google AdSense je vjerojatno najistaknutije PPC rješenje za web mastere i nedavno je Google inkorporirao nove načine na koje izdavači mogu da optimiziraju svoje zarade još bolje kako bi povećali profitne marže.

Google Adsense značajka o kojoj mnogi izdavači sa oduševljenjem govore je “Targetable Channels”.

Što su Targetable Channels (ciljani kanali)?

Uglavnom ono što ciljani kanali čine je da omogućuju oglašivačima da precizno ciljaju oglasno mjesto na vašoj web stranici putem svoje AdWords kampanje (ako to omogućite). To znači da ako imate Google Adsense “leader board” na vrhu vaše web stranice i imate omogućen ciljani kanal, oglašivač sa AdWords-a može dati ponudu za tu poziciju. Isto tako, slično kako funkcionira eBay, oglašivači mogu da se natječu jedan sa drugima za položaj koji bi zauzvrat mogao značiti povećanje prihoda za vas kao izdavača.  Pogledaj kompletan post »

Kada posetioci donose odluke o tome da li da kupuju ili ne, rade to sa “podignutim gardom”.

Razgledaju pažljivo, gledajući da li postoji bilo kakav znak koji ukazuje na to da ste prevarant ili da jednostavno niste u stanju da ispunite vaša obećanja.

Oni trebaju vaš glas da im ublaži neizrečene strepnje i primedbe!

Ključ je da pokažete osobu koja stoji iza ponude. Pokažite personalnost, neki kredibilitet, u kontekstu vaše prodajne poruke.

Čitaoci žele da znaju sa kime imaju posla i zašto treba da veruju toj osobi. Na vama je da sa njima komunicirate na efikasan i privlačan način.

Spomenut ćemo tri strategije za izgradnju vašeg prodajnog kredibiliteta.  Pogledaj kompletan post »

Studije pokazuju da na organsku pretragu otpada čak 70 odsto od ukupnog broja klikova iz rezultata pretrage. Kombinacija plaćene i organske pretrage dokazano povećava iznos ukupnog prometa za čak 66 odsto i utiče na potrošačko razmatranje kupovine sa dodatnih 8 odsto.

Studije takođe pokazuju da samo 17 odsto oglašivača koriste sinergiju plaćene i organskim pretrage. Trgovačka branša najviše koristi ovu sinergiju, 25 odsto oglašivača u ovoj branši efikasno koordinira plaćenim i organskim rezultatima pretrage, zatim slede finansijske usluge sa 21 odsto, turizam sa 16 odsto, tehnologije sa 13 odsto i zdravstvena zaštita sa samo 3 odsto.

Iznenađuje to što veći broj oglašivača ne radi dovoljno na balansiranju svojih strategija pretrage. Oglašavači mogu da razvijaju strategiju za pretragu koja efikasno koordinira i plaćenim i organskim oglasima. Vrednost plaćenih i organskih oglasa se odnosi na testiranje, Google analitiku i holističku strategiju. Ova strategija se može primeniti u sledećim kategorijama:  Pogledaj kompletan post »

Ebay je objavio svoj treći kvartalni finansijski izveštaj i pored prodaje Skype-a prošle godine, zarada i neto prihodi su povećani zahvaljujući snažnom rastu svoje PayPal divizije.

U trećem kvartalu 2010 godine, eBay je imao 2,238 milijardi dolara prihoda, što je povećanje od 1% u odnosu na treći kvartal prošle godine. Ukoliko izuzmete prihod Skype-a, eBay ustvari ima povećanje od 10%. Svi neto prihodi su skočili za 23% (432 miliona dolara) na osnovu GAAP. Ukoliko izuzmete opšteprihvaćene računovodstvene principe (GAAP), onda je neto prihod porastao za 6%, sa 502 miliona dolara koliki je bio u trećem kvartalu 2009 godine, na 531 milion dolara koliko je u ovoj godini.

Prihod od PayPal-a je porastao za 22% (838 miliona dolara). To je 37% od ukupnog prihoda eBay u trećem kvartalu i neverovatna stvar je da je PayPal na putu da postane kompanijin prihod broj jedan u narednih nekoliko godina.

U drugom kvartalu, eBay je generisao 2,215 milijardi dolara prihoda, što je povećanje od 6% u odnosu na isti period prošle godine. Opet, taj rast prihoda se može pripisati PayPal-u, koji je takođe porastao za 22%, sa prihodom od 817 miliona dolara.

Iako se eBay Marketplace i poslovi oko aukcije ne smanjuju, oni očigledno ne rastu kao nekada. Kompanija je nedavno pokrenula foto-baziranu “check-depositing” funkciju za PayPal iPhone aplikaciju, koja je rezultirala sa preko 100000 dolara u deponovanim čekovima u 36 sati.

