Online Tržište

Ruski hakeri odgovorni su za najveću klik prevaru u istoriji sa kojom su inkasirali 5 miliona dolara dnevno!

Grupa ruskih hakera izgradila je mrežu računara koji su simulirali ljudsko ponašanje na Internetu s ciljem da privuku lažni Web promet na svoje lažne sajtove a potom bi prijavljivali lažne klikove, klik prevara koja im što je dnevno donosila između 3 i 5 miliona dolara od najvećih oglašivača i izdavača.

Ovu farmu botova, nazvanu Methbot, prva je primetila sigurnosna kompanija White Ops krajem 2015. godine i ona uključuje više od 570.000 različitih IP adresa od kojih su mnoge lažno registrovane kao američki ISP, a raspoređene su na oko 1.000 posvećenih servera u data centrima u Holandiji i SAD.

Pre par dana je White Ops objavila izveštaj o Methbot iz kojeg se vidi da je kombinovani finansijski uticaj prevare nekoliko puta veći od dosadašnje najveće “bot-mreže” poznate kao ZeroAccess, otkrivene 2011. godine.

Svrha Methbot program bila je simulaciju normalnog ljudskog ponašanja kao što je klikanje za pokretanje i zaustavljanje videa te registrovanje lažnih prijava na sajtove poput Facebook-a. Na ovaj način generisan je Web promet i aktivnost koji su se prijavljivali oglasnim mrežama kao da su pravi.

Na visoko profilne sajtove koji imaju veliki Web promet i na kojima su postavljeni video oglasi oni bi usmerili svoje botove, stvarajući lažnu sliku tako što su te sajtove učitavali unutar svojih Node.js pretraživača, pregledali i klikali na oglase. Menjanjem svojih podataka koji se odnose na geografsku lokaciju i IP adresu (na raspolaganju su imali čak 571.904 IP adresa), ovi prevaranti su zahvaljujući CPM modelu oglašavanja od oglašivača uzeli milione dolara.

Za one koji ne znaju, kod modela oglašavanja “Cena po Impresiji” (CPM), vi koji se oglašavate na stranicama sa rezultatima pretraživanja platićete za svakih 1.000 impresija (prikazivanja) vašeg oglasa. Korisnik ne mora da klikne na vaš oglas, ovde se radi samo o tome da se oglas prikaže korisniku!

Preporučujemo vam članak “Plaćeno oglašavanje na pretraživačima”.

Kompanija White Ops u svom izveštaju navodi da se tvorci Methbot mreže nalaze u Rusiji te da su im na meti bila najskuplji oglasni prostori i neki od najvećih sajtova kao što su ESPN, Fortune, Huffington Post, Economist, CBS i Fox News. White Ops veruje da je Methobot uspeo da generiše između 200 i 300 miliona lažnih prikazivanja video oglasa dnevno!

Preporučujemo članak “Kako se boriti sa klik prevarom”.

U poređenju sa sličnim prevarama, Methbot je jedinstven jer se oslanjao na servere u data centrima umesto na botnet – računare i pametne telefone zaražene sa malware, kao što su ZeroAccess, Chameleon, Ponmocup, Million-Machine i HummingBad.

Poslednja istraživanja pokazuju pokazuju da se 70 % display oglašavanja još uvek kupuju na starinski način, slanjem faks narudžbenica, pregovaranjem oko cene itd.. Međutim, tržište oglašavanja se menja značajnim rastom popularnosti “programmatic oglašavanja”, bilo da se radi o licitiranju u realnom vremenu (real time bidding, RTB) ili programmatic direct.

Svakim danom sve je više kompanija koje nude tehnološke platforme za kupovinu ciljanog oglašavanja u realnom vremenu (tkz. demand side platforms, DSP ) ili tehnologiju koja treba da pomogne izdavačima u automatizaciji i optimizaciji prodaje impresija.

Prema prognozama analitičke kompanije IDC, “potrošnja na display oglašavanje u realnom vremenu će do 2016 godine imati godišnju stopu rasta od 59 %, što će biti najbrže rastući segment digitalnog oglašavanje u narednih nekoliko godina. ” Takođe, kompanija Magna Globalni procenjuje da će ukupana potrošnja na programmatic oglase dostići 33 milijardi dolara do 2017 godine.

Šta je Programmatic oglašavanje?

Programmatic oglašavanje je automatizacija kupovine i prodaje display oglasa, videa i mobilnih oglasa licitiranjem u realnom vremenu (RTB). Programmatic oglašavanje se ukratko može sažeti na dva načina:

• Licitiranju u realnom vremenu (real time bidding, RTB) – Radi se o intrigantnijoj stranai automatizacije gde oglašivač daje ponude (licitira) širom mreže izdavača u potrazi za specifičnom publikom. Kada bilo koji korisnik učitava sajt, podaci o korisniku (istorija pregledanja, demografija, itd.) se šalju mreži za razmenu oglasa pri čemu se aukcija vrlo brzo obavi, ako se zadovolje unapred određeni kriterijumi uspešan oglašivač će dobiti impresiju, često plaćajući drugu najvišu cenu ponude kako bi se sve bilo pravednije.
• Programmatic direct – Automatizacija procesa pri kojem izdavač ili oglasna mreža prodaju oglasni prostor oglašivaču.

Koje su prednosti?

Prednost je veća odgovornost, oglašavači će biti sigurniji kada, gde i kome se njihovi oglasi prikazuju. Efikasno ciljanje omogućava oglašivačima da plate za određenu publiku a ne da se nadaju da će njihove oglase videti željena publika.

Proteklih godinu dana svi kanali (display oglašavanje, oglašavanje na društvenim medijima, video i dr.) su postali konkurentniji. Povećanjem konkurencije na svakom kanalu dovelo je do povećanja cene programmatic oglašavanja. Jedini izuzetak je oglašavanje na mobilnim uređajima, gde je značajno povećanje konkurencije a samim tim i ponude dovelo do pada cene.

Sve veći broj ljudi želi zaraditi nešto novca na Internetu. Ono u čemu mnogi griješe jeste da pokušavaju zaraditi novac držeći se jednog načina, međutim za uspjeh je potrebno isprobati različite načine kako bi otkrili onaj koji vam najviše odgovara.

Postavljanje oglasa na blog

Jedan od najednostavnijih načina zarade jeste postavljanje oglasa koji dolaze iz mreža za oglašavanje na vaš blog. Trenutno postoji na stotine milijuna blogova a svaki dan se pokreće na tisuće novih. Blogovi pokrivaju najrazličitije teme poput vijesti, recenzija, iskustava iz ličnog života i ostalog. Više o tome što je blog, kako ga pokrenuti i kako početi sa bloganje možete saznati iz serijala koji počinje sa člankom “Šta je blog i kako početi sa blogovanjem”.

Postavljanje oglasa na blog najbolje je rješenje za one koji nemaju nikakvu drugu strategiju monetizacije svog bloga. Treba reći da postavljanje oglasa iz oglasnih mreža nije dobro rješenje za one koji se već uspješno bave online prodajom proizvoda i usluga, ili pak imaju kvalitetne oglašivače, jer prikazivanje ovakvih oglasa može ozbiljno naštetiti njihovom uspješnom poslovanju.

