Online Tržište

Imate svoj blog ili Web sajt i razmišljate o monetarizaciji sa oglašavanjem? Što mislite o izravnoj prodaji oglasa na vašim stranicama?

Izravna prodaja oglasa je odličan način da zaradite novac sa blogom ili Web sajtom, međutim, uvjeriti nekoga da uloži svoj novac u oglas na vašim stranicama može biti izuzetno težak posao. Ovde ne govorimo o tome da postanete član neke mreže za oglašavanje već o implementiranju vlastitog oglašavanja tj. prodaje oglasnog prostora na vašim stranicama i ostale vrste Web oglašavanja.

Prvo, kod implementiranja vlastitog oglašavanja, nema svrhe upuštatit se u postavljanje sveobuhvatnog programa za upravljanje oglasima sve dok ne budete imali nešto vrijedno za ponuditi oglašivačima. Oglašivači žele znati da će postavljanjem oglasa na vašim stranicama dosegnuti sa svojom marketinškom porukom do velikog broja pravih ljudi. Oni moraju znati tko su vaši posjetioci i koliko ih ima, kako su oni angažirani, koje informacije oni traže, i ostalo.

Sve dok vaš blog ili Web sajt ne dostignu određenu razinu Web prometa, ili razinu vidljivosti, autoriteta i vjerodostojnosti, najbolje bi bilo da se usredotočite na rast Web prometa i ponudu određene vrijednosti posjetiteljima. U međuvremenu, određene prihode možete ostvariti koristeći Google AdSense oglašavanje.

Ovaj članak ima za cilj da vam ukaže na neke ideje za implementiranje svog oglašavanja, kako se nositi s potencijalnim klijentima, kako im ponuditi atraktivne pakete oglašavanja i na kraju, kako ostvariti dobru zaradu.

Kako privući oglašivače na svoj sajt

Traženje klijenata uglavnom je dugotrajan i vrlo često ne tako uspješno ako zbilja nemate dovoljno atraktivnu ponudu. Vrijeme izgubljeno u pokušavanju pronalaska oglašivača moglo bi se mnogo kvalitetnije utrošiti na kreiranje kvalitetnog sadržaja i tako privući mnogo značajniji Web promet. Što veći Web promet i vidljivost imate, to je veća vjerojatnoća da će oglašivači uložiti novac za oglašavanje na vašim stranicama.

Vjerojatno najbolji savjet bi bio da napravite stranicu koja bi se na primjer zvala “Oglašavajte se na našim stranicama” i na kojoj bi bila istaknuta vaša ponuda prostora za oglašavanje. Na ovaj način bi znatno olakšali potencijalnim klijentima da stupe u kontakt sa vama i uspostave suradnju.

Svakako da vaš primarni fokus treba da bude na izgradnji Web prometa i vidljivosti vašeg sajta ili bloga sve do onog trenutka dok ne osjetiti da imate nešto za ponuditi tj. da na primjer imate desetine tisuća posjetitelja mjesečno.

Također, treba reći da je vrlo vjerojatno da će u jednom trenutku zainteresirani oglašivači kontaktirati vas želeći suradnju sa nekim tko je izgradio povjerenje, kredibilitet i autoritet sa kvalitetnim sadržajem koji nudi svojim čitaocima.

Neka vaša ponuda bude kreativna

Kod prodaja oglašavanje bilo bi dobro pokazati malo kreativnosti po pitanju ponude. Na primjer, osim prostora za tradicionalne baner oglase, na vašim stranicama vi možete klijentima ponuditi opciju da budu sponzori nekog članka ili serije članaka. Isto tako oni sami mogu pronaći neku vašu stranicu koju smatraju relevantnom za svoje poslovanje (koju su možda otkrili da dobro kotira u rezultatima pretraživanja), a potom vam platiti kako bi oni na neki način stali iza ovog sadržaja. Na primjer, da su oni sponzori ili pak da su oni na neki način zaslužni za njegovu objavu na vašim stranicama.

