Online Tržište

Nedavno smo govorili o tome šta je Native Advertising, ovaj put ćemo se fokusirati na plaćeno oglašavanje na pretraživačima.

Kada želite da saznate više o plaćenom oglašavanju na pretraživačima naići ćete na termine kao što su: Marketing na Internet pretraživačima (search engine marketing, SEM), optimizacija Web sajtova za pretraživače (search engine optimisation, SEO), plaćanje po kliku (pay-per-click, PPC), cena po kliku (cost-per-click, CPC), cena po impresiji (cost-per-impression, CPM), oglašavanje na pretraživačima, sponzorisani oglasi, itd..

Marketing na Internet pretraživačima predstavlja jednu od formi Internet marketinga koja nastoji da promoviše Web sajtove tako što povećava njihova vidljivost na stranicama sa rezultatima pretrage. Marketing na Internet pretraživačima je termin koji pokriva dve oblasti: poboljšanje saobraćaja ka sajtu kroz optimizaciju Web sajtova za pretraživače i poboljšanje Web prometa kroz plaćeno oglašavanje na pretraživačima.

Plaćeno oglašavanje na pretraživačima je proces poboljšanja količine i kvaliteta Web prometa ka stranici ili sajtu kupovinom oglasa na pretraživačima. Još se može nazvati i CPC ili PPC marketing jer se najveći broj oglasa na pretraživačima prodaje na osnovu CPC ili PPC.

Šta je plaćeno oglašavanje na pretraživačima?

Plaćeno oglašavanje na pretraživačima predstavlja oglašavanje u okviru sponzorisanih lista pretraživača ili partnerskog sajta pri tome plaćajući svaki put kada neko klikne na vaš oglas(plaćanje po kliku, PPC ) ili model koji se nešto ređe koristi, plaćajući svaki put kada se korisniku prikaže vaš oglas (cena po impresiji, CPM ).

Dakle, kada korisnik npr. pretražuje termin "letovanje 2014", rezultati na stranici sa rezultatima pretraživanja izgledaće ovako:

Kao što možete videti Google kao prve rezultate prikazuje plaćene oglase. Soleazur je platio najviše za termin "letovanje 2014" pa se zato nalazi na vrhu liste. To u suštini znači da će oni najviše platiti za svaki klik na njihov link.

Šta su CPM i CPC modeli oglašavanja

Ono što treba reći jeste da CPC predstavlja količinu novca koja se plaća za klik na sajt dok je PPC sistem oglašavanja u kom strana koja se oglašava naglašava cenu koju koju je spremna da plati za klik na njihov sajt.

Kod modela oglašavanja Cena po Kliku (CPC), vi koji se oglašavate na stranicama sa rezultatima pretraživanja platićete pretraživaču za svaki pojedinačni klik korisnika na vaš oglas.

Kod modela oglašavanja Cena po Impresiji (CPM), vi koji se oglašavate na stranicama sa rezultatima pretraživanja platićete pretraživaču za svakih 1.000 impresija (prikazivanja) vašeg oglasa na stranicama sa rezultatima pretraživanja. Korisnik ne mora da klikne na vaš oglas, ovde se radi samo o tome da se oglas prikaže korisniku.

Najčešća primena CPM modela je u situacijama kada želite da podignete svest o brendu dok se CPC najbolje pokazao u slučajevima prodaje.

Google AdWords

AdWords je Google-ov Pay-Per-Click program kontekstualnog oglašavanja koji predstavlja primarni izvor zarade za kompaniju. Google AdWords oglasi prikazuju se na stranicama sa rezultatima pretrage kao i na velikom broju Web sajtova koji su dio Google-ove oglasne mreže (Google Display Network).

Kod Google AdWords, ako izaberete CPC model oglašavanja, možete manuelno ili automatski da regulišete svoj ulog (iznos koji ste spremni da platite za svaki klik). Kod manuelnog vi birate iznos dok kod automatskog to radi Google u okviru vašeg budžeta. Takođe, i sa CPC i CPM možete postaviti svoj maksimalni iznos uloga.

AdWords funkcioniše tako dobro da su neke studije pokazale da 40% korisnika nije ni svesno ovih Google oglasa.

U februaru je Google sa Enhanced Campaigns napravio najznačajniju promjenu u AdWords omogućavajući oglašavačima da sada mogu ciljati ljude na osnovu doba dana, lokacije i uređaja koji koriste.

Više o tome kako pokrenuti Google AdWords kampanju u našem vodiču “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – I deo” i “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – II deo”.

Yahoo Bing Mreža

Yahoo Bing Mreža predstavlja edinog ozbiljnog konkurenta Google AdWords. Yahoo Bing Mreža je kombinovano tržište za oglašavanje koje čine Yahoo, Microsoft Bing i partneri kao što su Facebook , Amazon i Monster.

Prema poslednji podacima, Yahoo Bing Mreža u SAD čini 29% online pretraživanja, a prema sopstvenim podacima, ljudi koji pretražuju Yahoo Bing Mrežu troše 23% više na istim sajtovima koji se nalaze u rezultatima pretraživanja drugih pretraživača (ovde se prvenstveno misli na Google).

