Online Tržište

Ruski hakeri odgovorni su za najveću klik prevaru u istoriji sa kojom su inkasirali 5 miliona dolara dnevno!

Grupa ruskih hakera izgradila je mrežu računara koji su simulirali ljudsko ponašanje na Internetu s ciljem da privuku lažni Web promet na svoje lažne sajtove a potom bi prijavljivali lažne klikove, klik prevara koja im što je dnevno donosila između 3 i 5 miliona dolara od najvećih oglašivača i izdavača.

Ovu farmu botova, nazvanu Methbot, prva je primetila sigurnosna kompanija White Ops krajem 2015. godine i ona uključuje više od 570.000 različitih IP adresa od kojih su mnoge lažno registrovane kao američki ISP, a raspoređene su na oko 1.000 posvećenih servera u data centrima u Holandiji i SAD.

Pre par dana je White Ops objavila izveštaj o Methbot iz kojeg se vidi da je kombinovani finansijski uticaj prevare nekoliko puta veći od dosadašnje najveće “bot-mreže” poznate kao ZeroAccess, otkrivene 2011. godine.

Svrha Methbot program bila je simulaciju normalnog ljudskog ponašanja kao što je klikanje za pokretanje i zaustavljanje videa te registrovanje lažnih prijava na sajtove poput Facebook-a. Na ovaj način generisan je Web promet i aktivnost koji su se prijavljivali oglasnim mrežama kao da su pravi.

Na visoko profilne sajtove koji imaju veliki Web promet i na kojima su postavljeni video oglasi oni bi usmerili svoje botove, stvarajući lažnu sliku tako što su te sajtove učitavali unutar svojih Node.js pretraživača, pregledali i klikali na oglase. Menjanjem svojih podataka koji se odnose na geografsku lokaciju i IP adresu (na raspolaganju su imali čak 571.904 IP adresa), ovi prevaranti su zahvaljujući CPM modelu oglašavanja od oglašivača uzeli milione dolara.

Za one koji ne znaju, kod modela oglašavanja “Cena po Impresiji” (CPM), vi koji se oglašavate na stranicama sa rezultatima pretraživanja platićete za svakih 1.000 impresija (prikazivanja) vašeg oglasa. Korisnik ne mora da klikne na vaš oglas, ovde se radi samo o tome da se oglas prikaže korisniku!

Preporučujemo vam članak “Plaćeno oglašavanje na pretraživačima”.

Kompanija White Ops u svom izveštaju navodi da se tvorci Methbot mreže nalaze u Rusiji te da su im na meti bila najskuplji oglasni prostori i neki od najvećih sajtova kao što su ESPN, Fortune, Huffington Post, Economist, CBS i Fox News. White Ops veruje da je Methobot uspeo da generiše između 200 i 300 miliona lažnih prikazivanja video oglasa dnevno!

Preporučujemo članak “Kako se boriti sa klik prevarom”.

U poređenju sa sličnim prevarama, Methbot je jedinstven jer se oslanjao na servere u data centrima umesto na botnet – računare i pametne telefone zaražene sa malware, kao što su ZeroAccess, Chameleon, Ponmocup, Million-Machine i HummingBad.

Društveni mediji doneli su jedan potpuno novi svet oglašavanja. Facebook je savršen primer da se pokaže uspeh oglašavanja na društvenim medijima, gde su zadovoljni i oglašivače i korisnici.

Najpopularnija društvena mreža na svetu Facebook trenutno ima 1,59 milijardi mesečno aktivnih korisnika i već godinama konstantno radi na unapređenju svoje platforme za oglašavanje. U poslednje vreme Facebook se kreće veoma zanimljivim pravcem pokretanjem nekoliko novih funkcija koje trebaju da povećaju sopstvene prihode ali i da donesu korist oglašivačima.

Preporučujemo članak “Kako se oglašavati na Facebooku i Twitteru?“.

Facebook News Feed oglasi

Facebook konstantno radi na poboljšanju News Feed iskustva i do sada oglašavanje nije remetilo iskustvo korisnika. Želja Facebooka je da lojalni korisnici ostanu aktivni na sajtu koliko god je to moguće, što se takođe odnosi i na oglašavanje.

Native (prirodni) oglasi su se počeli pojavljivati u News Feed-u ali uvek balansirajući između potreba korisnika i svojim modelom oglašavanja. Činjenica da oglašavanje na ovakav način i nije nešto posebno nerviralo korisnike, privukla je mnoge oglašivače koju su shvatili da Facebook postaje veoma zanimljiva platforma za istraživanje a njegove najnovije funkcije su indikator da je najpopularnija društvena mreže ozbiljnija nego ikad do sada da napravi još profitabilniji model oglašavanja.

Posebnosti oglašavanja na Facebook-u

Oglašavanje na Facebooku ima nekih svojih posebnosti među kojima se ističu:

• Ciljano oglašavanje: Facebook je uložio mnogo truda kako bi pomogao oglašivačima da dosegnu pravu publiku nudeći im veliki broj opcija za ciljanje određene publike.
• Pristupačnost: Oglašavanje na društvenim medijima je isplativije u odnosu na druge vrste oglašavanja.
• Predusetljiva publika: Facebook je uspeo da integriše oglase na način koji nije preterano nervirao publiku, “trenirajući” ih da budu što predusetljiviji prema oglasima, pod uslovom da su oni atraktivni i relevantni za njih.
• Brojne opcije oglašavanja: Da bi oglas bio privlačan i relevantan, Facebook nudi nekoliko opcija oglašavanja u zavisnosti od vašeg cilja, potreba publike te modela oglašavanja.

Facebook oglasi u Canvas formatu

Facebook je pokrenuo Canvas kao novi tip oglasa koje se prikazuju na mobilnim uređajima preko celog ekrana i koji se učitavaju 10 puta brže od standardnog mobilnog sajta. Koncept je sličan “Instant Articles”, što omogućava oglašivačima da osete kreativnost te prihvate interaktivno iskustvo, bez posledica po svoje početne ciljeve. Neki bi rekli da Canvas oglasi predstavljaju budućnost oglašavanja na Facebook-u.

Canvas oglasi izgledaju kao tipična Facebook poruka (post) ali kada kliknete na nju, ekran se pretvara u multimedijalni oglasa preko celog ekrana, i može biti mešavina slika, teksta i videa sa dugmadi koji pozivaju na akciju.

Ideja Canvas oglasa je da se osvoji pažnja korisnika mobilnih uređaja nudeći oglašivačima slobodu u kreativnosti za pričanje svoje priče ili promociju svojih proizvoda na jedan vrlo privlačan i zanimljiv način.

Očigledno da je Facebook preuzeo ideju oglasa preko celog ekrana mobilnih uređaja u vertikalnom formatu od Snapchat. Snapchat ideja prikazivanja videa u vertikalnom formatu preko celog ekrana pokazalo se kao veoma uspešno a to pokazuje i statistika, naime vertikalni video ima devet puta veću stopu završetka (odgledanih videa) u odnosu na horizontalni video na mobilnim uređajima.