Oni koji žele saznati više o izravnoj prodaji oglasnog prostora na Web stranicama mogu pogledati članak “Online zarada: Ponudite oglašavanje na vlastitim Web stranicama”.

Na slici ispod možete vidjeti primjer veličine oglasa na Google AdSense mreži.

Za sve koji ne znaju, Google AdSense je oglasna mreža koja omogućava blogerima i ostalim da zarade novac postavljanjem oglasa na svom blogu, Web sajtu, forumu i dr.. Google AdSense kao i većina drugih oglasnih mreža radi na principu postavljanja oglasa, relevantnih za sadržaj, na vaše Internet stranice. Zato je važno da vaš sadržaj bude fokusiran na vrlo specifičnu temu kako bi dobili najrelevantnije oglase za nju. Pokretanje niša bloga koji se fokusira na ključne riječi koje obično donose visoku cijenu po kliku (CPC) je popularna strategija koja se koristi za povećanje zarade sa Google AdSense.

Što se tiče postavljanja oglasa, savjetujemo vam da uradite istraživanje niše za svoj blog kako bi utvrdili koji je to prosječan iznos ponude za relevantne ključne riječi. Kao pomoć možete koristiti Google Keyword Planner.

Više o tome što je niša možete pročitati u članku “Kako odabrati profitabilnu nišu za blog”.

Svakako da treba biti pozoran i ne preopteretiti vaš niša blog sa oglasima. Treba znati da je Google promjenama u svom algoritmu za pretraživanje odlučio da slabijim rangiranjem na stranicama sa rezultatima pretraživanja kazni sve one koje koriste previše Google AdSense oglasa na svojim Web stranicama, imaju dupliran i nekvalitetan sadržaj i dr. Sadržaj bi trebao biti glavni fokus na svakoj vašoj stranici, a oglasi bi služili kao dodatni resurs. Na takav način bi čitaocima pružili kvalitetan sadržaj sa mogućnošću da klikom na oglase dobiju neke dodatne informacije, npr. kupe proizvod ili uslugu o kojoj čitaju, a vi bi zarađivali od tih oglasa.

Preporučamo da redovito testirate položaj oglasa na svojim stranicama. Uvidjet ćete da neki oglasi daju bolje rezultate na određenom položaju na sajtu, da imate veći broj klikova (a samim tim i zaradu) kada u nekim slučajevima koristite tekstualne oglase a u nekim na primjer video oglase.

Mnogo više o Google AdSense mreži možete pronaći u našem članku “Zarada na Internetu sa Google AdSense”.

Kako pronaći oglašivače

Nakon što se vaš blog establirao u smislu prometa i autoriteta, potrebno je analizirati da li bi možda možete zarađivali više novca uzimajući relevantne oglašivače nego sa oglasima koji dolaze od oglasnih mreža. Razmišljajući o ovome, treba imati na umu nekoliko stvari.

Prije svega, potrebno je odlučiti koji tip oglasa bi dozvolili na svom blogu, banner oglase, tekstualne oglase (naravno Google preporuča da su nofollow), sponzorirani postovi, itd.

Bilo bi dobro da na vašem blogu kreirate posebnu stranicu pod nazivom npr. “Oglašavajte se na našim stranicama”. Na ovoj stranici bi potencijalnim oglašivačima predstavili svoju ponudu tj. koje tipove oglasa im nudite kao i aktualnu statistiku vašeg bloga (Web promet, broj publike, broj pretplatnika, praćenja na društvenim mrežama, itd.). Razmislite o kreiranju paketne ponude gdje bi premijum paket oglašivačima nudio leaderboard banner, sponzorirani post, pominjanje u vašem tjednom newsletteru. Paketna ponuda znaći da bi trebali punuditi i nešto nižu cijenu u odnosu na pojedinačno kupovanje oglasa.

Svakako da ne treba čekati da vas oglašivači kontaktiraju, uz malo truda pronaći ćete vi njih. Jedan od načina je da pronađete kompanije koji se oglašavaju na blogovima koji su slični vašem tako što ćete pogledati njihove banner oglase, tekstualne oglase, sponzorirane postove, i svega ostalo što ne dolazi od mreža za oglašavanje kao što je Google AdSense. Kontaktirajte te kompanije i iznesite im sve svoju ponudu i sve prednosti oglašavanja na vašem blogu.

Još jedna bitna stvar jeste praćenje klikova na oglase koji se prikazuju na vašem blogu. Vi ne možete znati koliko koliko ljudi koji kliknu na oglase na vašoj stranici na kraju obave kupnju ili šta li je već u pitanju, to prati oglašivač, ali vi možete pratiti same klikove. Google Analytics ima JavaScript kod koji možete koristiti za praćenje odlaznih (outbound) klikova. Ova statistika može vam biti od velike koristi, na primjer, možete je proslijediti oglašivaču kako bi im pokazali količinu prometa koji ste imali i broj klikova na njihov oglas. Vaš proaktivni pristup i rezultati mogli bi dovesti do sretne i dugoročne suradnje.

Vodite brigu o reputaciji. Zbog toga je veoma važno provjeravati sajtove koji se oglašavaju na vašim stranicama. Čak i uz napomenu da niste odgovorni za sadržaj oglašivača, vaši čitaoci će sasvim sigurno burno reagirati u slučaju da ih klik na oglase odvede na neku vrstu “sumnjivih” sajtova. Sigurno da vas oni neće gledati samo kao mjesto gdje je oglas objavljen nego kao i nekoga tko podržava i protežira takve “mutne” radnje.

Evo još jedan dobar savjet: Ako dobivate e-mail poruke u kojima vam neka kompanija nudi da “samo njihov proizvod ili uslugu” možete to iskoristiti i besplatno objaviti na svom blogu / sajtu kao sponzorirani članak. Statistiku članka (klikove, dijeljenje i dr.) možete poslati toj kompaniji kako bi im pokazali koliko koristi će imati od oglašavanja na vašim stranicama.

Twitter će pokrenuti ciljano oglašavanje zasnovano na Cookies (kolačićima) preglednicima. Drugim rečima, Twitter će prikazivati oglase na osnovu prethodne istorije pregledanja. Oglasi će biti prikazivani na osnovu Cookies preglednika sa sajtova koje ste nedavno posetili, a pojaviće se na mobilnoj Twitter aplikaciji čak i ako ste te sajtove posetili na desktop računaru.

Twitter bi navodno sutra trebao to zvanično da najavi čime bi se završila eksperimentalna faza, koja traje još od julu.

Ciljanje ponašanja korisnika (behavioral retargeting) je oblik online ciljanog oglašavanja kojim se potrošači ciljaju na osnovu njihovih prethodnih Internet akcijama, u situacijama u kojima ove akcije nisu dovele do prodaje ili konverzije.Ovaj način oglašavanje nije ranije imao uspeha na mobilnim uređajima jer telefoni i tableti ne ostavljaju isti nivo Cookies na osnovu kojih bi ste mogli znati koje je sajtove korisnik predhodno posetio na svom laptop i desktop računaru.

