Online Tržište

Može se reći da je ovo sjajna godina za virtualnu valutu Bitcoin. Unatoč nestabilnostima na crnom tržištu uzrokovanih transakcijama anonimnih hakera, korisnici ‘’lude’’ za ovom kripto-valutom.

Bitcoin je virtualna valuta koja koristi sustav javnih kriptiranih ključeva za provjeru transakcije. Bitcoin je kodiran broj koji je uskladišten na računalu osobe koji ima fluktirajuću vrijednost koja zavisi od zahtjeva tržišta. Svoj debi je imala 2008 godine objavljivanjem naučnog rada pod nazivom Bitcoin: “A Peer-to-Peer Electronic Cash System” koji potpisuje osoba koja koristi pseudonim Satoshi Nakamoto. Bitcoin valuta je dizajnirana da na neki način imitira zlato. Svatko može da “kopa” nove Bitcoine pokretanjem Bitcoin klijenta. Proces je dizajniran tako da postaje sve teži što se više ljudi bavi “iskopavanjem” novih Bitcoina (tkz. rudarenje). Više o Bitcoin valut možete pročitati u članku “Bitcoin virtuelna valuta svrstana u jedan od najopasnijih projekata”.

Bitcoin portal CoinDesk nedavno je objavio neke vrlo zanimljive brojke koje se odnose na rast Bitcoin-a od lipnja 2013 do lipnja 2014 godine.

Gruba procjena njegove ukupne tržišne vrijednosti (kapitalizacija svih Bitcoins u optjecaju) pokazuje rast u posljednjih godinu dana od oko 800 posto, tj. na fantastičnih 8,3 milijarde dolara.

Također, broj vlasnika virtualne valute Bitcoin se uvećao za oko 700 posto. Medijska pozornost, grubo mjerilo popularnosti i legitimnosti porasla je za oko 300 posto (mjereno spominjem od strane Reuters-a, NYT, WSJ i nekoliko drugih velikih medijskih kuća).

CoinDesk je prešao preko nekih ne tako dobrih stvari. Pa tako, masivna krađa postaje sve veći problem za Bitcoin, kao i sve glasnija prijetnja državne regulacije širom svijeta.

Ono što treba reći jeste da ovi brojevi ni na koji način ne pokazuju niti se mogu posmatrati kao odraz toga koliko dobro Bitcoin može funkcionirati kao valutu u budućnosti. Međutim, oni su dobra mjera popularnosti virtualne valute, što je svakako optimističan znak za budućnost.

Postoji mnogo različitih načina da sa svojom Web stranicom zaradite novac. Točan pristup ovisit će o mnogo različitih čimbenika, niše, interesa vaše publike, vrste sadržaja, količine Web prometa koju vaš sajt dobiva, lojalnosti vaše publike i ostalo.

U ovom članku upoznat ćemo vas sa najpopularnijim načinima monetarizacije sajta. Važno je reći da većina Web stranica kombinira različite pristupe kako bi pospješili svoju zaradu.

Display Oglašavanje

Display oglašavanje je jedan od najčešćih oblika zarade sa Web stranicom. Sa display oglašavanjem već ste se sreli, to su banneri i tekstualni oglasi koje vidite na većini Web stranica.

Za mnoge Web stranice display oglašavanje je najznačajniji izvor prihoda a najbolje rezultate pokazuje na stranicama koje imaju:

• Značajan Web promet – Generalno, većina Web stranica sa display oglašavanjem može zaraditi negdje između pola centa i pet centi po impresiji. To znači da je potrebno imati prilično veliku publiku da bi imali neku pristojnu zaradu.
• Atraktivnu publiku – Imajte na umu da “atraktivna publika” može biti na nekoliko različitih načina ovisno o tome što oglašivači traže. Na primjer, ako imate većinom žensku publiku to može biti vrlo atraktivno za nekoga tko želi oglašavati nakit ali relativno bezvrijedno za nekoga tko promovira nove video igre.
• Relevantni oglašivači – Ovo je možda i najznačajniji faktor koji utječe na vaš uspjeh sa display oglašavanjem. Što je veći broj relevantnih oglašivača zainteresirano za pojavljivanje na vašim stranicama, to je veći vaš uspjeh, što podrazumjeva veću zaradu, sa display oglašavanjem.