Osim toga, News Feed algoritam ostaje nepromenjen, što znači da će se Canvas oglasi prikazivati kao uobičajeni oglasima, bez prioriteta u News Feed-u korisnika. Fokus je i dalje na korisničko iskustvo što znači da će prikazani oglasi i dalje zavisnosti od interesovanja korisnika i nivoa angažovanja. Canvas oglasi se prvenstveno fokusiraju na:

• Zahteve korisnika mobilnih uređaja,
• Relevantnost,
• Fleksibilnost,
• Brzinu učitavanje,
• Angažovanje korisnika.

Canvas oglasi su sada dostupni svima putem Power Editor-a a poznati brendovi su među prvima napravili svoje oglase.

Prema prvim rezultatima Canvas oglasi imaju prosečno vreme prikazivanja od 31 sekunde, a najuspešniji oglasi postižu vreme prikazivanja od 70 sekundi.

Kao neki primer navešćemo primer kompanije ASUS koja je objavila da je prosečno vreme gledanja njenog Canvas oglasa 12 sekundi uz povećanja broja klikova na oglas za 42 %, s tim da 70 % korisnika klikne na oglas da posete sajt brenda.

Prirodni (Native) video oglasida
i automatsko titlovanje

Facebook korisnici gledaju svaki dan više od 100 miliona sati video sadržaja na Facebook-u. Najpopularnija društvena mreža na svetu ima oko 8 milijardi pregleda video sadržaja dnevno, što je dvostruko više pregleda u odnosu na prvu polovinu prošle godine.

S obzirom da Facebook favorizuje video u News Feed-u, oglašivači su vrlo brzo shvatili koliko je važno prigrliti prirodno (native) video oglašavanje kao način da se iskoristi interaktivni format da bi se ispričala neka priča ili predstavili proizvodi korisnicima najpopularnije društvene mreže.

Prema podacima do kojih je došao Quintly, blog koji se bavi analizom društvenih medija, prirodni (native) video imaju četiri puta bolje performanse u odnosu na druge video formate. Glavni “krivci” za to su EgdeRank i specijalne Facebook opcije za prirodni (native) video sadržaj (među njima je i auto-play opcija) koji rezultiraju većim dosegom i deljenjem na društvenim medijima.

Preporučujemo članak “Facebook EdgeRank i njegova važnost za Internet marketing”.

Fokusiranje Facebook-a na video sadržaj podsticanjem većeg angažovanja korisnika i relevantnošću dovelo je do značajnog rasta prihoda od oglasa i prema svim relevantnim predviđanjima ti prihodi će rasti i u 2016 godini.

Prema vlastitom istraživanju Facebook-a, 80 % korisnika reaguje negativno na iznenadni zvuk u mobilnim oglasima. Najveća društvena mreža je odlučila pronaći rešenje za ovaj problem, a da pri tome ne utiče na efikasnost videa, uvođenjem automatskog titlovanja video oglasa. Na ovaj način Facebook je postigao da korisnici primaju poruke brendova ali bez nerviranja.

Imajući u vidu da je 41 % videa praktično besmisleno bez zvuka, ovo rešenje može pomoći da u nekom trenutku korisnik odluči da koristi zvuk. Takođe, Facebook ovo rešenje koristi i kako bi brendovima pokazao tačan broj ljudi koji su iskreno zainteresovani za njihovu reklamu, nudeći statistiku iz koje se vidi procenat ljudi koji gleda njihovu reklamu sa zvukom.

Facebook oglasi u Carousel (Rotirajućem) formatu

Facebook oglasi u rotirajućem formatu predstavljaju fleksibilan način za promociju poslovanja ili proizvoda, prikazivanjem više slika i linkova u jednom oglasu.

Pre nekoliko meseci Facebook je najavio uvođenje videa u rotirajući (carousel) format oglasa, što znači da sada možete napraviti mešavinu slika, videa i linkova kako bi prikazali svoje proizvode i usluge na najkreativniji mogući način.

Rotirajući format je rastući trend oglašavanja na Facebook-u koji dovodi 10 puta više prometa na sajt brenda nego druge vrste oglasa. Delotvoran oglas sa rotirajućim nizom slika i linkova oglašivačima pomaže da:

• Smanje cenu po kliku (CPC),
• Povećaju stopu učestalosti klikova (CTR),
• Povećaju angažovanje korisnika,
• Pruže više informacija o proizvodima,
• Dovedu promet na sajt.

Facebook oglasi u Lead formatu

Facebook je pre samo nekoliko meseci predstavio Lead oglase kao vrlo efikasan način sa kojim brendovi mogu prikupljati relevantne Leads (tragove).

Lead oglasi su odličan izbor u situacijama kada želite doći do ciljne publike i pružiti im više informacija o proizvodu, s nadom da će te je zadržati angažovanom i u buduće tj. da će vam ta vaša publika u jednom momentu pristupiti, postati vaš pretplatnik, korisnik. Približavanja publici na najbolji mogući način verovatno podrazumeva malo podrobnije testiranje, ono ipak još uvek donosi vrlo visok kvalitet Lead-ova po niskoj ceni.

Primetno je da su ljudi spremni da pristupe kada saznaju više o usluzi. To je razlog zašto je Facebook uveo kontekst karticu. Radi se o dodatnoj kartici u Lead oglasu koja korisnicima pruža dodatne informacije o tome gde se i za šta se prijavljujete, čemu vi to u stvari pristupate. Ovo pomaže i korisnicima i brendovima jer i jedni i drugi zadržavaju željenu relevantnost, kako na ličnom tako i na profesionalnom planu.

Izazov oglašavanja na Facebook-u

Sve vrste oglašavanja koje smo naveli mogu biti izuzetno efikasne ali uspeh nije uvek zagarantovan!

Ono što svakako treba naglasiti jeste optimizacija oglasa. Naime, efikasnost oglašavanja na Facebooku je vrlo upitna ako je oglas napravljen bez odgovarajuće optimizacije. Veoma je važno fokusirati se na pravu publiku i kreativnost u izradi oglasa. Kreativnost će vas izdvojiti iz mase oglasa. Na kraju, testiranjem različitih podataka doći ćete do svog savršenog oglasa.

Na kraju krajeva sam Facebook navodi da viralnost oglasa zavisi od njegove relevantnosti, izgleda i angažovanja koje stvara sa svakim korisnikom. Ovo su glavni kriterijumi za prikazivanje oglasa većoj publici putem News Feed-a.

Nadamo se da će vam ovaj članak biti od koristi.

Od 2005 godine Google ocjenjuje odredišne stranice u sklopu svoje Ocjene Kvalitete (Quality Score). Google Quality Score ocjena utječe na “Cijenu po Kliku” (Cost-Per-Click, CPC) i položaj oglasa.

U ovom članku želimo vam predstaviti četiri načina sa kojima možete poboljšati ocjenu kvalitete odredišne stranice.