Međutim, analizirajući Cookies u pregledniku računara, očekuje se da će Twitter takođe moći da iskoristi te informacije za ciljano oglašavanje i na mobilnim uređajima. Upotreba Cookies navodno je deo strateškog plana kompanije sa kojim bi Twitter trebao da postane jedan od giganata na vrlo unosnom tržištu oglašavanja.
Zach Coelius, izvršni direktor oglasne kompanije Triggit, ističe kako će sa ovom metodom Twitter steći ogromnu prednost.

Twitter je u jedinstvenoj poziciji jer se ljudi na njegovu platformu prijavljuju i sa Web-a i sa telefona. To je stvarno velika stvar jer mobilni telefoni nemaju mogućnost za podešavanje Cookies pa stoga i ne možete raditi retargeting tj. ciljanje ponašanja korisnika. Ovaj metod Twitter-u daje veliku prednost, omogućavajući mu da prikazuje relevantne ciljane oglase i na mobilnim telefonima,

ističe Zach Coelius.

U ovom članku govorićemo o sve popularnijem obliku oglašavanja na Internetu poznatom pod nazivom Native Advertising.

Pre svega, treba reći da je Internet posle televizije najvažniji medij za oglašavanje. Nedavno objavljeno istraživanja Biroa za Interaktivno Oglašavanje (IAB) pokazuje da će se u Evropi ove godine potrošiti 24,3 milijarde evra na digitalno oglašavanje, što predstavlja četvrtinu vrednosti Evropskog tržišta oglašavanja.

Oglašavanje na Internetu poraslo je za 12 odsto u Evropi.

Što se tiče zemalja našeg regiona treba reći da je za 17,3 odsto porasla potrošnja na online oglašavanje u Srbiji dok je u Sloveniji i Hrvatskoj registrovan pad od skoro 5 odsto. Najviše oglasa se odnosilo na robu široke potrošnje (18 odsto), mobilnu telefoniju (16 odsto) i IT industriju (11 odsto).

Treba još reći da je značajan rast zabeležen na tržištima centralne i istočne Evrope od 26,6 odsto, što ukazuje na njihov veliki razvojni potencijal. Za ovaj rast prvenstveno je zaslužan sve veći broj korisnika koji sve više koriste Internet za kupovinu i pretraživanje informacije o različitim brendovima.

Da se malo okrenemo globalnom nivou. Što se tiče digitalnog oglašavanje treba reći da:

• 62% izdavača, 41% brendova i 34% agencija nudi mogućnost Native Advertising-a (“prirodnog” oglašavanja).
• 66% brendova navodi da su kreirali vlastite sadržaje za “native advertising”.
• Blog je najpopularniji oblik “prirodnog” oglašavanja (65%) a odmah iza su članci (63%) i Facebook (56%).

To su bile neke zanimljive statistike, a sad pravo pitanje:

Šta je Native Advertising?

Native Advertising je način oglašavanja koji nastoji da obezbedi sadržaja na osnovu iskustva korisnika. Radi se o mediju koji je ugrađen u vizuelni dizajn tako da oglasi postaju deo sadržaja a ne da prekidaju korisnika sa sadržajem koji nema nikakve veze sa sadržajem koji konzumira. Takođe, neki bi rekli da je native advertising oglašavanje koje koristi prednosti platforme na način na koji korisnici zapravo i koriste platformu. Kao na primer: Promovisani Tvitova (Promoted Tweets) na Twitter-u i Sponsorisane Priče (Sponsored Stories) na Facebook .

Što se tiče oglašavanja na Twitter-u i Facebook-u, preporučujemo članak “Kako se oglašavati na Facebooku i Twitteru?”.

Native Advertising je način oglašavanja koji je dosta sličan oglašavanju u štampanim medijima poznat pod nazivom Advertorial koji je kombinacije sponzorisanog teksta i oglasa koji se u potpunosti uklapa sa ostalim sadržajem u mediju.

Na slici ispod vidite Advertorijal na kojem jasno piše “Promotion” u gornjem desnom uglu stavljajući do znanja čitaocima da se radio o oglasu, promociji. Bez obzira na to, ogromna većina ljudi pogleda i pročita ovakav oglas a da se pritom ne nervira saznanjem da su čitali oglas.

Namera online oglašavača je da sa Native Advertising-om učine oglase transparentnijim nego što je to slučaj sa Advertorijalima u pisanim medijima. Takođe, potpuno je jasni i namera da se oglasi učine što manje nametljivim kako bi se povećala šansa da korisnik klikne na njega.

Ono što je važno naglasiti jeste da postoje dva tipa Native Advertising-a a to su zatvoreni i otvoreni.

Native Advertising – Zatvoreni tip

Ovo se odnosi na brendove koji kreiraju sadržaj ili profile u okviru postojeće platforme (na primer: Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest) a zatim promoviše svoj sadržaj koristeći isti izgled i osećaj platforme na kojoj se nalazi.

Treba naglasiti da se ovde sve radi manuelno u okviru mogućnosti koje nudi platforma.

Native Advertising – Otvoreni tip

Ovde se sadržaj kreira od strane brenda izvan bilo kojeg postojećeg okvira. Taj sadržaj se zatim distribuira preko usluga trećih strana (kompanija) na različite platforme. Ove usluge trećih strana prilagođavaju sadržaj različitim stilovima i formata u zavisnosti od platforme na kojoj će sadržaj biti objavljen.

Postoji mnogo različitih kompanija koje nude ovakvu vrstu usluge a većina osim objavljivanja sadržaja na različitim platformama takođe nudi i objavljivanje na različitim vrstama uređaja i u različitim formatima.

Otvoreni tip Native Advertising-a nudi nivo automatizacije koji nemate kod zatvorenog tipa.

Prednosti

Sa otvorenim tipom “prirodnog” oglašavanja, sadržaj je identičan bez obzira da li se pojavljuje na Facebooku, Twitteru ili bilo kojoj drugoj platformi ili Web sajtu. Skoro da se i ne vodi briga o ciljanju tj. o tome koja je to ciljna publika kojoj treba da se prikaže sadržaj. Zatvoreni tip Native Advertising-a svakako nudi više prednosti u pogledu prilagođavanja oglasa u cilju obezbeđivanja relevantnosti i personalizacije.

U stvari, glavna prednost Native Advertising-a u odnosu na ostale vrste digitalnog oglašavanje jeste upravo to što ono zahteva veliku količinu kreativnosti u krojenju i prilagođavanju sadržaja za platformu i korisnika.

Treba reći da je oglašavanje putem banera 2000 godine imalo stopu konverzije od 9% a da je ona u 2012 godini iznosila samo 0,2%. S obzirom da oglašavanje putem banera već godinama unazad ima velikih problem jer većinu ovih oglasa korisnik ppraktično da i ne vidi jer se ovaj tip oglašavanja (kao i svi ostali klasični tipovi oglašavanja) zasniva na tome da prekine korisnika u nekoj njegovoj aktivnosti, morao se tražiti neki novi pristup. Mnogi smatraju da je to upravo Native Advertising.