Display oglašavanje je iznimno popularan način monetizacije Web stranice ali naravno, to nije za svakoga. Naime, kao vlasnik Web stranice koja ima veliki broj pretplatnika, koji plaćaju pretplatu, treba dobro da razmislite u uvođenju display oglašavanja jer postoji realna opasnost da ćete sa oglasima iritirati svoje pretplatnike.

Ako mislite da će display oglašavanje biti odgovarajuće za vaše stranice, ono o čemu sljedeće trebate razmisliti jeste da li prkazivati oglase koji dolaze iz oglasne mrežu kao što je Google AdSense ili pokušati prostor na svojim stranicama izravno prodati oglašivačima. Sa oglasnom mrežom ćete dobiti neposredne rezultate ali sa izravnom prodajom oglašivačima ćete u konačnici mnogo više zaraditi.

Preporučujemo da pročitate članak “Zarada na Internetu sa Google AdSense” koji će vas mnogo bolje upoznati sa najpopularnijom oglasnom mrežom Google AdSense kao i članak “Online zarada: Ponudite oglašavanje na vlastitim Web stranicama” koji će vam pomoći da postanete atraktivni za oglašivače.

Iako je koncept display oglašavanja općenito jednostavan, postoji nekoliko načina sa kojima se može pospješiti zarada. Velika je razlika između prodaje oglasnog prostora izravno oglašivačima i prikazivanja oglasa koji dolaze iz oglasne mreže a korištenje i jednog i drugog koncepta podrazumijeva mogućnost dodatnog optimiziranja sa kojim možete pospješiti svoju zaradu. Na oglasnim mrežama poput Google AdSense postoji niz eksperimenata koje možete izvoditi za poboljšanje zarade a slično je i kod izravne prodaja oglašivačima.

Smatramo da će vam od koristi biti članak “Zaradite novac postavljanjem oglasa na blog”.

Treba istaći da je velika prednost display oglašavanja jednostavnost implementacije. Čak i ako ne zarađuju neki veliki novac sa ovom metodom monetarizacije Web stranice, veliki broj vlasnika stranica ga koristi, vrlo često u kombinaciji sa još nekim načinom monetarizacije.

Affiliate Marketing

Još jedan vrlo popularan način da zaradite novac sa Web stranicom je affiliate marketing. Može se reći da je Affiliate Marketing promicanje tuđih proizvoda s ciljem ostvarivanja zarade. Affiliate marketing podrazumjeva partnerstvo sa proizvođačem ili ponuđačem proizvoda te promicanje istih na vašim stranicama. U zamjenu za slanje vaših posjetitelje na njihove stranice bivate nagrađeni sa procentom od svake prodaje.

Affiliate marketing može biti dobar za Web stranice koje se bave recenzijom proizvoda ili uključuju forum. Ako se na vašim stranicama bavite recenzijama ili usporedbama proizvoda, softvera ili drugih usluga, afiiliate marketing vam pruža veoma dobre mogućnosti za zaradu.

Treba reći da je dobra stvar to što se affiliate linkovi na vrlo neprimjetan način mogu jednostavno integrirati u vaš sadržaj, ne narušavajući izgled stranice.

Važno je istaći da affiliate marketing vjerojatno nije dobar način monetarizacije sajta ako se vaša publika oslanja na vaše objektivno mišljenje kao stručnjaka na određenu temu. Treba dobro razmisliti o količini novca koju možete zaraditi sa affiliate marketingom i razini povjerenja koje u vas ima vaša publika. Ako niste spremni žrtvovati malo tog povjerenja onda affiliate marketing nije za vas.