Što je Google-ova ocjena kvalitete (Quality Score)?

Važan koncept koji treba razumjeti jeste ono što Google naziva “Ocjena kvaliteta” (Quality Score).

Kompanija Google ističe da je ocjena kvalitete ustvari procjena kvalitete oglasa, ključnih riječi i odredišne stranice i da oglasi sa boljom ocjenom kvalitete mogu dovesti do nižih cijena i boljih položaja.

Svaka ključna riječ u Google AdWords nalogu ima “Ocjenu kvaliteta”. Google provjerava koliko je relevantan i koristan vaš oglas za korisnike i za termine pretrage koje koriste. Također, u obzir se uzima i koliko klikova je vaš oglas ranije dobijao i koliko je relevantna vaša odredišna stranica (stranica koja se otvori kada kliknete na oglas) a ukupni rezultat može utjecati na:

• Podobnost tj. ispunjavanje uslova za aukciju oglasa.
• Cijenu po Kliku (CPC).
• Procjenu ponude ključnih riječi za vašu prvu stranicu.
• Procjenu ponude ključnih riječi za gornji dio stranice.
• Položaj oglasa.
• Podobnost za ekstenzije oglasa i druge formate oglasa.

Ukratko, bolja ocjena kvalitete može značiti smanjenje troškova i bolji položaj oglasa. Pa tako, čak i kada je vaša maksimalna ponuda manja u odnosu na ponudu konkurencije, postoji mogućnost da se vaš oglas pojavi iznad njihovog na stranicama sa rezultatima pretraživanja zahvaljujući tome što imate bolju ocjenu kvalitete.

Preporučujemo da pročitate članak “Šta su Google AdWords?”.

Ovdje su četiri načina sa kojima možete pokušati da poboljšate ocjenu kvalitete vaše odredišne stranice.

1. Relevantan i originalan sadržaj

Googleov savjet o ocjeni kvalitete počinje sa sadržajem. Sadržaj odredišne stranice treba imati jasnu i nedvosmislenu povezanost s upitom za pretraživanje, koji vodi do plaćenog oglasa u pretraživanju.

Dobar potez bi bio da točan upit za pretraživanje bude prisutan na stranici, ili pak dio naslova. Savjetujemo vam da prilikom izrade odredišne stranice, vodite računa o sadržaju i naslovu tj. da ih prilagodite upitima pretraživanja koje će vaši posjetitelji koristiti. Ne morate se previše fokusirati na gustoću ključnih riječi, ali zato budite sigurni da je točni upit za pretraživanje tu. Vašim posjetiteljima i Internet tražilicama mora biti kristalno jasno da je ova stranica u potpunosti relevantna za upit pretraživanja.

Google ovde uključuje “originalnost”, to radi ne zato da bi pokušao rangirati kvalitetu vašeg sadržaja već zato što želi odredišne stranice koje imaju vrijednost. Drugim riječima, ako se odlučite da koristite odredišnu stranicu sa niskom kvalitetom sadržaja onda možete očekivati kaznu od strane Google-a.

Za razliku od povremenih posjeta koje dolaze posredstvom tražilica, posjetitelji koji dolaze posredstvom plaćenog oglašavanja u pretraživanju dolaze na odredišnu stranicu sa jasnim ciljem ili namjerom. Dakle, prva stvar koju im morate odmah pokazati jeste relevantnost, relevantnost koja će im pomoći u ostvarivanju njihovog cilja.

2. Transparentnost

Dolazimo do sigurnosti korisnika. Google savjetuje da obratite pozornost na tri pitanja:

• Je li je lako pronaći vaše poslovanje i kontakt informacije?
• Jeste li korisnike prethodno obavjestili o prikupljanju nekih informacija koji se mogu tretirati kao korisnički podaci?
• Mogu li posjetitelji jednostavno pretpostaviti što će se dogoditi kada obave akciju na vašem sajtu?

Očito da ćete trebati sadržaj oko forme kao bi ljudi znali što mogu očekivati. Možete uključiti relevantne ključne riječi, ali se također morate pobrinute da imate link na pravila o privatnosti kao i jasne kontakt podatke.

Ovo je presudno za korisničko iskustvo, jer ako oglas pruža dobro korisničko iskustvo, onda će ljudi imati više sklonosti da kliknu na njega.

Preporučujemo članak “Plaćeno oglašavanje na pretraživačima“.

3. Jednostavna navigacija na sajtu

Što znaći jednostavnost navigacije na sajtu? To znači da ne treba zbunjivati posjetitelje s milijun linkovi koji vode na neke druge stranice vašeg sajta. Ti linkovi nikako ne smiju voditi na neki drugi sajt! To nikako ne treba raditi jer su posjetitelji na vašu odredišnu stranicu došli s potrebom, potrebom na koju trebate odgovoriti.

Sa aspekta konverzije, jasnom i jednostavnom navigacijom ćete zadržati ljude u tom njihovom fokusu. Kao primjer dobrog korisničkog iskustva pogledajte sljedeći primjer za termin pretrage “compact camera”. Odredišna stranica na koju dolaze posjetitelji koji ukucaju ključne riječi “compact camera” treba da zadovolji određene potrebe, u ovom slučaju da im omogući filtriranje i sortiranje proizvoda.

4. Brzina učitavanja odredišne stranice

Od 2008 godine brzina učitavanja odredišne stranice postala je dio Google-ovog algoritma za izračunavanje ocjene kvalite (Quality Score).

Iz perspektive korisnika je više no očitno da će oni u slučaju da moraju čekati da se stranica učita, jednostavno pritisniti gumb za povratak i otići negdje drugdje. Isto tako, Google će vaš problem sporog učitavanja stranice također kažnjavati kroz ocjenu kvalitete.

Kao što vidite, problem sporog učitavanja stranice je nešto što morate pod hitno rješavati. Posebno ako imate u vidu činjenicu da je posljednjih godina sve izraženiji rast količine prometa koji na Web stranice dolazi sa mobilnih uređaja u porastu.

Google vam daje alate za procjenu brzine i savjete kako da poboljšate stranicu. Svoje stranice možete provjeriti pomoću Googleovog alata Page Speed Insights.

Na kraju, ono što vam možemo preporučiti su vrlo zanimljivi članci “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – I deo” i “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – II deo“.

Namena ovog članka je da svima onima koji su novi u svetu Internet marketinga pojasni određene termine i alate koji se koriste u digitalnom oglašavanju. Tačnije, fokus je Google AdWords, Google-ov servis za oglašavanje koji vam omogućava da plaćanjem tj. kupovinom oglasa, pozicionirate svoj sajt visoko na stranicama sa rezultatima pretrage (Search Engine Result Pages – SERPs).