Trenutno još uvek ne postoje realna merenja učinka za Native Advertising jer se radi o relativno novoj kategoriji digitalnog oglašavnja. Na sajtovima za društveno umrežavanje brendovi na vrlo jednostavan način mogu videti učinke tj. koliko delenja, Like ili retweets dobija svaka njihova poruka.

Poverenje korisnika ključno je za uspeh Native Advertising-a. Sadržaj mora jasno biti označen kao oglas kako bi promovisao potpunu transparentnost a ne da na neki način vara posetioce. Međutim, sadržaja takođe mora da odgovara i platformi na kojoj se nalazi.

Ovo je bilo kratko upoznavanje sa Native Advertising-om. Nadamo se da će vam ovaj članak biti od koristi.

Tokom proteklih nekoliko meseci kompanije koje se bave digitalnim oglašavanjem primorane su da dobro analiziraju svoje poslovanje. Izveštaji koji dolaze od nekoliko bezbednosnih kompanija pokazuju da “klik prevara” košta online oglašavače više od 6 miliona dolara mesečno! Također, drugi izveštaji pokazuju da Google bot promet troši preko milijardu dolara godišnje.

Gde god postoji prilika da se zaradi novac, “klik” prevaranti se pojave. Problem je toliko veliki i košta ekonomiju toliko da se “klik prevara” zapravo tretira kao krivično delo u Sjedinjenim Američkim Državama.

Klik prevara je nešto sa čim se industrija digitalnog oglašavanja bori već duže vreme. Poznat je slučaj iz 2004 godine kada je softverski inženjer razvio softver za klik prevaru sa kojim je pokušao od kompanije Google iznuditi 150.000 dolara. Naime, on je kompaniji Google demonstrirao softver nazvan "Google Clique" koji je dizajniran da generiše lažne klikove na Google oglase. Kreator ovog softvera zapretio je Google-u da bi ga mogao ustupiti drugima ako mu kompanija ne isplati 150.000 dolara. Softver je navodno mogao naterati Google da plati milione dolara zbog lažnih klikova na oglase.

Nedavna studija sprovedena od strane Spider.io demontirala je botnet koji se sastoji od preko 120.000  računara nazvan “Kameleon”. Botnet je nastojao oponašati Web promet kreiran od strane ljudi stvaranjem rolovera na reklamne banere a u nekim slučajevima i klikom na baner oglase. Prema nekim procenama, botnet Kameleon je koštao online oglašivače više od 6 miliona dolara mesečno.

Klik prevara je pitanje koje konstantno utiče na ekonomiju oglašavanja i koja zlonamernim prevarantima donosi ogromu zaradu. Ne postoji jedinstveno rešenje za zaustavljanje klik prevara ali postoji više načina sa kojim možete da se zaštitite od uzaludnog rasipanja novca na oglašavanje.

Šta preduzeti

Trebate li biti zabrinuti zbog klik prevare? Ukoliko trošite više od nekoliko stotina dolara na oglašavanje na Internetu mesečno, pametno bi bilo obratiti pažnju na dve ključne stvari u borbi sa klik spamom i klik prevarom:

1. Tehnika: Uporedite serverske evidencije (logs) i IP informacije sa poznatim “crnim listama”, “proxy listama” i “spam listama”.
2. Analitika: Koristite vašu analitiku i pažljivo pratiti pokazatelje uspeha. Pogledajte obrasce sa Web prometom kako bi procenili da li je Web promet ljudski. Nemojte biti opsednuti stopom učestalosti klikova (CTR) koja jeste jedan od najvažnijih pokazatelja uspešnosti oglasnih kampanja (stopa učestalosti klikova pokazuje procenat klikova u odnosu na broj prikazanih oglasa), umesto toga, rangirajte svoje plaćene kanale oglašavanja po povratu investicije a zatim napravite prioritete svojih troškova na osnovu te liste. Ako vam je došlo do povećanja Web prometa a stopa konverzije to ne prati, bilo bi mudro prestati sa plaćenim oglašavanjem na tom kanalu.

Potrebno je da što bolje razumete vaš Web promet, pratite nagli rast prometa i performanse, kao i da redovno proveravate postojeće “crne liste” kako bi se zaštitili i sprečili ogromne troškove za online oglašavanje koje neće dati nikakve rezultate jer se radi o klik prevari.

Botovi klik prevare stvaraju teške posledice na ekonomiju online oglašavanja. Kako su CPM brojevi naduvani od strane klik botova, pravi klik postaje sve skuplji. Čak i ako su klik botovi prilagođeni da kliknu na oglase, sticanje stvarnih potrošača postaje sve skuplje. CPM (cena oglasa za hiljadu prikaza) je model oglašavanja u kom se oglašavačima naplaćuje svaki put kad se oglas prikaže korisniku, bez obzira da li je korisnik kliknuo na oglas ili ne. Naknada se temelji na svakih 1000 impresija (pojavljivanja oglasa).  Na primer, banner oglasi se prodaju po CPM modelu  (M – rimsko 1000).

Problemi klik prevare na značajnijim Web sajtovima ukazuje na problem u čitavoj branši koji treba hitno rešavanje. Industrija online oglašavanja treba da nastavi da sarađuje sa svima razmenjujući podatke kako bi se sprečile neke buduće prevare.

Na kraju, klik prevara nije samo problem industrije online oglašavanja već svih koji nude neki sadržaj online.

Na kraju, važno je naglasiti da je potrebno obratiti pažnju na tehnički i analitički apsekt u cilju borbe i sa klik prevarom.

Od vrtoglavog uspjeha Google AdWords programa, oglašavanje poznato kao plaćanje po kliku (pay-per-click, PPC) postalo je i “de facto” način za online promoviranje svega i svačega. No, PPC cijena za neke ključne riječi danas je nekoliko puta viša nego prije par godina. Za neke ključne riječi, poput "mesothelioma settlement" koja je inače najskuplja ključna fraza u Google, potrebno je platiti skoro 150 dolara. PPC oglašavanje još uvijek je efikasno ali ono postaje sve manje isplativije za mnoge.

Najperspektivnijih alternativa oglašavanju je u području društvenih medija. Uostalom, prosječan korisnik svaki mjesec potroši nekoliko sati na Facebooku, pa zašto ih onda ne dosegnuti tamo gdje su već angažirani?

Gotovo svaki veći sajt za društveno umrežavanje nudi svoju opciju oglašavanja.

Facebook

Za oglašavanje na Facebooku, posjetite vašu poslovnu Facebook Stranicu i u Admin Panelu kliknite na “Ads Manager” gumb (gore desno). Ovdje možete postaviti budžet i kreirati svoje oglase. Nakon što završite, vaš oglas će odmah biti pokrenut. Ovaj oglas je vrlo jednostavan a dizajniran jrže samo da bi vaša Stranica dobila više Like.

Međutim, ako želite složeniji oglas, kliknite na “Create an Ad”. Ovdje možete odabrati želite li promovirati svoju poslovnu Facebook Stranicu, promicati određeni post na Stranici, i drugo, što možete odabrati u naprednim opcijama. Možete odabrati da sve one koji kliknu na oglas pošaljete na vašu Facebook Stranicu ili da ih pošaljete izvan Facebook-a, na primjer na svoju Web stranicu.