Širom sveta nešto manje od 500 miliona jedinstvenih korisnika pretražuje internet koristeći Yahoo Bing Mrežu, od toga nešto manje od 100 miliona uopšte ne koristi Google. Na globalnom nivou, ovi korisnici troše 76% više nego korisnici koji pretražuju Internet sa Google-om.

Što se tiče impresija, Google AdWords dominira u većini oblasti (kupovanja, putovanja, obrazovanje, računari), međutim Yahoo Bing Mreža prikazuje više oglasa iz oblasti finansijskih usluga. U stvari, 9,5% finansijskih kompanija koje koriste i AdWords i Yahoo Bing Mrežu navode da je veča stopa konverzije (CTR) na Yahoo Bing Mreži.

Plaćanje po kliku (CPC) generalno je niže nego na AdWords. Razlog je jednostavan, veća konkurencija, 36% više oglašivača koristi Google AdWords.

Zašto bi trebali koristiti plaćeno oglašavanje na pretraživačima?

Jedna od najvećih koristi je to što će se vaša kompanija pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja čime se povećava šansa za klikovima. Ako imate adekvatan budžet, PPC je najbrži način da dođete do vrh stranice sa rezultatima pretraživanja.

Praćenje oglašavanja na pretraživačima prilično je jednostavno. Svaki oglas, ključna reč i novac koji ste izdvojili mogu da se prate, omogućavajući vrlo precizan povrat investicija (ROI). To takođe znači da oglašivači dosta jednostavno mogu da testiraju svoje kampanje. Sve ovo, zajedno sa pristupom sajtovima mreže, kao i mogućnost ciljanja ljudi na osnovu njihove fizičke lokacije i doba dana, znači da bi plaćeno oglašavanje na pretraživačima trebalo biti izuzetno važan deo vaše marketinške strategije.

Alternativa plaćenom oglašavanju su organski (prirodni) rezultati pretraživanja. Ako imate malo poslovanje ili pak ne želite da plaćate da bi bili na vrhu stranice sa rezultatima pretraživanja i tako privukli što veći broj korisnika na vaš sajt, možete da uradite dosta toga kako bi vaš sajt bio što bolje rangiran na pretraživačima. Uradite optimizaciju vašeg sajtova za Internet pretraživače (SEO), koriste društvene medije za promociju vašeg brenda i proizvoda, povežite se sa vašim potrošačima.

Možda vam od koristi bude članak “SEO: Osnovni elementi optimiziranja za društvene medije”.

Remarketing (ponovni marketing) također poznat i kao retargeting (ponovno ciljanje) je koncept koji uključuje izlaganje potencijalnim kupcima one iste proizvode ili usluge koje su ranije gledali na vašem Web sajtu ali ipak nisu tada odlučili za njihovu kupnju. U većini slučajeva, poslovanja će imati stopu konverzije negdje oko 2% za proizvode ili usluge koje nude na svojim Web stranicama. To znači da oko 98% posjetitelja neće odmah obaviti kupnju, čak i ako su zainteresirani. Remarketing je učinkovit način kapitaliziranja na ovim pojedincima i za povećanje prodaje.

Jedan od najvećih razloga zašto bi remarketing morao biti vaš prioritet za prikazivanje oglasa je visoka stopa konverzije. Iako će mnogi pokazati interes za kupnju proizvoda ili usluga, ipak će vrlo malo broj njih da se odluči da odmah kupi proizvod ili uslugu.

Remarketing je važan jer će ciljati te osobe koje su pokazale interes za kupnju prikazivanjem oglasa na drugim sajtovima koje posjećuju. Ako je neka osoba koja je posjetila vaš Web sajt ozbiljno razmišljala da obavi kupnju, ali se pak odlučila da malo sačeka, onda će dodatna izloženost vašem poslovanju (susretanje sa vašim oglasima) značajno povećati izglede da se ona odluči na kupnju.

Istraživanja su pokazala da je CTR (odnos broja impresija u odnosu na broj klikova) za remarketing oglase 10 puta veći od običnih oglasa. S obzirom da pouzdano znate da je osoba pokazala barem minimalan interes za vaše poslovanje, onda možete očekivati višu stope konverzije za remarketing nego što bi to postigli sa tradicionalnom PPC kampanjom.

Ovo dovodi do još jedne koristi od remarketinga, većeg povrata od investicija nego što bi obično mogli imali sa platformom kao što je Google AdWords. Sa većim brojem klikova i povećanom stopom konverzije jasno je da ćete vidjeti dosta veće prodajne brojke. Općenito govoreći, remarketing je sigurnija investicija jer su ljudi kojima se prikazuju oglase visoko ciljani.

Remarketing je također savršen za branding vašeg poslovanja i podizanje svijesti o brandu. Povećana izloženost vašeg poslovanja koje remarketing pruža može poslužiti kao učinkovit način privlačenja pozornosti ciljane publike. I dok jedna posjeta na vaš Web sajt može imati mali učinak, vidjeti oglase u kratkom vremenskom razdoblju od prvog posjeta je savršen način da podsjetite potencijalnog kupaca na proizvode i usluge koje nudite.