AdWords je Google-ov Pay-Per-Click program kontekstualnog oglašavanja koji predstavlja primarni izvor zarade za kompaniju. Google AdWords oglasi prikazuju se na stranicama sa rezultatima pretrage kao i na velikom broju Web sajtova koji su dio Google-ove oglasne mreže (Google Display Network).
Plaćeno oglašavanje na pretraživačima (paid search marketing) jeste proces poboljšanja količine i kvaliteta Web prometa prema stranici ili sajtu kupovinom oglasa na pretraživačima. Stranica sa rezultatima pretrage obično sadrži kombinaciju prirodnih i plaćenih rezultata pretrage. Obično su plaćeni rezultati pretrage na neki način označeni kako bi korisnici pretraživača mogli da ih razlikuju od prirodnih (organskih) rezulatata pretrage.

Marketing na Internet pretraživačima (Search Engine Marketing, SEM) predstavlja jednu od formi Internet marketinga koja nastoji da promoviše Web sajtove povećavanjem njihova vidljivost na stranicama sa rezultatima pretrage.

Marketing na Internet pretraživačima je termin koji pokriva dve oblasti:

• Poboljšanje Web prometa ka sajtu optimizacijom Web sajta za pretraživače (Search Engine Optimization, SEO)
• Poboljšanje Web prometa korišćenjem plaćenog oglašavanja na pretraživačima

Ako imate Web sajt i niste sigurni šta treba da uradite kako bi ga optimizovali za pretraživače, preporučujemo vam odgovor na pitanje „Kako da implementiram SEO na moj sopstveni sajt?“ koji se nalazi u našoj sekciji „Ko pita – ne skita”.

Nema potrebe čekati mesecima ili godinama da vaš sajt organski pronađe put ka visokoj poziciji na stranicama sa rezultatima pretraživanja. Sa plaćenim oglašavanjem na pretraživačima do željenih rezultata dolazite odmah.

Plaćeno oglašavanje na pretraživačima

Kao što smo već rekli, plaćeno oglašavanje na pretraživačima je termin koji označava proces poboljšanja količine i kvaliteta Web prometa prema stranici ili sajtu kupovinom oglasa na pretraživačima.

Ovi oglasi se obično pojavljuju na vrhu SERP ili sa strane, i sve više i više izgledaju kao organski rezultati. Trenutno ih Google označava sa malom žutom oznakom “Ads”.

Treba reći da Google nije jedini pretraživač koji prodaje ove oglase, Yahoo i Bing takođe imaju svoju oglasnu mrežu pod nazivom Yahoo Bing Network ali s obzirom na dominaciju Google-a, u ovom članku baziraćemo se na Google AdWords.

Preporučujemo članak “Plaćeno oglašavanje na pretraživačima”.

Na kom principu radi AdWords

U osnovi, uzmete neke ključne reči koje bi korisnici pretraživača mogli koristiti u svojoj pretrazi na Google, a zatim napravite oglas koji će se pojaviti na stranicama sa rezultatima pretrage (SERPs) na osnovu tih ključnih reči.

Naravno da verovatno nećete biti jedini koji želi doći do korisnika koji koriste te posebne ključne reči ili termine. Ostali takođe mogu da daju svoje ponude za isti termin za pretragu tako da gornji deo stranice sa rezultatima pretrage često izgleda ovako.

Ako želite da se vaš oglas uopšte pojavi onda morate da se borite sa konkurentima i da date što bolju ponudu (bid), tj. da ponudite koliko ste spremni da platite Google AdWords svaki put kada korisnik klikne na vaš oglas. AdWords koristi model “Plaćanje po Kliku” (Pay-per-Click, PPC) koji je sistem oglašavanja u kom strana koja se oglašava naglašava cenu koju je spremna da plati za klik na njihov oglas.

Stoga je očigledno da što je vaša ponuda veća (spremni ste da u odnosu na konkurente zaineresovane za taj određeni termin pretrage, platite više za klik na oglas), veća je verovatnoća da će se vaš oglas pojaviti u rezultatima pretrage.

Međutim, ono što je važno naglasiti jeste to da Google prilikom procesa odlučivanja ne uzima u obzir samo najveće ponudu već i nešto što se zove “Ocena kvaliteta” (Quality Score).

Ocena kvaliteta (Quality Score)

Još jedan važan koncept koji treba razumeti jeste ono što Google naziva “Ocena kvaliteta” (Quality Score). Svaka ključna reč u Google AdWords nalogu ima “Ocenu kvaliteta”. Google proverava koliko je relevantan i koristan vaš oglas za korisnika i za termine pretrage koje koriste. Takođe, u obzir se uzima i koliko klikova je vaš oglas ranije dobijao, termin za to je “Stopa učestalosti klikova” (Click-Through Rate, CTR), te koliko je relevantna vaša odredišna stranica (stranica koja se otvori kada kliknete na oglas).

U principu, relevantnost je jedna od ključnih stvari. Relevantnim oglasom se smatra onaj koji se u velikoj meri podudara sa upitom korisnika ili terminom za pretragu i koji će najverovatnije proizvesti visoku stopu konverzije. Takav oglas će dobiti visoku “Ocenu kvaliteta”. Ključne reči koje imaju visoku “Ocenu kvaliteta” omogućavaju da se postigne više rangiranje po nižoj “cijeni po kliku” (CPC) generisanjem više relevantnih Lead-ova i zbog toga sa boljim povratom ulaganja (ROI).

Sve u svemu, što imate veću ocenu kvaliteta, to bolje. U stvari, čak iako je vaša maksimalna ponuda manja u odnosu na ponudu rivala, moguće je da se vaš oglas pojavi iznad njihovog na SERP zahvaljujući tome što imate bolju ocenu kvaliteta.

Nadmetanje

Kod oglašavanja sa AdWords vi plaćate Google-u svaki put kada korisnik klikne na vaš oglas. Cena koju ste spremni platite za svaki klik naziva se “Cenu po Kliku” (Cost-Per-Click, CPC). Dakle, da pojasnimo, CPC predstavlja količinu novca koja se plaća za klik na sajt, dok je PPC sistem oglašavanja u kom strana koja se oglašava naglašava cenu koju je spreman da plati za klik na oglas.

Kod CPC modela oglašavanja vi plaćate za svaki pojedinačni klik korisnika na vaš oglas dok kod modela oglašavanja “Cena po Impresiji” (Cost-Per-Mille, CPM), vi plaćate za svakih 1.000 impresija (prikazivanja) vašeg oglasa. Korisnik ne mora da klikne na vaš oglas! Ovde se radi samo o tome da se oglas prikaže korisniku.

Takođe, kod CPC modela oglašavanja imate mogućnost da izaberete da li želite manuelno ili automatski da regulišete svoj ulog tj. iznos koji ste spremni platite za svaki klik. Kod manuelne postavke, vi sami birate iznos koji ste spremni platiti za svaki klik na vaš oglas, dok kod automatske postavke, to radi Google u okviru vašeg budžeta, i teoretski vam donosi najveći mogući broj klikova u okviru tog budžeta.

Važno je istači da vam i CPC i CPM model oglašavanja omogućavaju postavljanje tj. definisanje maksimalnog iznosa uloga u Google AdWords.