Slično kao kod display oglašavanja, affiliate marketing uključuje izbor između korištenja afiiliate mreže (jedna od najpopularnijih je Commission Junction) ili uspostavljanja izravne veze sa trgovcima. Treba reći da ako se odlučite na suradnju sa nekom affiliate mrežom da će to biti sigurno lakši i jednostavniji put za pronalazak affiliate proizvoda i usluga koje bi promovirali na vašim stranicama, kao i same postavke ali da bi sa izravnim vezama sa trgovcima vjerojatno zaradili mnogo više novca.

Mnogo više o affiliate marketing možete saznati u našem članku “Šta je Affiliate Marketing”.

Generisanje Lead-ova

Generisanje Lead-ova uključuje prikupljanje informacija o vašim posjetiteljima (kao što su e-mail adresa ili broj telefona) i njihova prodaja zainteresiranim kompanijama koje bi im nudile neke proizvode ili usluge.

Vjerojatno sada razmišljate zašto bi generirali i prodavali Lead-ove kada bi vašim posjetiteljima mogli ponudite neke affiliate proizvode i zaradite procenat od svake prodaje. Točno, ali kao što smo prethodno spomenuli, postoje situacije kada jednostavno nije pametno publici nuditi affiliate proizvode.
S druge strane, generiranje Lead-ova je u osnovi znači da prikupljate i prodajete određene podatke o posjetiocima vaših stranica kompanijama koje bi bile zainteresirane za plasman svojih proizvoda i usluga tim “Lead-ovima” tj. toj specifičnoj grupi ljudi.

Generiranje Lead-ova može biti vrlo profitabilan posao, naročito u uslovima kada postoji velika potencijalna vrijednost od konverzije vaše publike.

Generiranje Lead-ova dobro se pokazalo kod Web stranica koje imaju publiku koja dolazi u potrazi za više informacija o određenoj temi. Na primjer, ako imate blog koji se bavi uređenjem vašeg doma, možda on privlaći određen broj čitatelja koji su zainteresirani da neke ideje primjene na svom domu. Za takvu vrstu posla trebaju izvođača radova i to je ono što možete prodati.

Ono što treba reći jeste da generiranje Lead-ova vjerojatno nije dobar način zarade ako imate sajt koji teško da može da stvori potrebu korisnika za nekim proizvodom ili uslugom. Na primjer, teško da ćete pronaći zainteresirane za kupovinu Lead-ova generiranih sa sajta koji se bavi vjestima jer jednostavno takvoj publici je vrlo teško nešto prodati.

Online Trgovina

Značajan postotak Web stranice funkcije kao online trgovina, prodajući različite proizvode i usluge. Na svojoj stranici možete prodavati različite proizvode i usluge ili biti usko specijalizirani (većina stranica je usredotočena na određenu nišu, na primjer majice, sportske suvenirnica i dr. ).

Ovde govorimo o online trgovini za prodaju vlastitih, brandiranih proizvoda.

Naravno, ne morate imati poseban e-Commerce sajt da bi prodavali proizvode, online trgovinu možete postaviti na već postojećem sajtu, tako što bi jedan deo posvetili sajta posvetili korisnicima koji žele da kupe neke vaše proizvode.

Otvaranje online trgovine mogao bi biti dobar potez za vas ako imate jak brand i publiku koja se identificira sa njim.

Drugim rječima, ako je vaš brand prepoznatljiv i ako imate publiku koja posjećuje vaše stranice više puta mjesečno, voleći i vezujući se za sadržaj koji objavljujete. Ovi korisnici bi najvjerojatnije željeli kupiti neki brandirani proizvod tako da bi s otvaranjem online trgovine mogli postići značajan uspjeh.

S druge strane, ako imate prolaznu publiku, posjetitelje koji na vaše stranice prvenstveno dolaze sa tražilica te imate nisku stopu ponovnih posjeta, oni teško da mogu da se identificiraju sa vašim brandom pa je stoga malo vjerojatno da će kupiti nešto iz vaše online trgovine.