Sponzoriranje sadržaja značajno se razlikuje od tradicionalnog oglašavanja. Sponzorirani oglasi su ugrađeni unutar sadržaja. Sponzorski linkovi su follow linkovi i obično je samo jedan u okviru posta. S obzirom da je sponzorirani link follow link, ako uspijete vremenom da izgradite autoritet, oni koji odluče da se oglašavaju na vašim stranicama imat će tako i značajnu SEO korist za razliku od standardnih oglasa koji ne nude nikakvu drugu korist osim izlaganja i klikova.

Naravno vi odlučujete o načinima oglašavanja na vašem sajtu a bilo bi dobrro da imate nekoliko različitih koji bi odgovarali klijentima sa različitim potrebama i proračunima. Također, možete koristiti i različite modele plaćanja kao što su plaćanje po prikazanom oglasu (plaćanje po impresiji, PPI), plaćanje po kliku, (PPC) i nekom drugom.

Najvažnija stvar u vođenju uspješnog Web oglašavanja je da potencijalnim klijentima nudite određenu vrijednost. Vaša ponuda treba biti velikodušna s tim da se pobrinite da i vaši klijent to znaju (ponudite im neku korist, popust za višemjesećno oglašavanje ili pak benefit u povećanju Web prometa do kojeg će za neko vrijeme doći).

Možete im i na vašoj stranici “Oglašavajte se na našim stranicama” navesti nekoliko opcija oglašavanja pokazujući im kakve će koristi imati od oglašavanja na vašim stranicama.

Savjetujte klijente

Većina nas će cijeniti pomoć i savjet pa tako i vaši oglašivači. Stavite se u njihovu poziciju, nije lako ući u aranžman sa novim ljudima i oglašavati se na novim sajtovima, tu je stalni pritisak i razmišljanje da li su napravili pravi izbor ulažući svoj novac u oglašavanje na vašim stranicama. Vi se morate potruditi i svoje klijente dovesti do točke gdje su zadovoljni zbog odluke da se oglašavaju na vašim stranicama.

Ponudite im par strateških savjeta koji će im pomoći da se bolje informiraju prije odluke o tome koji tip oglašavanja da odaberu.

Na primjer, možete im reći da ako se odluče za inline sponzorirane oglase koji iako se pojavljuje niže na stranici, imati mnogo više koristi jer su se oni pokazali bolje nego baner oglasi. Pa kao razlog možete navesti to što su ljudi postali dobri u filtriranju oglasa dok sponzorirane poruke koje se nalaze u sadržaju čitatelju daju osjećaj da su oglašivači odgovorni za pružanje ove informacije. Osim toga, naglasite im i da će imati velike SEO koristi od inline sponzoriranih linkova jer su oni “follow” linkovi.

Sa ponudom koja je slična ovoj (koja značajno ovisi od toga što im realno možete ponuditi) vi ste oglašivaču ponudili informacije koje su im potrebne za donošenje odluke, plus neka ekskluzivna znanja, savjete i iskustva.

Sve u svemu, da bi došli do ove faze vi najprije morate izgraditi vrijednostojnu ponudu kreiranjem kvalitetnog sadržaja na svojim stranicama i dovesti značajniji Web promet. Biti kreativni po pitanju paketa za oglašavanje i vrijednosti koju nudite kako bi sa njima zainteresirali oglašivače. Isto tako, potrebno je da radite zajedno sa oglašivačima kako bi im pomogli u donošenju pravih odluka jer, online zarada od oglašivača je u stvari izgradnja partnerstva u kojem obje strane imaju korist.

Mobilni marketing je jedan od najlakših načina da se prodre na rastuća tržišta u razvoju i dođe do mnogo veće publike. Na tržištima u razvoju ljudi se pre odlučuju za jeftine mobilne telefone nego za računare i Internet konekciju.