Remarketing je sada već establirana taktika koju koristi velika većina marketera u nastojanju da povećaju konverziju. Remarketing omogućuje marketerima priliku da ostanu angažirani s korisnicima koji su bili na njihovim stranicama (ili stranicama njihovih klijenta), a zatim da im ponude relevantne oglase dok oni surfaju Web-om.

Prije par godina Google je remarketing učinio dostupnim oglašivačima i od tada je to jedan od najmoćnijih alata i vrsta kampanje dostupne online marketingu u smislu ne samo dovođenja dodatnih konverzija već i pozitivnog povrata investicija (ROI).

Google je nedavno objavio beta program pod nazivom Remarketing in Search (remarketing u pretraživanju) koji ima za cilj da iskoristi benefite remarketinga i iskoristi ih u SERP (stranicama sa rezultatima pretraživanja).

Ideja je vrlo jednostavna, kreirati remarketing listu i već postojeće saznanje o kupcima iskoristiti u porukama i strategiji ponude unutar svoje SEM (marketing u pretraživanju) kampanje za poboljšanje performansi.

Velika vijest je da je Google sa svojim beta programom sada znatno olakšao postavljanje i korištenje remarketinga. U svom nastojanju da olakša proces Google je ponudio nove značajke dostupne sa najnovijom verzijom remarketing koda koji je ranije zahtijevao vrlo napredno postavljenje i znanje o starom sustavu ili jednostavno nije bilo mogući koristite stariju multi-tag verziju.

Korisnosti remarketinga u pretraživanju su očite i uključuju:

• Maksimiziranje relevantnih oglasa. Ako već znate da je korisnik na vašem sajtu tražio "torba za prijenosna računala", iskoristite te informacije kako bi se istakli na stranicama sa rezultatima pretraživanja kada korisnik sljedećoj put bude pretraživao “dodatna oprema za prijenosna računala”. Primjenom saznanja o tome što je korisnik tražio vjerojatno možete povećati svoju stopu konverzije (CTR) i dovesti veći Web promet na svoj sajt ali i povećati ocjenu kvalitete (Quality Score).
• Vrijednost kupca i pridružene vrijednosti klika. Korisnik koji je upoznat sa vašim brandom lakše će se konvertovati u kupca. Zbog te mogućnosti da putem stranica sa rezultatima pretraživanja (SERP) dođete do korisnika koji vas poznaju, to bi trebalo utjecati na vašu bidding strategiju (strategiju ponude). Baš kao što možete povećati vašu CPC (cijenu po kliku) za ključne riječi koje se bolje konvertuju kako bi se povećao potencijal, sada možete povećati vaš CPC sa poznatim kupcima kako bi povećali potencijal.
• Izbor odredišne stranice. Znajući sadržaj koji je korisnik posjetio može imati utjecaj i na izbor vaše odredišne stranice na koju vaši oglasi u pretraživanu linkuju. U gore navedenom primjeru "torba za prijenosna računala", standardna odredišna stranica može biti "dodatna oprema za prijenosna računala", međutim, znajući da korisnika interesira torba, i da je "torba za prijenosna računala" u oglasu, možete to iskoristiti i korisnika izravno usmjeriti na stranicu sa torbama za prijenosna računala. Ono što ste sa ovim uradili jeste da ste kreirali personaliziranu relevantnost odredišne stranice na temelju povijesti korisnika.

Danas i nije tako teško napraviti vlastiti Web sajt. Postoji mnogo online servisa koji vam omogućavaju da besplatno napravite Web sajt. Jedna od najpopularnijih i najednostavnijih platformi svakako je WordPress koji omogućava korisnicima da naprave vlastiti Web sajt profesionalnog izgleda samo za nekoliko sati.

Nakon što napravite vlastiti Web sajt, na njega ćete postaviti sadržaj koji vremenom može početi da privlači značajan broj posetilaca. Mnogi će se zapitati da li mogu da zarade novac od tog web prometa koji dolazi na njihov sajt? Da. Jedna od najboljih opcija svakako je Affiliate Marketing tj. pristupanje nekom Affiliate Programu.

Šta je Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing (Partnerski Marketing) je grana marketinga u kojoj neka kompanija nagrađuje jednog ili više affiliate-a (saradnika) za svakog posetioca ili korisnika koji je doveden marketinškim naporima tog affiliate-a.

Ova industrija ima četiri ključna subjekta:

1. trgovac (takođe poznat kao prodavac ili brend)
2. mreža (koja sadrži ponude koje affiliate može da bira i koja vodi računa o plaćanjima)
3. objavljivač (takođe poznat i kao affiliate)
4. korisnik (onaj koji koristi proizvod ili uslugu)

Može se reći da je Affiliate Marketing promocija tuđih proizvoda s ciljem ostvarivanja zarade. Affiliate-a (saradnika) možete posmatrati kao nezavisnog promotera koji ostvaruje proviziju od svake ostvarene prodaje. Posao affiliate-a u suštini je jednostavan, on treba što je moguće bolje da predstavi neki proizvod ili uslugu potencijalnim kupcima.

Postati affiliate je vrlo jednostavno. Postoje hiljade i hiljade online affiliate programa koji će prihvatiti gotovo svakoga, a proces registracije u okviru tih programa je u većini slučajeva besplatna.

Šta su Affiliate Programi?