Ono što treba istaći jeste da vas očekuje dosta posla koji zahtijeva postavljanje online trgovine. Morat ćete brinuti o proizvodima (kako izgledaju, količini, itd.), njihovoj dostavi i naravno načinu i samom procesu plaćanja. Treba reći da postoji veliki broj domaćih i inostranih rješenja koja ja vam pomažu ne samo oko postavljanja online prodavnice već i oko svega ostalog uključujući i plaćanje.

Generalno, vaša stranica je savršena prodajna platforma jer vam omogućuje da privučete vašu ciljanu publiku, putem sadržaja demonstrirate svoje znanje i stručnost a zatim im ponudite određene proizvode. Naravno, na vašoj online trgovini vi možete prodavati bilo koje proizvode, ne samo vlastite proizvode.

Svakako da postoji veliki broj načina monetarizacije Web stranice. Ono što treba reći jeste da je svaka Web stranica jedinstvena pa je stoga i idealna strategija monetizacije za svaku Web stranicu različita i ovisi prvenstveno od publike, sadržaja, teme ali i još mnogo drugih čimbenika. Možda bi za vašu stanicu najbolji bio model pretplate ili pak prodaja (ustupanje) sadržaja nekim drugim stranicama ili kombinacija svega.

Appleov App Store ostvaruje 85 posto više prihoda od svog najvećeg konkurenta Google Play!

Najnovije izvješće koje je objavila analitička kompanija App Annie pokazuje da unatoč tomu što se na globalnom nivou sa Google Play preuzima oko 45 posto više aplikacija nego sa Apple App Store, Apple i dalje zarađuje znatno više novca od preuzimanja aplikacija.

Za povećanje broja preuzetih aplikacija sa Google Play prvenstveno je zaslužna dominacija Android uređaja na tržištima u nastajanju. Rusija i Brazil već neko vrijeme pokazuju snažan rast ali u posljednjih nekoliko mjeseci Meksiko i Turska daju značajan doprinos u preuzimanju aplikacija sa Google Play.

Prodaja pametnih telefona u Meksiku skočila je za fantastičnih 75 % u 2013 godini a očekuje se da će u ovoj godini porasti još za oko 40 %. Važno je reći da oko 65% tih uređaja koristi Googleov Android OS. Što se tiče Turske, značajna ulaganja u IT i obrazovne projekte doprinjelo je porastu prodaje pametnih telefona i tableta pa se predviđa da će se u ovoj godini IT potrošnja povećati za 10%.

U izvješću se navodi da je Kina ključno tržište za rast iOS App Store koje pokazuje izuzetan rast i što se tiče preuzimanja aplikacija i ostvarenih prihoda. Prihodi iOS App Store u Kini iz kvartala u kvartal rastu za fantastičnih 70 %.

U siječnju je kompanija Apple postigla sporazum sa China Mobile koja je najveći operater u Kini sa više od 700 milijuna pretplatnika. Sporazum je samo u veljači Appleu donio više od milijun novih iPhone korisnika u Kini.

Većina preuzetih aplikacija i sa Google Play i sa Apple App Store su igre koje čine oko 90 posto Google Play prihoda i oko 75 posto App Store prihoda. Ono što je važno istaći jeste da su u poslijednje vrijeme, u svijetlu brojnih sigurnosnih propusta među kojima je i Heartbleed sigurnosni propust koji utječe na 70 % Internet korisnika i na nekoliko milijuna Android korisnika, antivirus i sigurnosni alati aplikacije sve popularnije.

Nedavno izvješće kompanije Webroot pokazuje da je 42 posto Android aplikacija ” zlonamjerno, neželjeno ili sumnjivo “, te da Googleova platforma predstavlja znatno veći rizik od infekcije virusom nego što je to slučaja sa Apple iOS.

Poslednja istraživanja pokazuju pokazuju da se 70 % display oglašavanja još uvek kupuju na starinski način, slanjem faks narudžbenica, pregovaranjem oko cene itd.. Međutim, tržište oglašavanja se menja značajnim rastom popularnosti “programmatic oglašavanja”, bilo da se radi o licitiranju u realnom vremenu (real time bidding, RTB) ili programmatic direct.