Oglasi na Facebooku su kratki, naslov je do 25 karaktera a za tekst imate na raspolaganju do 90 karaktera, s mogućnošću da dodate fotografiju. Konačno, možete uraditi detaljniju postavku publike koja bi vidjela vaš oglas, uključujući raspon godina, spol, lokaciju i interese (temeljeni na drugim Stranicama koje su Like).

Na samom dnu stranice, postavite svoj proračun. Facebook oglasne kampanje po defaultu je bazirana na dnevnog proračunu, na CPM (cijena po tisuću pojavljivanja) osnovi. Vaša ponuda je dinamičana i "optimizirana kako bi dobili što više Like na svojoj stranici," a vama se naplaćuje po prikazu, a ne po kliku. Treba reći da je CPC (cijena po kliku) model također dostupan ali da Facebook nudi malo smjernica o tome kako odabrati između CPM i CPC. Savet je da počnete sa malim budžetom za CPC oglašavanje a tek kasnije da razmislite o CPM modelu. Također, u kampanju možete dodati dodatne oglase kako bi eksperimentirali sa rotiranjem različitih oglasa ili slika.

Treba reći da Facebook odobrava svaki oglas prije nego što on postane aktivan. Također, ako aktivirate "Show social activity… next to my ad" opciju za oglas koji vodi na vanjsku Web stranicu, vidjet ćete svoje osobno ime ispod računa a ne naziv vašeg poslovanja. Ako to ne želite, isključite "Show social activity" opciju.

Twitter

Želite li da vas veći broj ljudi prate ili da vaš tweet ima što je moguće veću publiku? Evo kako to da učinite.

Otiđite na Twitter-ov sustav oglasa i prođite kroz njegov jednostavan proces postavki.

Odredite lokaciju na kojoj želite doći do korisnika a zatim postaviti proračun za svoje promotivne tweet-ove. Twitter preporučuje minimalnu ponudu od 1,50 dolara po kliku, a što se tiče drugih usluga oglašavanja na platformi, naknada za "Promoted Tweets" (Promovirane Tweetove) je promjenjiva i temelji se na ponudi i potražnji. Što veću ponudu date (spremni ste više platiti), veća je vjerojatnoća da će vaši tweetovi biti promovirani, s tim da plaćate samo za one tweetove na koje se kliknulo.

Vjerojatno ćete želite odabrati tweetove koje ćete manualno promicati. Ako tweetujete o vašoj industriji i povezujete se sa drugim sadržajima na Internetu, svakako da nećete promovirati te tweetove već ćete odabrati one koji imaju povratni link na vaš blog ili Web sajt.

Na sljedećem ekranu ćete dobiti još jednu opciju za oglašavanje dizajniranu tako da vam pomogne da u dobivanju ​​Twitter sljedbenika. Ovo je zaseban sustav oglašavanja koji stavlja vaše poslovanje u "Who to follow" (Tkoga slijediti) odjeljak na Twitter-ovoj početnoj stranici, promicući vaše poslovanje korisnicima koji su vjerojatno zainteresirani. U ovom sustavu vi ćete platiti za svakog novog sljedbenika, na temelju date ponude, Twitter za ovu uslugu preporuča ponudu od 2,50 dolara po sljedbenika. Na kraju ćete biti zamoljeni da date podatke o plaćanju. Oglasi će se odmah početi prikazivati.

Svakako da treba reći da je prošli mjesec Twitter malim poslovanjima ponudio više opcija za oglašavanje objavom novih alata za samouslužne oglase koji nude znatno bolju kontrolu ciljanja koja će omogućiti malim oglašivačima da svoju oglasnu kampanju usmjere na točno onu publiku koju žele te im i pružiti pristup naprednoj upravljačkoj ploči za izvještavanje, analitiku i optimizaciju.

Više o oglašavanju na Twitter-u možete pročitati u članku “Što treba znati kod oglašavanja na Twitter-u”

Twitter je jučer objavio nove alate za samouslužne oglase sa znatno boljim kontrolama ciljanja koje će omogućiti malim oglašivačima da svoju oglasnu kampanju usmjere na točno onu publiku koju žele a također im i pruža pristup Twitter-ovoj naprednoj upravljačkoj ploči za izvještavanje, analitiku i optimizaciju.

Sa više od 500 milijuna korisnika Twitter je vrlo značajan za oglašavanje. Oglašavanje na Twitter-u razlikuje se od većine ostalih mogućnosti online oglašavanja koje vam se nude na Web-u a više o tome možete pročitati u članku “Što treba znati kod oglašavanja na Twitter-u”.

Sa novim dodacima Twitter-ovo ciljanje oglasa sada uključuje:

• Interes – 350 kategorija interesa kao što su auto utrke ili promatranje ptica.
• Platforma – Aplikacije i Web pristup na određenoj skupini uređaja, kao što su iOS ili Android.
• Specifični Twitter fanovi – Na primjer, ljudi koji su slični onima koji slijede @onlinetrziste.
• Pol – Odaberite muško ili žensko, koje Twitter nagađa, ali ne jamči sigurnost.

Twitter je vrlo pažljivo odabrao da ne kaže da oglašivači mogu ciljati posebno sljedbenike @JustinBieber. Umjesto toga Twitter govori da možete ciljati korisnike koji su slični onima koji slijede određene račune. To je pametna razlika, jer bi se inače vlasnici popularnih Twitter ručuna mogli osjećati iskorištenima, ili čak zahtijevati dio akcije.

Sve u svemu novi set alata će vam pomoći u vrlo specifičnom demografskom ciljanju na Twitter-u.

Sada će developeri aplikacija moći ciljati iPhone i iPad korisnike za njihove iOS aplikacije ili Android korisnike za svoje Android aplikacije. Osim toga, oglašivači mogu da biraju da ciljaju samo desktop ili prijenosna računala, ili samo korisnike BlackBerry telefona, ili pak korisnike drugih mobilnih uređaja (npr.Windows Phone).

Ciljanje korisnika po spolu je malo teže jer korisnici ne određuju svoj spol na Twitter-u tako da Twitter procijenjuje tko je tkoji spol na osnovu kontekstualnih signalima kao što su korisnička imena, prava imena, pa čak i po računima koje Twitter korisnici slijede. Mikrobloging platforma navodi da se ti signali za određivanje spola mogu smatrati pouzdanim do 90 posto.

Nove alate za samouslužne oglase testira mali broja beta testera od prošle godine, a Twitter navodi da će ove nove značajke još neko vrijeme biti dostupne ograničnenoj publici sada i to po modelu pozivnice.

Da biste pristupili novim značajkama, prebacite se na “Advanced” u svojoj Twitter oglasnoj ploči, ako ste već korisnik, ili zatražite pristup na Twitter-ovoj stranici za samouslužne oglase.

Prošli tjedan Google je objavio Enhanced Campaigns, što je opisano od strane mnogih kao jedna od najvažnijih fundamentalnih promjena u AdWords.