Međutim, svetske kompanije nekako sporo usvajaju ovaj rastući trend.

Broj korisnika Interneta širom sveta ubrzano raste i sve više i više ljudi se povezuje u pokretu. Predviđanja govore da će 2012 biti godina kada će prodaja smartphone-a nadmašiti prodaju računara. Oko 87% svetske populacije već ima mobilni telefon, a globalna pokrivenost 3G mreže trenutno je 45 odsto.

Sporost reagovanja globalnih kompanija na ovaj novi trend može se videti i u prošlogodišnjem Google istraživanju koje je otkrilo da 79% najvećih oglašivača na Google-u nema sajtove prilagođene za mobilne uređaje i zbog toga potencijalno gube milione kupaca.

Nema sumnje da su potrošači izabrali mobilni Internet. U većem delu sveta, brzi Internet je retkost dok su mobilne mreže široko rasprostranjene i omogućavaju dostupnost Interneta mnogo većem broju ljudi. Koliko će mobilni Internet igrati važnu ulogu u budućnosti pokazuju napori koje ulažu i SAD i Evropska Unija u poboljšanju mobilnog Interneta i bržem usvajanju 4G.

Za online marketing, mobilni Internet postaje vrlo bitan faktor koji strategiju sada treba da prilagodi malim ekranima. Posebno optimizovan mobilni sajt je dobar početak. Takođe, najbolje je izbeći Flash i ograničiti tekst na najvažnije informacije kako bi se ubrzalo učitavanje sajta.

Ohrabrujuće je novo istraživanje kompanije Stibo Systems prema kojem gotovo polovina online trgovaca planira da poboljša svoju mobilnu ponudu do kraja godine. Od toga, njih 53% planira da optimizuju svoje sajtove za mobilnu upotrebu, dok 44% planira da olakša mobilne transakcije.

Online prodavci takođe navode da planiraju da investiraju u transakcione mobilne web sajtove koji bi mogli ponuditi multimediju i detaljnije informacije o proizvodima.

Istraživanje je pokazalo da su detaljne informacije o proizvodu identifikovane kao najvažniji aspekt sajta online prodavca ali i najčešći zahtev kupaca.

Važno je naglasiti da su u online prodavci kao najveću prepreku za investiranje u mobilne strategije naveli nedostatak sredstava i zastarelu tehnologiju.

Sve u svemu, iako pravljenje novog mobilnog sajta ili prilagođavanje postojećeg zahteva određeno vreme i resurse sigurno da će se isplatiti jer ekspanzija mobilnog Interneta je sve veća. Prema trenutnim podacima svaka sedma Internet pretraga dolazi sa mobilnog uređaja.

Osim ovih podataka danas se pojavio i izveštaj iz kog se može zaključiti kako Facebook planira da iskoristi novu Timeline mogućnost za privlaćenje oglašivača.

Na kraju krajeva, najpopularnija socijalna mreža na svetu već je nagovestila da će “sponzorske priče” biti u korisničkim fidovima sa vestima početkom 2012 godine. Ovo ne treba da čudi s obzirom na Facebook-ov model poslovanja, u kom su društveno relevantni oglasi budućnost oglašavanja. Sve što je Facebook pokrenuo u poslednje vreme ima neku komponentu koja odgovara društveno relevantnim oglasima, pa tako i Timeline.

Ono što većina korisnika ne zna jeste da se nove funkcije uvode kako bi se povećala vrednosti Facebook-a prema oglašivačima, i to ide do te tačke da predstavnici Facebook-a prodaju ideju da je Timeline ponovna konceptualizacija korisnika širom njihove preferencije potrošača , ili kako su sami rekli, “brendovi su danas sastavni deo identiteta ljudi.”