Jednostavno rečeno, affiliate programi, takođe poznati kao saradnički programi, su aranžmani u kojima neki Web sajt koji prodaje neki proizvod ili uslugu plaća affiliate-u proviziju za slanje Web prometa na njegove stranice.

Affiliate na svoj Web sajt postavlja link ka sajtu online prodavca (trgovca) a plaćanje se vrši prema određenom ugovoru. Ovaj ugovor obično se bazira na broj ljudi koje affiliate pošalje na sajt trgovca ili na broj ljudi koji dolaze sa affiliate sajta ali koji obave kupnju ili neku drugu radnju (pretplate se, Like i slično).

Sa aspekta trgovca, regrutovanje afiiliate-a je odličan način online prodaje a takođe može i da bude veoma jeftina i efikasna marketing strategija.

Koncept affiliate marketinga na Internetu osmislio je, u praksu sproveo i 1994 godine patentirao William J. Tobin, osnivača PC Flowers & Gifts. William J. Međutim, može reći da je Jeff Bezos, osnivač i izvršni direktor Amazon.com, popularizovao ovu ideju kao Internet marketing strategiju.

Naime, Amazon.com je 1996 godine pokrenuo svoj partnerski program privlačeći affiliate da na svojim sajtovima postavljaju banere ili linkove ka pojedinačnim knjigama ili na početnu stranicu Amazon.com, obećavajući im procenat od svake prodate knjige. Affiliate pomaže u prodaji ali Amazon radi sve ostalo, prima narudžbe, naplaćuje i šalje knjigu kupcu.

Amazon nije bio prvi trgovac koji je ponudio affiliate program ali je njegov program bio prvi koji je postao poznat i koji je kasnije poslužio kao model za neke druge programe.

Proteklih nekoliko godina, affiliate programi su postali izuzetno popularni, sa mnogo zanimljivih oblika.

Tipovi Affiliate Programa

Postoje različiti aranžmani između trgovca i affiliate ali su 3 osnovna tipa plaćanja:

1. Plaćanje po prodaji, cena po prodaji (pay-per-sale, cost-per-sale): Sa ovim affiliate programom bićete plaćeni za svaku prodaju koju ste vi omogućili tj. ako kupac dođe sa vašeg sajta putem affiliate linka i obavi kupovinu. Ovaj tip affiliate programa uglavnom se temelji na proviziji.
2. Plaćanje po lead-u, cena po lead-u (pay-per-lead, cost-per-lead): Sa ovim affiliate programom bićete plaćeni za dovođenje korisnika na sajt trgovca na kom treba da obave neku radnju. Od posetilaca će biti zatraženo da popune neke tražene informacije na sajtu trgovca (npr. anketu), koju trgovac potom može za neke svoje potrebe ili prodati nekoj drugoj kompaniji..
3. Plaćanje po kliku, cena po kliku (pay-per-click, cost-per-click): Sa ovim programom, plaćeni ste za svakog posetoca koji klikne na affiliate link, bez obzira da li će se obaviti kupnja ili neka druga radnja na sajtu trgovca.

Treba navesti i aranžman u kojem je affiliate plaćen po impresiji tj. po prikazanom oglasu.

Plaćanje po impresiji (pay-per-impression, pay-per-view): Sa ovim programom bićete plaćeni na osnovu broja posetilaca koji vide vaš baner oglas. Obično, ovakva vrsta aranžmana nije struktuirana kao affiliate program već kao klasični program oglašavanja.

Prednost koju affiliate programi imaju u odnosu na klasične programe oglašavanja je da u affiliate programu online trgovac plaća affiliate-a samo kada dobije željeni rezultat. Klasično oglašavanje, kao što su televizijske reklame, baneri na Internetu, i ostalo, relativno su rizični za svakog oglašivača jer oni troše svoj novac na oglas i to samo na osnovu pretpostavke o njegovoj efikasnosti. Kada oglas donosi firma više novca nego što je potrošio na taj oglas, oglas je uspeh. Kada oglas zaradi kompaniji više novca nego što je kompanija potrošila na njega, onda je taj oglas uspešan. Sa affiliate programom, online trgovac plaća affiliate-u samo kada se stvari urade, zato postoji mnogo manje rizika za trgovca.

Postoje još dve vrlo popularne varijacija na ove osnovne tipove plaćanja:

1. Multi-tier programi: Ova struktura je slična multi-level marketingu (MLM), takođe poznatom kao "Mrežni marketing". U multi-tier programu ostvarena provizija (od prodaje, klikova ili lead-ova) se deli na sve korisnike u hijerarhijskoj mreži. Prvi nivo (tier) plaćanja je isti kao i kod redovnog affiliate programa. Teoretski, može biti neograničen broj nivoa ali praktično postoje ograničenja kao i kod MLM programa. U ovom programu affiliate je plaćen i za dovođenje drugih affiliate-a.
2. Rezidualni programi: Affiliate u ovakvim programima može da nastavi da zarađuje novac od posetilaca koje je poslao na sajt trgovca ako oni nastave da kupuju proizvode ili usluge sa sajta trgovca.