Fokus promjena je omogućiti oglašivačima da ciljaju ljude u pravo vrijeme, na pravom mjestu, sa pravim oglasom i pozivom na akciju. Efektivno, strukturiranje Adwords kampanja postaje neovisno od uređaja, ne morate više imati kampanje koje ciljaju određene mobilne, tablet ili desktop korisnike što je iznimno važno ažuriranje ali i promjena u razmišljanju za sve oglašivače koji ulažu u PPC oglašavanje.

Drugim riječima, to znači da će oglašivači moći ciljati ljude na temelju doba dana, njihove fizičke lokacije i uređaja koji oni koriste. Ideja je da se pojednostavi AdWords tako što bi se korisnicima omogućilo da upravljaju svojim kampanjama na jednom mjestu, ali to također znači da oglašivači više nemaju mogućnost pokretanje samo mobilnih kampanja.

Sve u svemu, Enhanced Campaigns za oglašivače znači nekoliko promjena koje će utjecati na njihove kampanje. Na primjer, neće više biti moguće imati odvojene AdWords kampanje za mobitele, sada će morati koristiti jednu kampanju za sve uređaje.

Za optimiziranje mobilnih aktivnosti odvojeno od desktop aktivnosti oglašivači će imati mogućnost da koriste više prilagodbi ponude dostupnih na razini ključnih riječi. Regularne ponude će se koristiti za određivanje desktop Ad Rank (rangiranja oglasa), dok će se prilagodbe ponude primijenit na tu regularnu ponudu kako bi se odredio mobilni Ad Rank (rangiranje oglasa).

Prilagodbe ponuda kretat će se u rasponu od -100% (što će isključiti mobilno oglašavanje) do 300%, što će ponuditi četiri puta veću količinu od desktop ciljanja. Dakle, u situacijama u kojima oglašivač želi osigurati visoku poziciju na desktop uređajima te da se oglas ne pojavljuje na mobitelima, relativno visoka ponuda bi trebala biti postavljena ali sa prilagođavanjem ponude od -100%. Isto tako, ako oglašivač želi da se fokusira više na mobitele tada bi trebalo da se postavi relativno niska ponuda sa visokim množiteljem. Na primjer, ponuda od 0,25 dolara sa prilagođavanjem ponude od 300% znači da ste spremni platiti 0,25 dolara za pojavljivanje oglasa na desktop uređajima ali i da ste spremni platiti 1 dolar po kliku za pojavljivanje oglasa na mobilnim uređajima.

Osim toga, druge prilagodbe ponude se mogu provesti na osnovu doba dana i blizine, to jest, sposobnost da se prilagodi ponuda na temelju fizičke lokacije korisnika.

Ciljanje može biti dodatno ojačano sa različitim formatima oglasa. Oglasi se još uvijek mogu napraviti i optimizirati različito za mobilne i desktop korisnike određivanjem koje oglase želite koristiti za mobilne a koje za desktop uređaje.

Različiti oglasi mogu imati različite značajke temeljene na kontekstu i okolnostima korisnika. Vrijedi spomenuti i činjenicu da ako postoje samo “mobilni oglasi“ da će oni biti prikazani mobilnim korisnicima ali i korisnicima desktop uređaja i obrnuto.

Tu su i neke promjene u izvješćivanja u skladu sa novim značajkama Enhanced kampanje. Sada se specifične interakcije mogu svrstati pod konverziju kao što su telefonski pozivi koji su proizvod „klik za poziv“ oglasa koji traju više od 60 sekundi.

Podaci na temelju situacije u kombinaciji sa podacima o uređaja i podacima sa razine ključnih riječi pružiti će mnogo jasniju sliku o putovanju kupaca. Treba reći da je ovo veće duže vrijeme velika želja marketera, želja koju je Google sada uslišio.

Opcija za prelazak na ove “napredne“ postavke kampanje uskoro će svima biti dostupna s obzirom da je rečeno da će neki odabrani računi odmah imati ovu opciju dok ce ostalima postati dostupna u narednim tjednima i mjesecima. Nakon što obave prelazak, oglašivači bi trebali omogućiti ova poboljšanja. Također, nakon omogućavanja novih podešavanja, povratak nazad na prethodnu verziju neće biti moguć.

PPC oglašivači imati će samo nekoliko mjeseci da se naviknu na ovaj novi način rada. Kako sada stvari stoje, računi koji ne migriraju do kraja lipnja 2013 godine automatski će biti migrirani od strane kompanije Google.

Kao i sa svim svojim ostalim promjenama i sa ovom Google želi poboljšati iskustva svojih krajnjih korisnika. Za oglašivače ova promjena znači ciljanje na temelju konteksta i situacije.

Svakako da će Enhanced Campaigns vjerojatno povećati i prihode kompanije Google, posebno onih koji se generiraju putem mobilnog pretraživanja. Google već godinama surađuje sa oglašivačima na promicanju mobilnog oglašavanja ali je povrat mnogo manji u odnosu na desktop oglašavanje.

Google je ponudio malo statistike koja pruža malo više konteksta zašto je ciljanje na osnovu situacije sada u fokusu:

U 2013 godini više ljudi će koristiti mobilne telefone od desktop računala za pristup Internetu.

• Mobilno pretraživanje poraslo je za 400% od 2010 godine.
• 95% korisnika pametnih telefona pretraživalo je lokalne informacije.
• 61% korisnika nazvalo je poslovanja nakon pretraživanja a 59% je posjetilo njihovu fizičku lokaciju.
• 70% mobilnih korisnika uspoređivalo je cijene proizvoda na svojim telefonima.
• 50% mobilnih pretraživanja dovodi do kupnje.

U prethodnom članku “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – I deo” govorili smo o ključnim rečima, Google AdWords alatu za ključne reči i alatu za procenu posećenosti a sada je došlo vreme da prođemo kroz postupak kreiranja Google AdWords kampanje.

Kreiranje Google AdWords kampanje

Google AdWords vam dozvoljava da kreirate veći broj kampanja a svaka kampanja se sastoji od grupe oglasa. Svaka grupa oglasa sastoji se od ključnih reči koje se sve odnose na sličnu temu, i mogu da sadrže oglasa koliko god želite koji bi se rotirali među ključnim rečima koje imate. Ova rotacija može da se zasniva na klikovima, stopi konverzije a može biti i ravnomerno raspoređena.

Setup i podešavanja kampanje

Otvorite Google AdWords, kliknite na “Create your first campaign” (Napravite svoju prvu kampanju).

Izaberite koji tip kampanje želite.

Imaćete nekoliko opcija a najvažnije za vašu online kampanju su:

Podrazumevane postavke (Default): Oglasi će se pojavljivati i na Google Search Network  i na Google Display Network i na svim uređajima. Ovo je možda dobra opcija ako želite brzo povećati stopu konverzije klika (CTR), jer će vaš oglas biti vidljiv najvećem broju potencijalnih kupaca.

Samo mreža pretrage (Search Network): Oglasi će se pojaviti samo na Google-ovim stranicama sa rezultatima pretrage i relevantnim sajtovima koji su deo njegove Search Network. Ovo uključuje Google Mape, Slike, Kupovina i AOL. Ovo vam daje veću kontrolu vaših oglasa zbog ograničenog broja sajtova koji su deo mreže za pretragu.