Dovoljno je da pogledate cijenu Apple dionica u proteklih nekoliko mjeseci pa da vam bude jasno u kakvom su naletu. Prije godinu dana, cijena Apple dionica je bila oko 190 dolara po dionici. Današnja cijena je 317,93 dolara po dionici, što je ujedno i najveća cijena u istoriji kompanije. Njihova tržišna vrijednost se približava brojci od 300 milijardi dolara.

Sada je tvrtka objavila svoju zaradu u 4 kvartalu. I još jednom, bum. Ali bum sa par upozorenja. Baš kao i kod posljednjeg kvartala, Apple je lako nadmašio procjene. Tvrtka je objavila 20,34 milijarde dolara prihoda i 4,31 milijardu dolara dobiti, što su opet novi rekordi za Apple. To je ujedno zarada po dionici (EPS) od 4,64 dolara. Prije godinu dana, Apple je objavio prihod od 12,21 milijardu dolara uz profit od 2,53 milijarde dolara (2,77 dolara EPS). Bruto marža je malo pala, na 36,9 posto za razliku od 41,8 posto prije godinu dana.

Broj prodatih ključnih proizvoda tijekom kvartala izgleda ovako:

• Mac 3,89 milijuna
• iPhone 14,1 milijuna
• iPod 9,05 milijuna
• iPad 4,19 milijuna

Osim iPod-a, sve su ovo rekordi za tvrtku. Broj prodanih iPhone je svakako najnevjerovatnija statistika. Steve Jobs je izjavio Apple je prodao 2 milijuna iPhone-a više u posljednjem tromjesečju nego što je RIM prodao BlackBerry-a.

S obzirom na to koliko brzo se iPad prodaje (3,27 milijuna u prvom kvartalu), cifra od 4,19 milijuna dolara se čini nekako mala, tako da ostaje da se vidi kolika ce biti na kraju kalendarske godine.

Google je objavio svoj najnoviji izveštaj o zaradi na kraju trećeg kvartala čiji pokazatelji ukazuju na to da su investitori više nego impresionirani.

Kompanija je prijavila prihod od 7,29 milijardi dolara za svoj treći kvartal, što predstavlja rast od 23% u odnosu na isti period prošle godine. Google sada ima 33 milijarde dolara u kešu što je 11 milijardi dolara više nego što je imao prošle godine.

Ali nije samo impresivna zarada jedino što odlikuje ovaj period njegovog poslovanja. Google je u svom trećem kvartalu postigao nešto što nikada pre nije uspio a kako navodi prvi čovek Google finansija, Patrick Pichette, pitanje je da li će uspeti to više ikada da ponovi. Radi se o rekordima koje su postigli ključni delovi kompanije kao što su YouTube i Mobile.

Google-ov viši podpredsednik za Product Management, Jonathan Rosenberg predstavio je te rekordne brojke:

Display advertising: Godišnja stopa prihode se približila brojci od 2,5 milijardi dolara. Najveći deo prihoda dolazi od Google-ove 3,1 milijarde dolara vredne akvizicije DoubleClick.

YouTube: Iako Google nije otkrio prihode za YouTube, kompanija navodi da ima 2 milijarde pregleda nedeljno, što je povećanje od 50% u odnosu na prošlu godinu. Nedavni izveštaji ukazuju na to da se YouTube približava brojci od milijardu dolara godišnjih prihoda.

Mobile: Google Mobile će ove godine premašiti milijardu dolara. U velikoj većini se radi o oglasima za mobilne uređaje a manje o Android-u, kojeg kompanije mogu besplatno da koriste.

Iznošenjem ovih brojki Google želi da pokaže da pretraga nije jedini posao koji generiše prihode u Google carstvu a samoj kompaniji su potrebni jaki ostali sektori kako bi nastavila svoj rast.

HubPages, sadržajna zajednica zasnovane na temama je došla do svog milionitog "hub-a". Sajt omogućava svakome da napravi "hub" oko bilo koje teme, i podeljeni sadržaj u forume, pitanja i odgovore.

Hubbers (HubPages autori) mogu da zarade novac objavljivanjem svojih Hub-ova kao i prikupljanjem prihoda od oglasa (koji se dele sa HubPages). Artikli uključuju pisani sadržaj, originalne slike, video, slide-show i još mnogo toga. Startup zapravo deli pozamašan deo oglasnih prihoda sa autorima, dajući Hubbers-ima 60 odsto prihoda. Za više informacija pogledajte kako zaraditi novac sa HubPages.

U pogledu prometa, sajt ima 39 miliona jedinstvenih poseta mesečno a dnevno se kreira 2200 artikala dnevno. HubPages suočava se sa konkurencijom u vidu Demand Media (koja je podnela zahtev za inicijalnu javnu ponudu pre nekoliko meseci) i Associated Content (kojeg je kupio Yahoo početkom godine), ali se startup razlikuje od ova dva konkurenta jer omogućava svojim kreatorima sadržaja da izaberu temu o kojoj žele da pišu. HubPages autorima daje alate za SEO, za kreiranja sadržaja kao i alate za monetizaciju.