Neki kritičari sugerišu da je naziv Timeline, vrlo “pametno osmišljen” kako bi prikio činjenicu da vaš profil više ne organizuje informacije hronološki i da “graph rank” algoritam koji Facebook koristi za određivanje sadržaja koji treba da vam prikaže u stream-u, sada pod uticajem niza faktora, uključujući i “direktna plaćanja samom Facebook-u.” Ovo bi se svakako moglo okarakterisati kao skandal!

Cilj koncepta koji stoji iza “socijalnog oglašavanja” je da se pronađe način da oglašavanje bude što relevantnije za korisnika. Baner oglasi su nešto što polako umire, CTR na tipičnim oglasima su toliko niski da se jedva mogu detetkovati, pa čak su i Facebook oglasi sa relativno lošom stopom konverzije. Oglasi kao Sponzorske Priče, koje sada karakterišu prijatelje i ljude iz vašeg društvenog grafa, su pokušaj da se ovaj problem koje Internet oglašavanje ima, reši.

Na kraju, najpopularnija društvena mreža na svetu, Facebook, godinu će završiti sa procenom vrednosti od 75.2 milijarde dolara, što je skoro sedam procenata manje od letošnje rekorde cifre od 82.5 milijardi dolara.

Facebook akcije su se juče prodavale po 32 dolara što je za dolar manje nego prošlog meseca.

U lipnju je Google najavio veliki redizajn Gmail-a koji iako još uvijek nije službeno objavljen izgleda da će uskoro imati svoj debi, bar sudeći prema videu koji je upravo procurio iz kompanije. Kao što može da se vidi u ovom videu, dizajn jako podsjeća na Google +.

Bit će zanimljivo vidjeti kako će korisnici prihvatiti novi dizajn Gmail-a nakon što bude službeno predstavljen.

S druge strane kompanija Google je objavila pokretanje Dynamic Search Ads, koji omogućavaju oglašivačima da mogu ciljati relevantna pretraživanja sa dinamičnim oglasima koji proizlaze izravno iz njihovih stranica. Za sada se Dynamic Search Ads nalaze u fazi ograničene beta.

Kada se relevantno pretraživanje pojavi, Google (u teoriji) dinamički generira oglas sa naslovom koji se temelji na upitu i teksta koji se temelji na najrelevantnijoj odredišnoj stranici oglašivača.

Google je danas objavio i da će Google Reader doživjeti nekoliko promjena, uključujući novi dizajn i uvezivanje sa društveno mrežom Google +.

Ovim promjenama mnoge društvene značajke Reader-a će uskoro biti dostupne putem društvene mreže Google +, tako da ćemo u nekoliko narednih tjedana povući stvari kao što su friending, praćenje i djeljenje blog linkova iz Reader-a. Mislimo da će krajnji rezultat biti bolji nego što je danas,

priopćio je softverski inženjer kompanije Google, Alan Green.

Google je izdao ozbiljno upozorenje web izdavačima nakon što je primjetio da su neki od njih nepropisno izmijenili format, ponašanje i ciljanje njegovih AdSense oglasa.

Ove vrsta ponašanja web izdavača ne samo da krši uvjete AdSense programa nego vrlo često šteti i učinkovitosti samih oglasa, priopćio je Google na svom blogu.

Ono što je nedozvoljeno a neki od izdavača to rade jeste da postavljaju AdSense oglasni kod unutar iframe, tako da se može prikazati na drugoj stranici. Tu praksu Google izričito zabranjuje.

Nepravilno iframed oglasi su loši za naše oglašivače, jer sam oglas može biti zaklonjen. Ne samo da se ne prikazuju, nego takva implementacije može dovesti do slučajnih klikova u slučajevima kada se ti skriveni oglasi postavljaju na mjesta na koja korisnici često klikaju,

napisala je na blogu Cecelia Choi iz AdSense Policy tima.

Nepravilno korištenja AdSense oglasa je i ono koje Google naziva "cross-domain iframing abuse", koji omogućuje sajtovima da lažiraju oglase koje pripadaju drugom sajtu bez znanja izdavača.