Svakim danom sve je više kompanija koje nude tehnološke platforme za kupovinu ciljanog oglašavanja u realnom vremenu (tkz. demand side platforms, DSP ) ili tehnologiju koja treba da pomogne izdavačima u automatizaciji i optimizaciji prodaje impresija.

Prema prognozama analitičke kompanije IDC, “potrošnja na display oglašavanje u realnom vremenu će do 2016 godine imati godišnju stopu rasta od 59 %, što će biti najbrže rastući segment digitalnog oglašavanje u narednih nekoliko godina. ” Takođe, kompanija Magna Globalni procenjuje da će ukupana potrošnja na programmatic oglase dostići 33 milijardi dolara do 2017 godine.

Šta je Programmatic oglašavanje?

Programmatic oglašavanje je automatizacija kupovine i prodaje display oglasa, videa i mobilnih oglasa licitiranjem u realnom vremenu (RTB). Programmatic oglašavanje se ukratko može sažeti na dva načina:

• Licitiranju u realnom vremenu (real time bidding, RTB) – Radi se o intrigantnijoj stranai automatizacije gde oglašivač daje ponude (licitira) širom mreže izdavača u potrazi za specifičnom publikom. Kada bilo koji korisnik učitava sajt, podaci o korisniku (istorija pregledanja, demografija, itd.) se šalju mreži za razmenu oglasa pri čemu se aukcija vrlo brzo obavi, ako se zadovolje unapred određeni kriterijumi uspešan oglašivač će dobiti impresiju, često plaćajući drugu najvišu cenu ponude kako bi se sve bilo pravednije.
• Programmatic direct – Automatizacija procesa pri kojem izdavač ili oglasna mreža prodaju oglasni prostor oglašivaču.

Koje su prednosti?

Prednost je veća odgovornost, oglašavači će biti sigurniji kada, gde i kome se njihovi oglasi prikazuju. Efikasno ciljanje omogućava oglašivačima da plate za određenu publiku a ne da se nadaju da će njihove oglase videti željena publika.

Proteklih godinu dana svi kanali (display oglašavanje, oglašavanje na društvenim medijima, video i dr.) su postali konkurentniji. Povećanjem konkurencije na svakom kanalu dovelo je do povećanja cene programmatic oglašavanja. Jedini izuzetak je oglašavanje na mobilnim uređajima, gde je značajno povećanje konkurencije a samim tim i ponude dovelo do pada cene.

Mobilno oglašavanje, koje uključuje display oglašavanje, oglašavanje u pretrazi i oglašavanje unutar aplikacija (in- app oglašavanje), raste šest puta brže od Internet oglašavanja na računalima (desktop Internet). Prognoze pokazuju da će mobilno oglašavanje i dalje rasti u prosjeku za 50% godišnje između 2013 i 2016 godine, zahvaljujući sve većoj rasprostranjenosti pametnih telefona i tableta.

Ukupna globalna potrošnja na oglašavanja će porasti sa 3,9% u 2013 godini na 5,5% u 2014 godini, uz nastavak rasta koji bi u 2016 godini trebao biti nešto veći od 6%.

Ove brojke i predviđanja dolaze iz kompanije ZenithOptimedia koja navodi da se oglašivači sve više odlučuju da troše u Eurozoni. Od početka financijske krize došlo je do pada u potrošnji na oglašavanje od 15%, međutim ove godine potrošnja na oglašavanje u Eurozoni će porasti za 0,7%, što je prvi rast od 2010 godine.

Slično izvješće prošli mjesec objavila je i kompanija eMarketer koji pokazuju da je potrošnja na oglašavanje na mobilnim uređajima značajno porasla u 2013 godini, da Google i dalje drži najveći procenat ali i da Facebook velikom brzinom povećava svoj udeo.

Što se tiče potrošnje za oglašavanje, Internet je najbrže rastući medij. Unatoč dominaciji televizije, koja je privukla 40% ukupne potrošnje na oglašavanje u 2013 godini što je gotovo dvostruko više od oglašavanja na Internetu (21%), potrošnja na oglašavanje na Internetu je poraslo za 16% u 2013, a prognoze kažu da će u periodu od 2014 do 2016 godine u prosjeku rasti za 16% godišnje.