Mreže Affiliate Programa

Affiliate programi su prilično jednostavan koncept koji podrazumeva mnogo pozadinskog rada kako bi sve ispravno radilo. Neko mora da prati stvarne aktivnosti vezane za affiliate link koji vodi na sajt trgovca.

U zavisnosti od aranžmana, neko mora utvrditi:

• broj ljudi koji klikne na affiliate link na vašem sajtu
• broj ljudi koji koji je putem affiliate linka na vašem sajtu došao na sajt trgovca i obavio kupnju ili neku drugu vrstu unapred definisane radnje
• broj ljudi koji je video baner trgovca na vašem sajtu

Takođe, neko mora pratite originalni aranžman između trgovca i affiliate-a tj. vas i uveriti se da vi dobijate novca koji ste zaradili.

Za afiiliate-a, ovo može predstavljati jako mnogo posla za koje je potrebno izdvojiti jako mnogo vremena. Mreže affiliate programa nude odlično rešenje za ove probleme.

Affiliate mreža deluju kao posrednik između affiliate-a i Web sajtova trgovaca sa affiliate programima. Ono što rade affiliate mreže jeste da oni prate sve aktivnosti, organizuju sve uplate i pomažu affiliate-ima da podese linkove na svojim sajtovima. Pored toga, affiliate mreža pomaže u regrutovanju affiliate-a tako što uključuje affiliate program online trgovca u svoj direktorij. Različite affiliate mreže nude različite dodatne mogućnosti, ali većina ima help-centar i mesto gde affiliate i trgovci mogu da vide izveštaje o njihovom web prometu.

Affiliate mreže su korisne za sve one koji žele da zarađuju na Internetu kao affiliate jer one predstavljaju širok spektar affiliate programa na jednoj centralnoj lokaciji. One vam olakšavaju pronalaženje dobrog program koji bi bio odgovarajući za vaš sajt.

Neke od najpoznatijih affiliate mreža su Google Affiliate Network, Commission Junction i ClickBank.

U zamenu za pogodnosti koje pružaju, affiliate mreža uzima deo od svake transakcije. Obično se radi o oko 20 odsto provizije.

Većina affiliate mreža zabranjuje uvredljiv sadržaj , ali generalno gledano, svaki Web sajt može biti uključeni u affiliate program, ako su izabrali dobar, njihova online zarada može biti sasvim solidna.

Kako Postati Affiliate

Ukoliko ste zainteresovani da se uključite u affiliate programe, prva stvar koju morate da uradite je da odlučite da li želite da postanete affiliate, želite da steknete affiliate, ili oboje. Ako imate e-commerce sajt i želite da povećate svoju prodaju, možda ćete želeti da pokrenete sopstveni affiliate program. S druge strane, ako imate svoj blog sa kojim želite da zaradite nešto novca, pridruživanje nekom programu kao affiliate bi bila dobra opcija za vas.

Postati affiliate je relativno lako. Odete na sajt affiliate mreže i popunite online prijavu kako bi postali član. Od vas će biti zatraženi neki lični podaci (ime, adresa, način plaćanja) i informacije o vašem sajtu (URL, naziv sajta i opis sadržaja) a moraćete pristati na uslove servisa. Većina affiliate mreže je potpuno besplatna za affiliate.

Ako affiliate mreža odobri vašu prijavu, možete početi sa biranjem affiliate programa koji vas zanimaju. S obzirom da postoji zaista veliki broj affiliate programa koji su besplatni za affiliate, tako da treba da izbegavate one koji se plaćaju. Kada ste izabrali neke affiliate programe, online trgovci koji rade ove programe će imati priliku da preispitaju vaš sajt. Ako vam daju odobrenje, affiliate mreža će vas provesti kroz proces postavljanja odgovarajućih linkova koje dolaze direktno sa sajta mreže. Oni će takođe uspostaviti aranžman plaćanja sa vama. S obzirom da je iznos novca koji zaradite po akciji može da bude izuzetno mali, većina affiliate mreže ima postavljen minimalni iznos isplate. To znači da nećete dobiti svoj novac sve dok ne zaradite određeni iznos.

Tehnologija Affiliate Programa

Dakle, kako affiliate mreža znam kada posetilac klikne sa affiliate-a na sajt trgovca? U većini slučajeva odgovor je da posetilac u stvari i ne ide direktno na sajt trgovca već na stranicu koja se nalazi na sajtu affiliate mreže.URL za stranicu sadrži nekoliko delova informacija, uključujući:

• identifikacioni broj za affiliate-a
• identifikacioni broj za trgovca
• URL sajta trgovca

Kada kliknete na link, sajt mreže registruje dolazak na tu URL adresu koja im govori koji je affiliate poslao posetioca do tog trgovca. Nakon toga taj se posetio šalje na stvarni sajt trgovca. To se dešava toliko brzo da ne primećujete da ste prvo bili na affiliate mreži pa da se onda prosleđeni na sajt trgovca. Međutim, ako pomerite pokazivač preko linka trgovca koji se nalazi na affiliate sajtu, primetićete da je prvi deo URL-a pokazuje na sajt affiliate mreže a ne na sajt trgovca.

Mreža prati prodaju koristeći Internet Cookies koji sadrže iste identifikacione brojeve, tako da oni znaju koji je affiliate poslao kupca trgovcu.