Samo mreža za prikazivanje oglasa (Display Network): Oglasi će se pojaviti samo na sajtovima koji su di Google Display Network, koja uključuju sve Google-ove partnerske sajtove, kao što su YouTube i Gmail.

Samo mreža za prikazivanje oglasa (Remarketing, ponovno oglašavanje): Ova opcija prikazuje oglase na Google Display Network, ljudima koji su ranije već posetili vaš sajt. Ovo može da vam pomogne da dođete do ljudi koji su već pokazali interes za vaš sajt i koji mogu biti dobar izbor za vaš proizvod ili uslugu.

Search i Display mreže (Mobili uređaji): Sa ovom opcijom, vaši oglasi će se prikazivati samo na mobilnim uređajima i tabletama.

Online video: Ova opcija će postaviti vaše oglase na YouTube i ostalim relevantnim sajtovima u okviru Google-ove mreže za prikazivanje oglasa (Display Network).

Kao primer koristićemo podrazumevane postavke (default). Prvo, dajte naziv vašoj kampanji.

Lokacije i jezici

Sledeće što treba sa uradite jeste da odredite lokaciju gde će se vaš oglas pojaviti tj za koje zemlje i regione će se prikazivati. Ako se vaš proizvod ili usluga mogu prodavati širom sveta, onda izaberite “All Country and Territories” (Sve zemlje i teritorije). Ako imate proizvod specifičan za odreženu lokaciju možete izaberete gde će se vaš oglas pojavljivati i tačno videti koliko ljudi će videti vaš oglas u datoj lokaciji. Korišćenjem ovog i geografskog ciljanja u okviru vaših oglasa, optimizovat će vaše oglase da se prikazuju samo ljudima koji su u okviru ciljanog tržišta. Možete dodatno odredite svoje rezultate unosom lokacije koju želite da izuzmete iz pretrage, odnosno da ljude iz određenih država nikada ne vide vaš oglas.

Nakon toga, želet ćete izaberete jezik koji vaši klijenti govore. Ovo ne znači da će se oglas prevesti u neki drugi jezik, već da će se oni prikazivati u rezultatima pretrage ljudima koji su izabrali ovaj jezik kao svoj primarni jezik. Na primer, ako izaberete da vaši klijenti govore španski jezik, osoba koja je izabrala španski kao svoj primarni jezik, u Google će videti vaš oglas kada bude koristila pretraživač. Treba reči da će oglas biti prikazan na jeziku na kojem ste ga napisali, neće se menjati.

Mreže i uređaji

Tada možete prilagoditi mreže i uređaje na kojima želite da se vaš oglas prikazuje. Kada koristite podrazumevani tip kampanje, sve će biti izabrano. Ovo možete promeniti u skladu sa vašim željama.

Opcije koje imate pri izboru mreža i uređaja na kojima će vaš oglas biti prikazan su:

• Google Search: Oglasi se pojavljuju samo u Google-ovim rezultatima pretrage.
• Partneri u pretrazi (Search Partners): Oglasi će se pojaviti u rezultatima Google pretrage i partnera u pretrazi, uključujući Maps, Shopping, itd.. Ovo je korisno ako je vaš oglas relevantan za ove kategorije.
• Mreža za prikaz oglasa (Display Network): Ovo će prikazivati oglase na drugim sajtovima koji su povezani sa Google-om.
• Broad Reach (u okviru Display Network): Ovo će prikazati vaše oglase ako ključna reč koju ste kupili odgovara ključnoj reči sajta. Ovo povećava domet vaših oglasa.
• Specific Reach (u okviru Display Network): Ova opcija će se prikazivati oglase samo ako vaša ključna reč odgovara i ako je sajt na kojem je korisnik sajt koji ste izabrali kao deo vašeg ciljanog plasmana. Ako imate neki specifičan proizvod, možda ćete želiti da se vaš oglas prikazuje samo kada korisnik traži taja proizvod u okviru određene tematike.
• Uređaji: U zavisnosti od vašeg proizvoda, možete da izabereta da se vaši oglasi prikazuju na desktop, laptop, tablet računarima ili mobilnim telefonima.

Licitiranje i budžet

Kada birate opciju davanja ponuda (licitiranje), možete odlučite da li želite da postavite ponudu za svaki klik, ili ako želite da AdWords podesi ponude kako bi vam pomogli da maksimizirate klikova u okviru svog budžeta. U Google AdWords, cena jednog klika može se promeniti tokom dana u zavisnosti od broja oglašivača koji se nadmeću na određenu frazu. Izaberite opciju za licitiranje koja radi najbolje za vas:

• CPC (cena po kliku): Ova opcija vam samo naplaćuje kada neko klikne na vaš oglas. Ovo je dobra opcija ako ste fokusirani na povećanje Web prometa na vaš sajt.
• CPM (cena za hiljadu impresija): Koristi se na mreži za prikazivanje oglasa. Ovo je korisno kada želite da vaš oglas i brend dodđe do što je više ljudi moguće.
• CPA (cena po konverziji): Ova opcija vam naplaćuje kada se osoba koja klikne na vaš oglas konvertuje, tj kada obavi neku radnju, najčešće kupnju. Ovo može da se koristi sa praćenjem konverzija i drugim aplikacijama.
• I'll manually set my bids for clicks (Ručno ću podesiti moje ponude za klikove): Ovo vam omogućava da odaberete koji maksimalni CPC želite za bilo koju ključnu reč. Ovo je korisno ako želite da pratite i kontrolišete ključne reči i licitiranje. Takođe vam omogućava slobodu ciljanja na bilo koji način. Na primer, ako prodajete sportsku opremu i ovaj mesec želite da se fokusirate na skijašku opremu, možete fokusirati većinu svog budžeta na ključne reči koje su povezane sa skijanjem.
• AdWords will set my bids to help maximize clicks within my target budget (AdWords će podesiti moje ponude kako bi povećao broj klikova u okviru mog ciljanog budžeta): Ova opcija omogućava AdWords slobodu da podesi cenu po kliku (CPC) za ključne reči i da pri tome ostane u okviru vašeg budžeta kako bi dobili najviše klikova svaki dan.

Što se tiče budžeta, podesite ga prema optimalnoj visini utvrđenoj u alatu za procenu Web prometa.

Ad Extensions (Dodaci za oglase)

Karakteristike u Ad Extensions mogu biti stavljeni pod vaše oglase ako su relevantni za vaše poslovanje.

• Location: Prikazuje vašu adresu ispod oglasa, što je korisno na Google Mapa i mobilnim uređajima ukoliko vodite neko lokalno poslovanje.
• Sitelinks: Omogućava vam da postavite link do dubljeg i relevantnijeg sadržaja negde unutar vašeg sajta. Može dodatno ciljati vašu oglasnu kampanju, tako da možete dosegnuti do veoma specifičnih mušterija.
• Call: Vaš broj telefona će se pojaviti ispod oglasa. Ukoliko korisnik pozove sa mobilnog telefona a vi imate podešenu metriku za telefonske pozive, možete vrlo lako videti koliko poziva generiše svaki od oglasa.
• Social: Ovo će povezati Google+ nalog na vaš oglas, korisno kada imate veliko Google+ prisustvo.
• Mobile App: Ovo će dodati link ispod oglasa koji dovodi kupca mobilno aplikaciji unutar mobilne App Store.