Najbrže rastuća potkategorija je display oglašavanje, za koje kompanija ZenithOptimedia predviđa da će rasti 21% godišnje do 2016 godine i to uglavnom u zahvaljujući poboljšanjima u pragmatičnoj kupnji, s kojom oglašivači dobivaju više kontrole i veću vrijednost za svoj novac. Pragmatična kupnja također pomaže u održivom rastu i u drugim područjima pa tako potrošnja na oglašavanje na društvenim medijima raste 29% godišnje, a online video za 23% godišnje.

S druge strane, potrošnja na mobilno oglašavanje sada raste šest puta brže od desktop Interneta, s tim da će mobilno oglašavanja u prosjeku rasti oko 50 %godišnje između do 2016 godine. Globalna potrošnja na mobilno oglašavanje u prošloj godini iznosila je 13,4 milijarde dolara što je 12,9% ukupne potrošnje na oglašavanje na Internetu i 2,7% od potrošnje na oglašavanje na svim medijima.

Predviđa se da će do 2016 godine potrošnja na mobilno oglašavanje činiti 28% od ukupnog oglašavanja na Internetu i 7,6% ukupne potrošnje na oglašavanje na svim medijima te tako postati četvrti najveći svjetski medij u smislu oglašavanje ( ispred radija, časopisa i dr.).

Prema najnovijem izveštaju koji su objavile kompanije App Annie i IDC, prohodi ostvareni sa Freemium modelom monetarizacije mobilnih aplikacija porasli su za 211% u 2013 godini.

Kompanije App Annie i IDC za potrebe ovog izveštaja su anketirale više od 2.000 kreatora aplikacija (developera). U izveštaju se naglašava da od hiljadu najpopularnijih aplikacija na na iOS App Store i Google Play, prilično velika većina, tačnije oko 83%, koristi Freemium model, te da je taj procenat još veći (92%) ako se pogleda lista 2.000 najpopularnijih aplikacija i na iOS i na Android platformi.

Freemium model monetizacije obuhvata različite oblike kupovine unutar aplikacija (in-app kupovine), kao što su kupovina različitih virtuelnih roba (dobara) kao na primer: nadogradnja igre ili ubrzanje, dodatnih funkcionalnosti kao što su nivoi ili sadržaj, kupovina dodatnog vremena za korištenje aplikacije, plaćanje za uklonjanje oglasa iz aplikacije i sl..

U izveštaju se navodi da je najčešći oblik Freemium monetarizacije mobilne aplikacije ponuda dodatne funkcionalnost za određenu cenu. Više od 50 odsto anketiranih developera navelo je da je ovo bio njihov preferirani metod.

Naravno, ključ uspeha za developere koji se odluče da koriste Freemium model monetarizacije jeste da što veći broj korisnika njegove besplatne mobilne aplikacije odluči da kupi nešto, neku dodatnu funkcionalnost ili da nesmetano igraju bez oglasa koji se priazuju i sl.. Naravno, postići to predstavlja prilično veliki izazov. Manje od pet odsto developera mobilnih aplikacija navelo je u anketi da više od 30 odsto njihovih korisnika kupi nešto u aplikaciji. U stvari, 80 odsto developera navodi da manje od pet odsto njihovih korisnika obavi kupovinu unutar aplikacije.

U članaku “Kako efikasno promovisati aplikaciju na prodavnicama aplikacija?” možete pronaći korisne savete kako popularizovati svoju aplikaciju u cilju što boljeg rangiranja na prodavnicama aplikacija.

Što se tiče prihoda od aplikacija, SAD su i dalje neprikosnovene i u prošloj godini oni su porasli za 1,7 puta. Sledi Japan, njegovi prihodi od mobilnih aplikacija u prošloj godini su porasli više nego duplo, tačnije 2,2 puta.