AdSense kod ne smije da se mijenja, niti smije da se manipuliše njegovim standardnim ponašanjem, ciljanjem ili prikazivanjem bez izričitog dopuštenja od strane Google-a. Ovo uključuje sljedeće: klik na Google oglase ne smiju dovesti do toga da se otvore u novom prozoru preglednika niti Google oglasi smiju da se stavljaju u iframe,

navodi Google u pojašnjenju svog odnosa po ovom pitanju.

Ako sajt zahtijeva korištenje iframes iz nekih tehničkih razloga, onda izdavač od Google-a može zatražiti iznimku. U suprotnom, Google može pokrenuti određene mjere protiv sajtova na kojima pronađe da stavljaju njegove oglase u iframes.

Kako Facebook postaje sve kompetentnija snaga u prostoru online oglašavanja, tako mora da ide u korak sa analitikom i izvještavanjem. Jedan od simbola zrele oglašavačke platforme jeste da priznaje da često jedna osoba upravljanje višestrukim korisničkim računima. Google ima ovo sa My Clients Center a Facebook sada ima “All Accounts Dashboard” za slične okolnosti.

Iz “All Accounts Dashboard”, možete se jednostavno pozicionirati na određene oglasne račune ili sortirati stupce i odrediti kako se svi vaši računi ponašaju. Nadzorna ploča će biti vidljiva kada se prijavite na svoj Ads Manager.

Facebook priznaje da korisnici zahtijevaju više podataka, više alata, te nadzor nad svojim računima oglašavanja. Čini se da poput AdWords, Twitter i sada Facebook-a i trgovci vode po nekoliko različitih računa i profila socijalnih medija odjednom.

Google je objavio da uvodi limit mesečne naplate za AdWords kampanje a koji se automatski izračunava na osnovu dnevnih budžeta oglašivača.

Tokom godina, mnogi od vas su nam govorili da žele da se naplaćuje konzistentan iznos svakog meseca, sada smo vas poslušali. Kada je vaš dnevni budžet nepromenjen tokom celog meseca, mi ćemo postaviti limit za mesečnu naplatu te kampanje množenjem vašeg dnevnog budžeta sa 30,4, što je otprilike prosečan broj dana u mesecu (365 dana u godini / 12 meseci = 30,417 dana/mesec). Na primer, ako je vaš dnevni budžet 10 dolara tokom mesec dana, neće vam biti naplaćeno više od 304 dolara u toku tog meseca (10 dolara * 30,4 prosečno dana u mesecu).

Google navodi da će preći na limit mesečne naplate u narednih nekoliko nedelja. Kada oglašivači izmene svoj budžet u podešavanju kampanje, dobit će opis promene.

Twitter oglašavanje postaje veliki biznis i ne samo za Twitter. Kao što je Twitter radio na izgradnji svoje Promoted Tweets značajke i prodaje sponzorisanih Trending Topic-a, druge kompanije su pronalazile vlastite načine kapitaliziranja na Twitter-u.

TwitVid, popularna društvena video platforma je najavila SocialAds, samostalnu video-oglasnu mrežu, usmjerenu na povećanje broja Twitter sljedbenika i retweet-ova.

TwitVid naglašava da je mreža osmišljena kako bi pomogla oglašivačima da povećaju prodaju jačanjem svoje social-medijske prisutnosti kroz prilagođene kampanje s određenom ciljanom publikom. Oglašivačima se nudi “retweet-to-watch” i “follow-to-watch” funkcionalnosti za njihov video.

Sa “retweet-to-watch”, gledatelji bivaju zamoljeni da retweet-uju poruku prije nego što počnu da gledaju video a sa “follow-to-watch” funkcionalnosti, od gledatelja će se tražiti da slijede Twitter nalog oglašivača prije gledanja videa.