HubPages se takođe suočava sa konkurencijom u obliku Squidoo (koji takođe pruža velike mogućnosti za online zaradu), Mahalo i About.com.

Da li vaši čitatelji rade ono što očekujete od njih? Klikaju li na vaše linkove, naručuju li vaše elektronske knjige, prijavljuju li se za vaš newsletter? Ako ne, onda ćete morati da naučite nekoliko tajni copywriting-a kako bi se vaši čitatelji ponašali u skladu sa vašim željama.

Tehnika djeluje kao daljinski upravljač kako biste vaše čitatelje “potaknuli” da poduzmu akciju. Kliknite ovaj “čarobni gumb” i vidjet ćete kako će se vaši rezultati uveliko poboljšati.

Najveća tajna copywriting-a je: ako želite da vaši čitatelji nešto urade morate im to direktno reći.

Iznenađeni? Nema nikakve tajne ili lukavštine u tome da ako želite da netko učiniti nešto treba onda to da mu kažete, zar ne? To je posve očito. Ali, većina ljudi to ipak ne učini i to je razlog zašto dobivaju slabe rezultate.

Uvjerljivo pisanja treba snažan poziv na akciju

Savjet da im “direktno kažete” je pretvoren u marketinški pojam lijepog naziva “poziv na akciju“.  Pogledaj kompletan post »

Uvijek sam bio veliki zagovornik djelotvornog anchor teksta za linkove kada stvarno želim od netkoga da klikne. Sa copywriting gledišta, to baš i nije pametno, dokazano je nebrojeno mnogo puta da ako želite da netko učini nešto, da ćete najbolje rezultate dobiti ako im točno kažete što treba da učine.

Mnogi su mišljenja da je malo arhaično reći ljudima "kliknite ovdje" i da će na taj način djelovati napadno prema korisnicima što bi moglo na kraju da se loše odrazi na promet i ukupno poslovanje. To je greška, nisu u pravu, upravo suprotno, korisnicima je potrebno izravno reći ili pak tražiti od njih akciju, da kliknu.

Jedan poznanik me je kritikovao što trošim anchor tekst na riječi: "kliknite ovdje", iako je moj primarni cilj za link i bio da ljudi kliknu. Tada sam po prvi put shvatio da Google doista može da napravi ljude retardiranim. Nekako, ta osoba više ne vidi linkove kao navigaciju koju treba ljudi da koriste, oni su za njega samo prijelaz usklađen sa Google algoritmom koji nitko “normalan” ne razumije.

Malo je nezavisnih podataka testiranja o korištenju djelotvornosti anchor tekst linka koji poziva na akciju. Ipak, rezultati eksperimenta koji je Marketing Sherpa sproveo nad svojim čitateljima newsletter-a a cilj je bio da se sazna da li riječi koje se koriste u tekstu hiperveza mogu da naprave razliku u procentu klikova.

Odgovor je da! Rezultati eksperimenta pokazuju da prave dvije ili tri riječi u "klik" linku mogu da podignu stopu klikova za više od 8%.

Ovdje su rezultati eksperimenta koji je Marketing Sherpa sproveo nad svojim čitateljima newsletter-a:

"Click to continue": 8,53%
"Continue to article": 3,3%
"Read more": (-) 1,8%

Naravno, eksperiment je sproveden na američkim korisnicima ali jednako vrijedi za sva govorna područja.

Budući da ne postoji značajna razlika između HTML e-mail poruke i web stranice, lekcija je jasna. Ne samo da trebate da koristite djelotvoran anchor tekst, ako doista želite da netko klikne, nego treba također da kažete ljudima koju točno akciju želite da oni urade kako biste dobili najbolji odgovor.

Twitter je i službeno pokrenuo Promoted Accounts, novi promidžbeni format koji pomaže brendovima u dobijanju više sljedbenika putem Twitter-ove nove značajke “Suggestions for You”.

Promoted Accounts se pojavio prošlog tjedna i službeno je najavljen od strane Twitter-ovog novog izvršnog direktora Dick Costolo na konferenciji IAB Mixx u New Yorku.

Promoted Accounts koristi algoritme koji računaju da li ćete biti zainteresirani za određeni promovirani račun prije nego što ga prikaže u “Suggestions for You” odjeljaku. Twitter-ov primjer je Xbox, koji će se prikazati korisnicima koji slijede račune vezane za igrice ali ne slijede @xbox.

Promoted Accounts je u fazi testiranja, tako da će samo “nekoliko tvrtki” imati svoje Twitter račune promoted. To će se sigurno proširiti s vremenom, ako se testovi pokažu uspješno.

Twitter je objavio još jednu zanimljivu poslasticu a to je da je tvrtka službeno započela ispitivanje Promoted Tweets i Promoted Trends u aplikacijama trećih strana, počevši sa HootSuite. Iako su obje navedene u Twitter API, samo odabrani partneri mogu da ih koriste, tako je barem za sada.