Napredna podešavanja

U okviru Advanced Settings možete dodatno prilagoditi svoju kampanju kako bi se bolje uklapila u vaše ciljno tržište.

Prvo, pogledajmo mogućnosti funkcionalnosti “'Schedule”. Sa njom možete prilagodite vreme kada želite da se vaši oglasi prikazuju. Možete da podesite početni i krajnji datum, kao i da promenite sate u kojima želite da se vaši oglasi prikazuju svakog dana. To možete uraditi sa klikom na “Edit”.

Možete promeniti tajming kampanje u zavisnosti od dana i sati koji su najrelevantniji za vaš proizvod ili uslugu.

Možda ste otkrili da najviše klikova dobijate radnim danima od 21 do 23 sata. Da biste optimizovali svoju kampanju za to, možete da promenite svoje licitiranje za ovaj vremenski period i tako povećate pozicioniranje i doseg vašeg oglasa.

Sledeće je isporuka oglasa, rotacija i ograničenje učestalosti. Sa ovim podešavanjima moći ćete prilagoditi način na koji želite da Google prikazuje vaše oglase. U okviru isporuke oglasa, rotacijom i podešavanjem ograničenja učestalosti, možete uradite nekoliko stvari:

Optimizaciju za klikove: AdWords će prikazati oglase koji će verovatno obezbediti više klikova za vašu ponudu. Ovo je korisno za usmeravanje Web prometa na vaš sajt.

Optimizaciju za konverziju: AdWords će prikazivati oglase koji imaju najvišu stopu konverzije. Ovo je korisno kada vas više interesuje konverzija nego Web promet.

Ravnomerno rotiranje: Možete rotirati sve oglase ravnomerno na određeni vremenski period, a zatim optimizujete posle. Ovo vam omogućava dovoljno vremena za testiranje kako bi videli koji oglasi rade najbolje.

Ograničenje učestalosti: Sa ovom funkcionalnosti ćete ograničiti koliko puta određeni korisnik vidi vaš oglas na mreži za prikaz oglasai. Sa ovim izbegavate da prikazujete oglas više puta istoj osobi. Na slici vidite ograničenje od 5 impresija (prikazivanja) nedeljno po oglasu, da bi se izbeglo preterano opterećenje jednog korisnika sa istim oglas.

Takođe, možete podesiti da se oglasi prikazuju samo određenoj demografskoj grupi korisnika. Ovo vam omogućava da odaberete koga želite da isključite na osnovu demografine, da ne vidi vaše oglase. Ovo je dostupno samo za kampanje koje koriste mreže za prikazivanje oglasa jer samo sajtovi u ovoj grupi izveštaju o demografiji njihove baze korisnika. Ova opcija je korisna za kompanje koje imaju proizvod koji je relevantan samo za jedan spol ili određenu starosnu grupu. Takođe ćete moći videti i procenat ljudi iz demografije koje ste isključili.

Postoji mogućnost da integrišete vaše Google+ praćenje sa AdWords kampanjom. U “Social Settings”, možete uključite +1 dugme na svoje oglase u okviru mreže za prikazivanje oglasa. Ovo može pomoći povećanju vaše online društvene prisutnosti, dajući onima koji vide vaš oglas opciju da podele vaše proizvode ili usluge sa drugima na svojim društvenim profilima.

Konačno, “'Keyword Matching Options'” vam omogućavaju da uključuju greške u pisanju, varijante množine i ključne riječi koje se slično pišu. Ako želite da se oglasi samo pojavljuje na tačno podudaranje ključnih reči koje ste uneli, izaberite tačno podudaranje.

Napravite oglasnu grupu

Sada kada je vaša kampanja kreirana, možete početi sa pravljenjem oglasne grupe. Počnite sa relevantnim naslovom kojeg ćete lako zapamtiti a potom, kreirate oglas koji želite. Opcije oglasa uključuju tekstualni oglas,slikovni oglas i mobilni oglas. “Display ad builder” je Google alat koji će vam pomoći da napravite svoj oglas koristeći njegovu biblioteku šablona i slika. Takođe možete da kreirate specijalizovani sadržaj oglasa, kao što je video oglas.

Da biste napravili tekstualni oglas, morate imati naslov koji nije duži od 25 karaktera i dve linije teksta od koji svaki može imati najviše 35 karaktera. Najbolji oglasi uključuju:

• Relevantnost ključne reči – Što je oglas relevantniji vašim ključnim rečima i odredišnoj stranic, veću ocenu kvaliteta (Quality Score) će imati. Ovo će učiniti da vaš oglas bude više rangiran u rezultate pretrage od onih sa nižom ocenom kvaliteta.
• Poziv na akciju (Call-to-action; CTA) – Da li vaš oglas govori gledaocu šta želite da on uradi? Kao na primer: “Probajte sada”, “Preuzimite danas” ili “Saznajte više”.
• Vrednost – Vaš oglas treba da pokaže koja je to vrednost koju vaš proizvod ili usluga nude. Ovo bi moglo da obuhvati popust, besplatnu ponudu, viši kvalitet, ili nešto drugo što će privući ljude da znaju više o vašem proizvodu.

Evo nekoliko saveta koji će vaš oglas učiniti još efikasnijim:

• Naslov treba da bude privlačan, da zainteresuje, da se odnosi na vašu ponudu i da sadrži vaše ključne reči. Takođe, ne bi trebao biti duži od 25 karaktera.
• U prvoj i drugoj liniji za opis, opiše vašu ponudu i koju vrednost ona nudi kupcu.
• Unesite odredišnu URL adresu tj. adresu na koju će kupci doći kada kliknu na vaš oglas. Ona neće biti vidljiva u okviru oglasa u rezultatima pretrage.

Možete da napravite više oglasa za jednu oglasnu grupu. Google će ravnomerno rotirati vaše oglase ili će ih prikazivati u zavisnosti od toga koji oglas ima najbolji CTR. Kreiranjem više od jednog oglasa može biti korisno jer na taj način ćete dobiti najbolje rezultate od vaše kampanje.

Na kraju, sve što je ostalo da uradite jeste da unesete ključne reči sa kojima želite da idete u ovoj oglasnoj grupi!

Važno je reći da Google rangira oglase na osnovu njihove ocene kvaliteta (Quality Score). Viši skor vodi boljem pozicioniranju vašeg oglasa i većem broju klikova. Ocena kvaliteta od samog starta zavisi od CTR-a vašeg oglasa, dakle na početku vaše oglasne kampanje važno je da se popnete visoko i imate poziciju oglasa od 1 do 3 jer će to učiniti vaš oglas najvidljivijim u rezultatima pretrage. Na početku se licitiranjem može povećati vaš skor, kao i optimizacijom oglasa i odredišne stranice. Da biste optimizovali svoje oglase za najbolji CTR i rangiranje na Google-u potrebno je da koristite ključne reči u vašem oglasu. Vaše ključne reči, oglasi i odredišne stranice treba da budu što relevantniji jedni sa drugima tako da korisnik može lako videti šta se nudi i koju vrednost će dobiti.