Tradicionalni način monetarizacije videa se oslanjala na pre-roll oglase, koji odlično funkcioniraju za premium sadržaj, ali s druge strane mogu biti vrlo zagušljivi za korisnike koji možda žele samo da pogledaju jedan kratki video. SocialAds nudi alternativo rješenje za oglašavanje koje osigurava mjerljive vrijednosti za oglašivače i korisnike. Kroz SocialAds-ovu adekvatnu tehnologiju medijski gledatelji su izloženi social-medijskim nalozima koji su im ciljano ponuđeni s obzirom na njihove interese. Sa druge strane, oglašivači su izloženi stećenim kupcima koji kada su jednom stečeni mogu da se smatraju kao veoma pouzdani,

navodi u svom priopćenju suosnivač TwitVid-a Al Mo Adham.

TwitVid tvrdi da su tijekom privatnog beta testiranja, brendovi dobivali više od 400 novih sljedbenika za manje od sat vremena, sa 2% gledatelja koji sljede brand. Cijene za SocialAds temelji se na modelu price-per-action.

AdSafe Media, platforma za verifikaciju brendova, je podigla 7,25 milijuna dolara u Seriji B financiranja, na čelu sa Atlas Venture kao i uz učešće postojećih ulagača Founder Collective i ostalih.

Pokrenuta u svibnju 2009 godine, AdSafe Media koristi algoritamsko modeliranje i ljudsku verifikaciju kako bi ocijenila i ovjerila sigurnost sadržaja brand-a na komercijalno podržanim web stranicama putem vlasničkog sustava. Ova ocjena omogućava oglašivačima da ispravno postave reklame svoje kampanje na sajtovima.

AdSafe planira otvoriti svoj Content Rating API krajem ove godine za integraciju sa ponudama u realnom vremenu i platformom za potražnju oglasa, dajući oglašivača informacija i podatake o sigurnosti brand-a svake impresije koja je na raspolaganju za kupnju.

Tvrtka je nedavno izašla sa izvješćem koje pruža analizu ključnih isticajnih reklamnih brend-ova sigurnosti metrike i industrijskog uvida, koji pokazuje da je 47% prometa bio od strane burzi, ponude u realnom vremenu (RTB) ili na strani potražnje (DSP). Prema izvješću, premium brand oglašivači, čini se prebacuju veći postotak svojih prikaza reklama na burze, RTB i DSP platforme zbog povećanja efikasnosti medija i širene koju pružaju ti kanali.

AsSafe Media se suočava sa konkurencijom u vidu DoubleVerify, AdXpose i drugi.

Google je predstavio novu “Analiziraj konkurenciju” značajku za AdWords oglašivače. Značajka se može naći u “opportunities” kartici.

Značajka ispituje aktivnost računa više od dva tjedna i navodi kategorije koje predstavljaju proizvode/usluge koje oglašavate. Temelji se na uvjetima traženje i podudaranjima vaše ključne riječi, teksta oglasa i od teksta odredišne stranice. Za svaku kategoriju povezanu sa računom, korisnici će moći vidjeti stupčasti grafikon sa naglašenim pojedinačnim izvedbama u odnosu na izvedbe drugih oglašivača u toj istoj kategoriji. Prosto rečeno, Google omogućuje AdWords oglašivačima da analiziraju svoje konkurente.

Kada prelazite preko podataka u Competitive Range stupcu, moći ćete vidjeti više detalja kao što su točna veličina vašeg Competitive Range, performanse za ovaj raspon, kao i podatke o onima koji su na apsolutnom vrh i dnu izvođača. Važno je zapamtiti da su podaci u ” Analyze Competition ” anonimni a kao dio našeg opredjeljenja za zaštitu vaše privatnosti nećemo otkrivati informacije o identitetu bilo kojeg oglašivača,

objašnjava Emily Williams iz Google-ovog Inside AdWords tima.

Značajka je dostupna samo malom broj oglašivača koji koriste Englesko AdWords sučelje ali Google kaže kako će proširiti dostupnost u bliskoj budućnosti.