Affiliate programi su jedan od najprofitabilnijih načina monetarizacije sajta i svakako da pridruživanje njima treba da vam bude jedna od prvih opcija kada budete razmišljali kako da zaradite nešto novca sa svojim sajtom. Mnogi blogeri uspešno zarađuju sa svojim blogom upravo sa affiliate programima.

Search engine marketing (SEM), marketing za Internet pretraživače, je oblik Internet marketinga koji nastoji da promoviše web sajtove oglašivača povećanjem njihove vidljivosti na stranicama sa rezultatima pretrage (search engine result pages, SERPs). Ovakav tip oglašavanja posebno je efikasan ukoliko web sajt nije optimizovam ili je zbog visoke koncentracije konkurencije na ciljanim ključnim rečima teško postići visoko rangiranje na stranicama sa rezultatima pretrage. Plaćena i organska pretraga su krucijalni delovi svake potpune marketing strategije za Internet pretraživače.

Cena oglašavanja na Internet pretraživačima se formira putem aukcije, a zavisi od toga koliko su dobro optimizovani oglasi i stranice na koje upućuje oglas, a takođe i koliki je nivo konkurencije na određenim ključnim riječima te koju su cenu oni ponudili.

Kvalitetno ciljanje ključnih riječi je ovdje ključno s obzirom da cilj nije povećati samo posećenost web stranice već i generisanje konverzija u kupce ili klijente. Specifičnost oglašavanja ovog tipa je plaćanje po kliku (PPC )što znači da trošak ne nastaje dok neko zaista ne klikne na oglas i tako dođe na stranicu oglašivača.

Fokusirajmo se na nekoliko važnijih faktora u plaćenoj pretrazi i njihov uticaj na B2B direktni marketing.

Jedna od najznačajniji stvari u pretrazi u poslednjih nekoliko godina je razvoj Google-ovog Modified Broad Match (modifikovani tip širokog podudaranja), koji je veoma važan za efikasno upravljanje kampanjama plaćene pretrage. Najbolji tip širokog podudaranja možete identifikovati tako što iz vašeg AdWords odaberete ključne reči koje su se najbolje pokazale i potom ih uključite u novu kampanju.

Takođe je veoma važno da se uključe proširenja za oglase u Google Ads. Google nudi obiman skup alata za upravljanje kampanjama plaćene pretrage koji mogu značajno smanjiti troškove i povećati efikasnost vaših kampanja plaćene pretrage.         Pogledaj kompletan post »

Testiranje različitih oglasa u Google AdWords nalogu je vrlo jednostavno implementirati a može da vam na relativno brz način pokaže pravi put za vašu PPC strategiju.

Testiranje može da vam pomogne u dovođenju web prometa koji se bolje konvertuje na sajtu, poboljša vaš Google Quality Score (QS) i tako smanji vaš CPC i učini aukciju težom za vašu konkurenciju. Evo nekoliko saveta za testiranje PPC oglasa.

Napraviti osnovne stvari

Uključiti upit pretrage u sam oglas jer:

• To je ono što je kupac tražio, tako da će oglas biti relevantniji za njih (što takođe može da vam pomogne sa Google QS).
• Upit se pojavljuje kao boldovan na stranicama rezultata pretrage, što samo po sebi može poboljšati CTR.

Odlučiti šta bi još mogli testirati

Šta vaši konkurenti koriste u svojim poruka?

• Da li se koriste cenama, za koje tvrde da su bolje od vaših? Ako ne, onda uradite testiranje sa vašim najboljim cenama!
• Ako je njihova ponuda konkurentnija od vaše, nemojte se zamarati pokušavajući da se takmičite sa tim. Razmislite o drugačijem pristupu koji bi mogao da vas na neki način istakne i učini drugačijim.

Da li imate snažan brend?

• Ako imate jak brend, uradite testiranje sa nazivom brenda u naslovu i u glavnom telu oglasa.
• Ako vaš brend koristi TV i ostale marketinške kanale, onda uradite testiranje usklađivanjem PPC oglasa sa porukama na drugim medijima, kako bi vidjeli njihov uticaj na potencijalne i postojeće klijente.

Poziv na akciju:

• Pokušajte sa testiranjem poziva na akciju, kao na primer, kako se “Kupi” ponaša u poređenju sa “Uporedi cene”.   Pogledaj kompletan post »

Postoji mnogo načina da se ostvari online zarada i izreklamira web sajt. Jedan od najčešćih je PPC (pay per click) oglašavanje. Bez obzira koliko puta ste možda čuli za PPC (plati po kliku) oglašavanje i dalje vam je možda nejasno šta je to i koliko to zapravo može da bude efikasno. Da bismo vam pomogli, evo nekoliko informacija koje svi treba da znaju o PPC oglašavanju.

Šta je PPC oglašavanje?