Vreme koje je potrebno da Google AdWords pregleda sve relevantne ponude oglašivača za određeni termin za pretragu i pri tome odradi čitav proces gde odlučuje da li će biti aukcije ili ne, zadrži tu aukciju, analizira koja ponuda ima najbolju novčanu ponudu plus najbolju “ocenu kvaliteta” i konačno objavi taj oglas na stranici sa rezultatima pretrage, je vreme koje je potrebno da korisnik utipka termin za pretragu i dobije rezultate. Što je oko 0,26 sekundi.

AdWords funkcioniše tako dobro da čak 40% Internet korisnika nije ni svesno da su Google AdWords ustvari oglasi. Vrlo lako se može desiti da korisnici prosto ignorišu organske rezultate pretrage koji se prikazuju ispod AdWords oglasa, najviše zbog njihovog kvaliteta.

Šta je alternativa

Optimizacija sajtova za Internet pretraživače (Search Engine Optimization, SEO) jeste proces poboljšanja količine i kvaliteta Web prometa prema stranici ili sajtu koji stiže preko pretraživača kao rezultat prirodne (organske) pretrage.

Optimizacija za Internet pretraživače (SEO) podrazumeva sve metode, taktike i procese kojima se može povećati verovatnoća pojavljivanja i visokog rangiranja vašeg sajta u organskim (ne plaćenim) rezultatima pretrage.

Na kraju,ono što možemo da vam preporučimo jeste vrlo korisno uputstvo namenjeno svima onima koji žele saznati kako pokrenuti AdWords kampanju. Uputstvo možete pročitati u člancima “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – I deo” i “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – II deo“.

Poslednja istraživanja pokazuju pokazuju da se 70 % display oglašavanja još uvek kupuju na starinski način, slanjem faks narudžbenica, pregovaranjem oko cene itd.. Međutim, tržište oglašavanja se menja značajnim rastom popularnosti “programmatic oglašavanja”, bilo da se radi o licitiranju u realnom vremenu (real time bidding, RTB) ili programmatic direct.

Svakim danom sve je više kompanija koje nude tehnološke platforme za kupovinu ciljanog oglašavanja u realnom vremenu (tkz. demand side platforms, DSP ) ili tehnologiju koja treba da pomogne izdavačima u automatizaciji i optimizaciji prodaje impresija.

Prema prognozama analitičke kompanije IDC, “potrošnja na display oglašavanje u realnom vremenu će do 2016 godine imati godišnju stopu rasta od 59 %, što će biti najbrže rastući segment digitalnog oglašavanje u narednih nekoliko godina. ” Takođe, kompanija Magna Globalni procenjuje da će ukupana potrošnja na programmatic oglase dostići 33 milijardi dolara do 2017 godine.

Šta je Programmatic oglašavanje?

Programmatic oglašavanje je automatizacija kupovine i prodaje display oglasa, videa i mobilnih oglasa licitiranjem u realnom vremenu (RTB). Programmatic oglašavanje se ukratko može sažeti na dva načina:

• Licitiranju u realnom vremenu (real time bidding, RTB) – Radi se o intrigantnijoj stranai automatizacije gde oglašivač daje ponude (licitira) širom mreže izdavača u potrazi za specifičnom publikom. Kada bilo koji korisnik učitava sajt, podaci o korisniku (istorija pregledanja, demografija, itd.) se šalju mreži za razmenu oglasa pri čemu se aukcija vrlo brzo obavi, ako se zadovolje unapred određeni kriterijumi uspešan oglašivač će dobiti impresiju, često plaćajući drugu najvišu cenu ponude kako bi se sve bilo pravednije.
• Programmatic direct – Automatizacija procesa pri kojem izdavač ili oglasna mreža prodaju oglasni prostor oglašivaču.

Koje su prednosti?

Prednost je veća odgovornost, oglašavači će biti sigurniji kada, gde i kome se njihovi oglasi prikazuju. Efikasno ciljanje omogućava oglašivačima da plate za određenu publiku a ne da se nadaju da će njihove oglase videti željena publika.

Proteklih godinu dana svi kanali (display oglašavanje, oglašavanje na društvenim medijima, video i dr.) su postali konkurentniji. Povećanjem konkurencije na svakom kanalu dovelo je do povećanja cene programmatic oglašavanja. Jedini izuzetak je oglašavanje na mobilnim uređajima, gde je značajno povećanje konkurencije a samim tim i ponude dovelo do pada cene.

Mobilno oglašavanje, koje uključuje display oglašavanje, oglašavanje u pretrazi i oglašavanje unutar aplikacija (in- app oglašavanje), raste šest puta brže od Internet oglašavanja na računalima (desktop Internet). Prognoze pokazuju da će mobilno oglašavanje i dalje rasti u prosjeku za 50% godišnje između 2013 i 2016 godine, zahvaljujući sve većoj rasprostranjenosti pametnih telefona i tableta.

Ukupna globalna potrošnja na oglašavanja će porasti sa 3,9% u 2013 godini na 5,5% u 2014 godini, uz nastavak rasta koji bi u 2016 godini trebao biti nešto veći od 6%.

Ove brojke i predviđanja dolaze iz kompanije ZenithOptimedia koja navodi da se oglašivači sve više odlučuju da troše u Eurozoni. Od početka financijske krize došlo je do pada u potrošnji na oglašavanje od 15%, međutim ove godine potrošnja na oglašavanje u Eurozoni će porasti za 0,7%, što je prvi rast od 2010 godine.

Slično izvješće prošli mjesec objavila je i kompanija eMarketer koji pokazuju da je potrošnja na oglašavanje na mobilnim uređajima značajno porasla u 2013 godini, da Google i dalje drži najveći procenat ali i da Facebook velikom brzinom povećava svoj udeo.

Što se tiče potrošnje za oglašavanje, Internet je najbrže rastući medij. Unatoč dominaciji televizije, koja je privukla 40% ukupne potrošnje na oglašavanje u 2013 godini što je gotovo dvostruko više od oglašavanja na Internetu (21%), potrošnja na oglašavanje na Internetu je poraslo za 16% u 2013, a prognoze kažu da će u periodu od 2014 do 2016 godine u prosjeku rasti za 16% godišnje.

Najbrže rastuća potkategorija je display oglašavanje, za koje kompanija ZenithOptimedia predviđa da će rasti 21% godišnje do 2016 godine i to uglavnom u zahvaljujući poboljšanjima u pragmatičnoj kupnji, s kojom oglašivači dobivaju više kontrole i veću vrijednost za svoj novac. Pragmatična kupnja također pomaže u održivom rastu i u drugim područjima pa tako potrošnja na oglašavanje na društvenim medijima raste 29% godišnje, a online video za 23% godišnje.