PPC je oblik oglašavanja po kliku ili kontekstualno oglašavanje u koje spada i Google AdWords. Korisnicima se omogućava oglašavanje po ključnim rečima (kontekstu, smislu) u Google pretraživaču. Ako neko u Google-u ukuca “zarada na Internetu” pojaviće se reklame sa tim sadržajem. PPC oglašavanje je model oglašavanja koji se posebno koristi za promociju sajtova. Kao što samo ime sugeriše, neki vlasnici web sajtova su plaćeni za broj klikova koji obezbede za neki drugi sajt putem reklamiranja. Web sajt koji koristi PPC oglašavanje će prikazati odredjeni oglas ako se tražena ključna reč uklopi u listu ključnih reči oglašivača ili ako tematski sajt prikazuje relevantan sadržaj.

Pretraživači kao što su Yahoo i Google nude oglase za web sajtove na stranicama rezultata pretrage. Ovi oglasi se obično dobijaju putem aukcije, onaj ko ponudi da plati najveću cenu pretraživaču za svaki klik dobija oglasni prostor. Zarada na Internetu koja se ostvaruje oglašavanjem je ogroman posao, tome u prilog ide i činjenica da većinu prihoda Google ostvaruje prodajom oglasnog prostora.

Koje su prednosti PPC oglašavanja?

Najočiglednija korist ove strategije oglašavanja je efikasnost troškovnog modela. Sa PPC oglašavanjem, vlasnici web sajtova plaćaju samo za stvarni broj posetilaca koje oglas dovede. U tome se ogleda efikasnost troška za oglašavanje.

Druga očigledna korist ovog metoda oglašavanja je mogućnost ciljanja određene publike. Možete ciljati određenu grupu kupaca tako što ćete izabrati određeni sajt za vaše oglase. Takođe, možete da izaberete i ključne reči za koje želite da se vaši oglasi prikazuju na stranicam rezultata pretrage.

Koje su loše strane PPC oglašavanja?

Naravno, pored prednosti postoje i neke mane. Velik problem može biti ako većina posetilaca koja dolazi na vaš sajt preko ovih oglasa ne napravi nikakvu akciju na sajtu, tj. ne kupuje, ne Like i ostalo što očekujete, ugrožavajući time vašu zaradu na Internetu.

Takođe, ovo može biti prilično skupo zbog procesa davanja ponude (bidding) koji pretraživači koriste. Ako postoji veliki broj konkurenata na istom tržištu, njihove ponude mogu dovesti do veoma visoke cene.

Efikasnost PPC oglašavanja?

PPC oglašavanje je najefikasniji model oglašavanja sa kojim može vrlo dobro ciljati tačno one potrošače koje želite.

Analiziranjem PPC oglase konkurencije, odličan je način za izdvajanje podataka o tome kako se utjecaj njihove tvrtke konverzira. To je također način da se analiziraju vlastiti oglasi kako bi vidjeli što je to što im nedostaje.

Ova analiza PPC oglasa sajtoji se iz nekoliko koraka.

Odredite tko su vaši konkurenti

Njih je vjerojatno više nego što mislite. Gdje su oni i što oni znaju? Ponekad se desi da najveći offline konkurenti ne postoje online i da oni najveći online ne postoje offline. Treba reći da to nije neuobičajeno.

Procjeniti kvalitetu konkurencije

Provjerite njihov web sajt, odredišne ​​stranice, njihovo prisustvo na društvenim medijima, itd. Da li oni koriste ciljane oglase? Prate li najbolju praksu za plaćenu pretragu? Koje su njihove prednosti i slabosti u odnosu na vas? Tkoga oni ciljaju?

Ako su oni lider u vašem prostoru, gdje se onda vi tu nalazite? Koje su njihove osnovne poruke? Možete li vi te poruke na bolji način dostaviti publici? Da li su oni svjesni svojih online programa? Koliko brzo reagiraju na promjene?

Kako nastupaju vaši konkurenti?

Kako nastupaju vaši konkurenti i kako se to razlikuje od vašeg poslovanja? Sa tim podacima, kako možete iskoristiti svoj nastup u oglasima plaćene pretage? Da li oni govore ono što ste vi pokušavali reći godinama unazad? Tkoga ciljaju?

Što je to što bi mogli iskoristiti od svojih konkurenata?

Želite li kopirati njihov oglas, podatke sa web sajta, ključne riječi?

Ono što bi svakako trebali uraditi jeste da analizirate nekoliko stvari:

• Meta tagove
• Meta podatke
• Analiza teksta njihovih odredišnih ​​stranica / web stranica
• Oglase

Optimiziranje

Što ste naučili iz analize i što je to što želite uključiti u svoje kampanje? Imajte na umu da taj nalaz treba uzeti kao smjernicu. Svaku malo veću promjenu strategije treba testirati i rezultate uporediti sa komponentama stare strategije kako bi što bolje mogli da procjenite kvalitet promjena. Testiranje ne treba da bude prekratko, neka traje oko mjesec dana, a zatim optimizirate i nastavite i dalje pratiti konkurenciju sa novim trendovima.

Besplatni alati koji će vam pomoći u analiziranju konkurenata su:

• AdWords Analyze Competition tool
• Google Adwords Keyword Tool
• Microsoft Desktop Tool

Ključne reči su centar svake kampanje plaćene pretrage. Izbor ključnih reči dovodi potrošače koji će videti vaše oglase i početi graditi svoja očekivanja oko usluga koje nudite ili roba koje prodajete.