S druge strane, potrošnja na mobilno oglašavanje sada raste šest puta brže od desktop Interneta, s tim da će mobilno oglašavanja u prosjeku rasti oko 50 %godišnje između do 2016 godine. Globalna potrošnja na mobilno oglašavanje u prošloj godini iznosila je 13,4 milijarde dolara što je 12,9% ukupne potrošnje na oglašavanje na Internetu i 2,7% od potrošnje na oglašavanje na svim medijima.

Predviđa se da će do 2016 godine potrošnja na mobilno oglašavanje činiti 28% od ukupnog oglašavanja na Internetu i 7,6% ukupne potrošnje na oglašavanje na svim medijima te tako postati četvrti najveći svjetski medij u smislu oglašavanje ( ispred radija, časopisa i dr.).

Trend prelaska sa desktop na mobilne uređaje ne samo da je uticao na porast broja korisnika mobilnih uređaja već i na značajan rast prihoda od oglašavanja na mobilnim uređajima.

Najnoviji podaci kompanije eMarketer pokazuju da je potrošnja na oglašavanje na mobilnim uređajima značajno porasla u 2013 godini, da Google i dalje drži najveći procenat ali i da Facebook velikom brzinom povećava svoj udeo.

Prošle godine, potrošnja na oglašavanje na mobilnim uređajima porasla je za 105 % u odnosu na prethodnu godinu tako da ovo tržište sada vredi skoro 18 milijardi dolara. Kompanija eMarketer predviđa da će sledeće godine rast biti dodatnih 75 % tako da će tržište oglašavanja na mobilnim uređajima vredeti 31,5 milijardi dolara. Takođe, kompanija navodi da će u ovoj godini oglašavanje na mobilnim uređajima predstavljati oko 25 % ukupnog mobilne potrošnje.

Google je i dalje lider, njegov udeo u prihodima od oglašavanja na mobilnim uređajima u prošloj godini iznosi 49,3 %, što je blagi pad u odnosu na 2012 godinu. Kompanija eMarketer očekuje da će ovaj procenat biti još manji u ovoj godini jer najveća društvena mreža na svetu sve više osvaja ovo tržište.

Udeo društvene mreže Facebook značajno je porastao, sa 5,4 % u 2012 godini na 17,5 % u 2013 godini. Kompanija očekuje da će se ovaj rast nastaviti i u 2014 godini te da će do kraja godine moći računati na 21,7 % udela u oglašavanju na mobilnim uređajima.

Prihodi od oglašavanja na mobilnim uređajima predstavljali su samo oko 11 % Facebook-ovih ukupnih prihoda od oglašavanja u 2012 da bi u 2013 godini taj procenat skočio skoro na 50 %. Najveća društvena mreža na svetu očekuje da će prihodi od oglašavanja na mobilnim uređajima u ovoj godini činiti čak 63 % ukupnih prihoda od oglašavanja.

Iza Google-a i Facebook-a nalazi se Twitter sa udelom od 2,4 % u 2013 godini. Treba reći da je udeo Twitter-a u 2012 godini bio 1,5 % a da se očekuje da će u ovoj godini on biti oko 2,6 %.

Ako malo bolje pogledate vaš Facebook news feed, primjetiti ćete da neka ažuriranja brandova izgledaju profesionalnije od drugih. Treba znati da to nije nužno stvar sadržaja već oblikovanja (formatiranja).

Facebook dosta brine o dizajnu, što se može primjetiti na svakom koraku pa i u slučaju feed-a koji je strukturiran tako da potiče korisnike da klikaju na stavke u news feed-u. Stoga je veoma važno povećati mogućnosti za klik jer ćete tako povećati i promet na vaše stranice.

Jedna od stvari koja daje postovima u news feedu profesionalni sjaj svakako je ugrađeni gumb. U ovim članku ćemo vam pokazati kako da ugraditi gumb u vaš post.

Prvo što je potrebno da uradite je da odete na Facebook.com/ads. Ako do sada niste postavili račun za oglašavanje, morat ćete prvo to učiniti. Uputstvo možete pronaći na Facebook stranici: Facebook.com/business

Sljedeći korak je da kliknete na gumb “Upravljanje vašim oglasima”.

Sa lijeve strane zaslona vidjet ćete link Power Editor, kliknite na njega. Ako ranije niste koristili Power Editor, morat ćete ga onda preuzeti. Proces je vrlo jednostavan i traje veoma kratko.

Kliknite na “Napravi oglas” a potom i na “Napravi novi neobjavljeni post”.

Otvorit će vam se pop – up prozor kao na slici iznad. Popunite ga na sljedeći način:

• URL: Dodajte URL vašeg post a, zajedno sa eventualnim kodom za praćenje.
• Post Text: Ovo je tekst koji će se pojaviti iznad post kada ga objavite.
• Call to Action (Poziv na akciju): Kliknite ovdje za odabir gumba za akciju. Na raspolaganju imate: Bez gumba, Kupuj, Saznaj više , Registriraj se, Book Now ili Preuzmi.
• Link Headline: Ovo bi trebao biti naslov vašeg članka ili naziv vašeg proizvoda i trebao bi biti drugačiji od teksta koji se nalazi u Post Text.
• Display Link: Ovde je potrebno da unesete naziv vaše stranice kako bi korisnici znali gdje će biti usmjereni.
• Descrption: Ako je u pitanju blog post , za opis, možete da kopirate prve dvije rečenice članka ovdje.
• Picture: Sliku možete uploadati izravno ili dodati URL slike. Idealno bi bilo da imate sliku koja je prilično velika, 1260 X 800. To će osigurati da prikazuje ispravno na različitim uređajima, te u različitim formatima oglasa.

Također, na izbor imate da odaberete “Ovaj post će se koristiti samo kao oglas” ili “Ovaj post će biti objavljen na Stranici” . To će vam dati različite analitičke mogućnosti kao i različite mogućnosti ciljanja.

Na kraju, potrebno je da kliknete na “Napravi oglas”. To je to, napravili ste oglas sa gumbom za akciju. Sve što sada trebate jeste da ga objavite, klikom na gumb “Pošalji izmjene” koji se nalazi na vrhu stranice. Vaš post će se pojaviti na stranici zajedno sa gumbom za akciju.

Sve veći broj ljudi želi zaraditi nešto novca na Internetu. Ono u čemu mnogi griješe jeste da pokušavaju zaraditi novac držeći se jednog načina, međutim za uspjeh je potrebno isprobati različite načine kako bi otkrili onaj koji vam najviše odgovara.

Postavljanje oglasa na blog

Jedan od najednostavnijih načina zarade jeste postavljanje oglasa koji dolaze iz mreža za oglašavanje na vaš blog. Trenutno postoji na stotine milijuna blogova a svaki dan se pokreće na tisuće novih. Blogovi pokrivaju najrazličitije teme poput vijesti, recenzija, iskustava iz ličnog života i ostalog. Više o tome što je blog, kako ga pokrenuti i kako početi sa bloganje možete saznati iz serijala koji počinje sa člankom “Šta je blog i kako početi sa blogovanjem”.

Postavljanje oglasa na blog najbolje je rješenje za one koji nemaju nikakvu drugu strategiju monetizacije svog bloga. Treba reći da postavljanje oglasa iz oglasnih mreža nije dobro rješenje za one koji se već uspješno bave online prodajom proizvoda i usluga, ili pak imaju kvalitetne oglašivače, jer prikazivanje ovakvih oglasa može ozbiljno naštetiti njihovom uspješnom poslovanju.

Oni koji žele saznati više o izravnoj prodaji oglasnog prostora na Web stranicama mogu pogledati članak “Online zarada: Ponudite oglašavanje na vlastitim Web stranicama”.

Na slici ispod možete vidjeti primjer veličine oglasa na Google AdSense mreži.

Za sve koji ne znaju, Google AdSense je oglasna mreža koja omogućava blogerima i ostalim da zarade novac postavljanjem oglasa na svom blogu, Web sajtu, forumu i dr.. Google AdSense kao i većina drugih oglasnih mreža radi na principu postavljanja oglasa, relevantnih za sadržaj, na vaše Internet stranice. Zato je važno da vaš sadržaj bude fokusiran na vrlo specifičnu temu kako bi dobili najrelevantnije oglase za nju. Pokretanje niša bloga koji se fokusira na ključne riječi koje obično donose visoku cijenu po kliku (CPC) je popularna strategija koja se koristi za povećanje zarade sa Google AdSense.

Što se tiče postavljanja oglasa, savjetujemo vam da uradite istraživanje niše za svoj blog kako bi utvrdili koji je to prosječan iznos ponude za relevantne ključne riječi. Kao pomoć možete koristiti Google Keyword Planner.

Više o tome što je niša možete pročitati u članku “Kako odabrati profitabilnu nišu za blog”.

Svakako da treba biti pozoran i ne preopteretiti vaš niša blog sa oglasima. Treba znati da je Google promjenama u svom algoritmu za pretraživanje odlučio da slabijim rangiranjem na stranicama sa rezultatima pretraživanja kazni sve one koje koriste previše Google AdSense oglasa na svojim Web stranicama, imaju dupliran i nekvalitetan sadržaj i dr. Sadržaj bi trebao biti glavni fokus na svakoj vašoj stranici, a oglasi bi služili kao dodatni resurs. Na takav način bi čitaocima pružili kvalitetan sadržaj sa mogućnošću da klikom na oglase dobiju neke dodatne informacije, npr. kupe proizvod ili uslugu o kojoj čitaju, a vi bi zarađivali od tih oglasa.

Preporučamo da redovito testirate položaj oglasa na svojim stranicama. Uvidjet ćete da neki oglasi daju bolje rezultate na određenom položaju na sajtu, da imate veći broj klikova (a samim tim i zaradu) kada u nekim slučajevima koristite tekstualne oglase a u nekim na primjer video oglase.

Mnogo više o Google AdSense mreži možete pronaći u našem članku “Zarada na Internetu sa Google AdSense”.

Kako pronaći oglašivače

Nakon što se vaš blog establirao u smislu prometa i autoriteta, potrebno je analizirati da li bi možda možete zarađivali više novca uzimajući relevantne oglašivače nego sa oglasima koji dolaze od oglasnih mreža. Razmišljajući o ovome, treba imati na umu nekoliko stvari.

Prije svega, potrebno je odlučiti koji tip oglasa bi dozvolili na svom blogu, banner oglase, tekstualne oglase (naravno Google preporuča da su nofollow), sponzorirani postovi, itd.

Bilo bi dobro da na vašem blogu kreirate posebnu stranicu pod nazivom npr. “Oglašavajte se na našim stranicama”. Na ovoj stranici bi potencijalnim oglašivačima predstavili svoju ponudu tj. koje tipove oglasa im nudite kao i aktualnu statistiku vašeg bloga (Web promet, broj publike, broj pretplatnika, praćenja na društvenim mrežama, itd.). Razmislite o kreiranju paketne ponude gdje bi premijum paket oglašivačima nudio leaderboard banner, sponzorirani post, pominjanje u vašem tjednom newsletteru. Paketna ponuda znaći da bi trebali punuditi i nešto nižu cijenu u odnosu na pojedinačno kupovanje oglasa.

Svakako da ne treba čekati da vas oglašivači kontaktiraju, uz malo truda pronaći ćete vi njih. Jedan od načina je da pronađete kompanije koji se oglašavaju na blogovima koji su slični vašem tako što ćete pogledati njihove banner oglase, tekstualne oglase, sponzorirane postove, i svega ostalo što ne dolazi od mreža za oglašavanje kao što je Google AdSense. Kontaktirajte te kompanije i iznesite im sve svoju ponudu i sve prednosti oglašavanja na vašem blogu.

Još jedna bitna stvar jeste praćenje klikova na oglase koji se prikazuju na vašem blogu. Vi ne možete znati koliko koliko ljudi koji kliknu na oglase na vašoj stranici na kraju obave kupnju ili šta li je već u pitanju, to prati oglašivač, ali vi možete pratiti same klikove. Google Analytics ima JavaScript kod koji možete koristiti za praćenje odlaznih (outbound) klikova. Ova statistika može vam biti od velike koristi, na primjer, možete je proslijediti oglašivaču kako bi im pokazali količinu prometa koji ste imali i broj klikova na njihov oglas. Vaš proaktivni pristup i rezultati mogli bi dovesti do sretne i dugoročne suradnje.

Vodite brigu o reputaciji. Zbog toga je veoma važno provjeravati sajtove koji se oglašavaju na vašim stranicama. Čak i uz napomenu da niste odgovorni za sadržaj oglašivača, vaši čitaoci će sasvim sigurno burno reagirati u slučaju da ih klik na oglase odvede na neku vrstu “sumnjivih” sajtova. Sigurno da vas oni neće gledati samo kao mjesto gdje je oglas objavljen nego kao i nekoga tko podržava i protežira takve “mutne” radnje.

Evo još jedan dobar savjet: Ako dobivate e-mail poruke u kojima vam neka kompanija nudi da “samo njihov proizvod ili uslugu” možete to iskoristiti i besplatno objaviti na svom blogu / sajtu kao sponzorirani članak. Statistiku članka (klikove, dijeljenje i dr.) možete poslati toj kompaniji kako bi im pokazali koliko koristi će imati od oglašavanja na vašim stranicama.

Nedavno smo govorili o tome šta je Native Advertising, ovaj put ćemo se fokusirati na plaćeno oglašavanje na pretraživačima.

Kada želite da saznate više o plaćenom oglašavanju na pretraživačima naići ćete na termine kao što su: Marketing na Internet pretraživačima (search engine marketing, SEM), optimizacija Web sajtova za pretraživače (search engine optimisation, SEO), plaćanje po kliku (pay-per-click, PPC), cena po kliku (cost-per-click, CPC), cena po impresiji (cost-per-impression, CPM), oglašavanje na pretraživačima, sponzorisani oglasi, itd..