Prava ključna reč u pravo vreme može dati izuzetne rezultate, pa stoga evo pet stvari koje treba imati na umu prilikom odabira ključnih reći za plaćenu pretragu.

Faktori za odabir ključnih reči

Ključne reči su od ključne važnosti za kampanju pretrage tako da morate biti temeljiti pri odabiru ključnih reči. Stvari koje treba da utiču na vaš izbor su:

• Godišnje doba
• Konkurencija
• Geografske varijanse

Ovi faktori pomažu da shvatite kako ćete možda moći da iskoriste prednosti ključnih reči koje želite da ciljate. Na primer, Google Insights je besplatan alat koji vam pomaže da razumete koje se nove ključne reči traže a to će vam sigurno dati bolji osećaj kod novih varijanti ključnih reči.

Iskoristite tipove podudaranja za kontrolu Iskustva

Potpuno podudaranje je odličan način da kontrolišete šta korisnici vide kada traže vaše proizvode. Nikada ne morate da pogađate šta je njihovo iskustvo, zbog čega prodavci osećaju veoma prijatno.

Međutim, drugi tipovi podudaranja pružaju uvid u druge varijante ključnih reči koje potrošači koriste a o kojima baš i niste razmišljali. Ponekad su to ključne reči za koje ćete želeti da imaju negativno podudaranje, a ponekad će to biti sjajne nove ključne reči koje će dodati inkrementalni volumen na vaš nalog. Koristeći izvještaj o upitima pretrage će vam pomoći da pređete kroz ostale varijacije ključnih reči što će vam dodatno pojasniti ponašanje potrošača.

Pogledaj kompletan post »

Za ljude koji traže poslove za rad od kuće, affiliate marketing je odličan izbor. Možete raditi onoliko koliko želite a vaša online zarada bi bila izravni rezultat za napor koji ste uložili u svoj posao. Budući da postoji mnogo različitih metoda za uspjeh u affiliate marketingu, bilo bi dobro da znate osnovnu ideju koja stoji iza onih najvažnijih. Ovdje ćemo vas upoznati sa važnijim poslovnim modelima affiliate marketinga tako da možete odlučiti koji model odgovara vašem osobnom stilu.

Opća formula za uspjeh sa Affiliate marketingom

U osnovi, postoje četiri dijela svake affiliate marketing kampanje. Prvo, trebate odlučiti o niši ili industriji na koju ćete se bazirati i na osnovu koje ćete kreirati web sajt. Zatim, poraditi na prometu na vaš sajt. Nakon što dobijete promet, odabirate affiliate programe relevantne za vašu industriju koji će nuditi na prodaju proizvode ili usluge vašim čitateljima. Na kraju, pratit ćete svoje rezultate i isprobavati nove ideje kako bi vaš affiliate marketing poslovanje bilo što učinkovitije u dobivanju prometa i konverzije čitatelja u kupce.

Različiti modeli za dobivanje web prometa

Web promet možete dobiti iz mnogih različitih izvora, ali postoje nekoliko općih metoda za dobivanje prometa koji će vam donijeti uspjeha sa affiliate marketingom. Tu je izravni promet sa društvenih medija, videa ili offline letaka, plaćanje po kliku (PPC) tvrtkama za oglašavanje i promet koji dobivate sa tražilica. Možete koristiti jednu ili kombinaciju više metoda za dobivanje promet na vaš sajt.

Dobivanje izravnog prometa uključuje promociju vašeg sajta ljudima koji će vjerojatno željeti da ga posjete. Ako sajt na neki naćin prezentujete na sajtovima za društveno umrežavanje ili reklamirte offline, vi onda privlačite izravni promet. Kvaliteta prometa koji ste dobili sa ovom metodom ovisit će o tome što koristite da bi privukli ljude da posjete vaš sajt. Općenito, najbolje je koristiti ovu metodu kao dodatak za promet koji dobivate od PPC oglašavanja ili optimiziranja za tražilice (SEO).

Pogledaj kompletan post »

Izuzetna kreativnost može biti veliki prednost u odnosu na konkurente u svijetu plaćenog pretraživanja. Kada možete da platite manje a dobijete znatno više, onda radite dobru stvar.

Složeni čimbenici poboljšanog CTR, povećana ocjena kvalitete i smanjenje CPC-a može napraviti ogroman utjecaj na performanse. Ključ svega je testiranje oglasa. Sa velikim brojem atributa za testiranje, može biti pomalo obeshrabljujuće odabrati početnu točku.

Evo pet atributa oglasa koje možete testirati kako bi pronašli pozitivan utjecaj.

Cijena i postotak

Ako ste trgovac a svoju ponudu ne testirate na određenu cijenu i postotak zarade onda sigurno da gubite jako mnogo. Ovdje je važno da ništa ne pretpostavljate već da testirate više cijena i postotaka kako bi saznati što može da prođe kod potrošača. Evo jedne ilustracija zašto ne treba ništa pretpostavljati kad je u pitanju cijena:

CTR je veći za 76,5 posto na višoj cijeni a zašto je to tako može se samo pretpostavljati. Možda potrošači smatraju da je cijena od 39 dolara predobra da bi bila istinita. Teško je reći ali ovaj primjer je upravo razlog zašto je potrebno testiranje.

Pogledaj kompletan post »