Marketing na Internet pretraživačima predstavlja jednu od formi Internet marketinga koja nastoji da promoviše Web sajtove tako što povećava njihova vidljivost na stranicama sa rezultatima pretrage. Marketing na Internet pretraživačima je termin koji pokriva dve oblasti: poboljšanje saobraćaja ka sajtu kroz optimizaciju Web sajtova za pretraživače i poboljšanje Web prometa kroz plaćeno oglašavanje na pretraživačima.

Plaćeno oglašavanje na pretraživačima je proces poboljšanja količine i kvaliteta Web prometa ka stranici ili sajtu kupovinom oglasa na pretraživačima. Još se može nazvati i CPC ili PPC marketing jer se najveći broj oglasa na pretraživačima prodaje na osnovu CPC ili PPC.

Šta je plaćeno oglašavanje na pretraživačima?

Plaćeno oglašavanje na pretraživačima predstavlja oglašavanje u okviru sponzorisanih lista pretraživača ili partnerskog sajta pri tome plaćajući svaki put kada neko klikne na vaš oglas(plaćanje po kliku, PPC ) ili model koji se nešto ređe koristi, plaćajući svaki put kada se korisniku prikaže vaš oglas (cena po impresiji, CPM ).

Dakle, kada korisnik npr. pretražuje termin "letovanje 2014", rezultati na stranici sa rezultatima pretraživanja izgledaće ovako:

Kao što možete videti Google kao prve rezultate prikazuje plaćene oglase. Soleazur je platio najviše za termin "letovanje 2014" pa se zato nalazi na vrhu liste. To u suštini znači da će oni najviše platiti za svaki klik na njihov link.

Šta su CPM i CPC modeli oglašavanja

Ono što treba reći jeste da CPC predstavlja količinu novca koja se plaća za klik na sajt dok je PPC sistem oglašavanja u kom strana koja se oglašava naglašava cenu koju koju je spremna da plati za klik na njihov sajt.

Kod modela oglašavanja Cena po Kliku (CPC), vi koji se oglašavate na stranicama sa rezultatima pretraživanja platićete pretraživaču za svaki pojedinačni klik korisnika na vaš oglas.

Kod modela oglašavanja Cena po Impresiji (CPM), vi koji se oglašavate na stranicama sa rezultatima pretraživanja platićete pretraživaču za svakih 1.000 impresija (prikazivanja) vašeg oglasa na stranicama sa rezultatima pretraživanja. Korisnik ne mora da klikne na vaš oglas, ovde se radi samo o tome da se oglas prikaže korisniku.

Najčešća primena CPM modela je u situacijama kada želite da podignete svest o brendu dok se CPC najbolje pokazao u slučajevima prodaje.

Google AdWords

AdWords je Google-ov Pay-Per-Click program kontekstualnog oglašavanja koji predstavlja primarni izvor zarade za kompaniju. Google AdWords oglasi prikazuju se na stranicama sa rezultatima pretrage kao i na velikom broju Web sajtova koji su dio Google-ove oglasne mreže (Google Display Network).

Kod Google AdWords, ako izaberete CPC model oglašavanja, možete manuelno ili automatski da regulišete svoj ulog (iznos koji ste spremni da platite za svaki klik). Kod manuelnog vi birate iznos dok kod automatskog to radi Google u okviru vašeg budžeta. Takođe, i sa CPC i CPM možete postaviti svoj maksimalni iznos uloga.

AdWords funkcioniše tako dobro da su neke studije pokazale da 40% korisnika nije ni svesno ovih Google oglasa.

U februaru je Google sa Enhanced Campaigns napravio najznačajniju promjenu u AdWords omogućavajući oglašavačima da sada mogu ciljati ljude na osnovu doba dana, lokacije i uređaja koji koriste.

Više o tome kako pokrenuti Google AdWords kampanju u našem vodiču “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – I deo” i “Kako pokrenuti svoju prvu Google AdWords kampanju – II deo”.

Yahoo Bing Mreža

Yahoo Bing Mreža predstavlja edinog ozbiljnog konkurenta Google AdWords. Yahoo Bing Mreža je kombinovano tržište za oglašavanje koje čine Yahoo, Microsoft Bing i partneri kao što su Facebook , Amazon i Monster.

Prema poslednji podacima, Yahoo Bing Mreža u SAD čini 29% online pretraživanja, a prema sopstvenim podacima, ljudi koji pretražuju Yahoo Bing Mrežu troše 23% više na istim sajtovima koji se nalaze u rezultatima pretraživanja drugih pretraživača (ovde se prvenstveno misli na Google).

Širom sveta nešto manje od 500 miliona jedinstvenih korisnika pretražuje internet koristeći Yahoo Bing Mrežu, od toga nešto manje od 100 miliona uopšte ne koristi Google. Na globalnom nivou, ovi korisnici troše 76% više nego korisnici koji pretražuju Internet sa Google-om.

Što se tiče impresija, Google AdWords dominira u većini oblasti (kupovanja, putovanja, obrazovanje, računari), međutim Yahoo Bing Mreža prikazuje više oglasa iz oblasti finansijskih usluga. U stvari, 9,5% finansijskih kompanija koje koriste i AdWords i Yahoo Bing Mrežu navode da je veča stopa konverzije (CTR) na Yahoo Bing Mreži.

Plaćanje po kliku (CPC) generalno je niže nego na AdWords. Razlog je jednostavan, veća konkurencija, 36% više oglašivača koristi Google AdWords.

Zašto bi trebali koristiti plaćeno oglašavanje na pretraživačima?

Jedna od najvećih koristi je to što će se vaša kompanija pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja čime se povećava šansa za klikovima. Ako imate adekvatan budžet, PPC je najbrži način da dođete do vrh stranice sa rezultatima pretraživanja.

Praćenje oglašavanja na pretraživačima prilično je jednostavno. Svaki oglas, ključna reč i novac koji ste izdvojili mogu da se prate, omogućavajući vrlo precizan povrat investicija (ROI). To takođe znači da oglašivači dosta jednostavno mogu da testiraju svoje kampanje. Sve ovo, zajedno sa pristupom sajtovima mreže, kao i mogućnost ciljanja ljudi na osnovu njihove fizičke lokacije i doba dana, znači da bi plaćeno oglašavanje na pretraživačima trebalo biti izuzetno važan deo vaše marketinške strategije.

Alternativa plaćenom oglašavanju su organski (prirodni) rezultati pretraživanja. Ako imate malo poslovanje ili pak ne želite da plaćate da bi bili na vrhu stranice sa rezultatima pretraživanja i tako privukli što veći broj korisnika na vaš sajt, možete da uradite dosta toga kako bi vaš sajt bio što bolje rangiran na pretraživačima. Uradite optimizaciju vašeg sajtova za Internet pretraživače (SEO), koriste društvene medije za promociju vašeg brenda i proizvoda, povežite se sa vašim potrošačima.

Možda vam od koristi bude članak “SEO: Osnovni elementi optimiziranja za društvene medije”.