Ono što je možda zanimljivo jeste da je 58% kreatora aplikacija navelo da ne koristi oglašavanje u svojim aplikacijama. S jedne strane i razumljivo jer je zarada od oglasa u aplikaciji sve manja, naravno postoje i izuzeci kao što je Flappy Bird koja zarađuje više od 50.000 dolara dnevno.

Možda će vam biti interesantan članak “Alati koji će vam pomoći u monetarizaciji aplikacije”.

Trend prelaska sa desktop na mobilne uređaje ne samo da je uticao na porast broja korisnika mobilnih uređaja već i na značajan rast prihoda od oglašavanja na mobilnim uređajima.

Najnoviji podaci kompanije eMarketer pokazuju da je potrošnja na oglašavanje na mobilnim uređajima značajno porasla u 2013 godini, da Google i dalje drži najveći procenat ali i da Facebook velikom brzinom povećava svoj udeo.

Prošle godine, potrošnja na oglašavanje na mobilnim uređajima porasla je za 105 % u odnosu na prethodnu godinu tako da ovo tržište sada vredi skoro 18 milijardi dolara. Kompanija eMarketer predviđa da će sledeće godine rast biti dodatnih 75 % tako da će tržište oglašavanja na mobilnim uređajima vredeti 31,5 milijardi dolara. Takođe, kompanija navodi da će u ovoj godini oglašavanje na mobilnim uređajima predstavljati oko 25 % ukupnog mobilne potrošnje.

Google je i dalje lider, njegov udeo u prihodima od oglašavanja na mobilnim uređajima u prošloj godini iznosi 49,3 %, što je blagi pad u odnosu na 2012 godinu. Kompanija eMarketer očekuje da će ovaj procenat biti još manji u ovoj godini jer najveća društvena mreža na svetu sve više osvaja ovo tržište.

Udeo društvene mreže Facebook značajno je porastao, sa 5,4 % u 2012 godini na 17,5 % u 2013 godini. Kompanija očekuje da će se ovaj rast nastaviti i u 2014 godini te da će do kraja godine moći računati na 21,7 % udela u oglašavanju na mobilnim uređajima.

Prihodi od oglašavanja na mobilnim uređajima predstavljali su samo oko 11 % Facebook-ovih ukupnih prihoda od oglašavanja u 2012 da bi u 2013 godini taj procenat skočio skoro na 50 %. Najveća društvena mreža na svetu očekuje da će prihodi od oglašavanja na mobilnim uređajima u ovoj godini činiti čak 63 % ukupnih prihoda od oglašavanja.

Iza Google-a i Facebook-a nalazi se Twitter sa udelom od 2,4 % u 2013 godini. Treba reći da je udeo Twitter-a u 2012 godini bio 1,5 % a da se očekuje da će u ovoj godini on biti oko 2,6 %.

Ako malo bolje pogledate vaš Facebook news feed, primjetiti ćete da neka ažuriranja brandova izgledaju profesionalnije od drugih. Treba znati da to nije nužno stvar sadržaja već oblikovanja (formatiranja).

Facebook dosta brine o dizajnu, što se može primjetiti na svakom koraku pa i u slučaju feed-a koji je strukturiran tako da potiče korisnike da klikaju na stavke u news feed-u. Stoga je veoma važno povećati mogućnosti za klik jer ćete tako povećati i promet na vaše stranice.

Jedna od stvari koja daje postovima u news feedu profesionalni sjaj svakako je ugrađeni gumb. U ovim članku ćemo vam pokazati kako da ugraditi gumb u vaš post.

Prvo što je potrebno da uradite je da odete na Facebook.com/ads. Ako do sada niste postavili račun za oglašavanje, morat ćete prvo to učiniti. Uputstvo možete pronaći na Facebook stranici: Facebook.com/business

Sljedeći korak je da kliknete na gumb “Upravljanje vašim oglasima”.

Sa lijeve strane zaslona vidjet ćete link Power Editor, kliknite na njega. Ako ranije niste koristili Power Editor, morat ćete ga onda preuzeti. Proces je vrlo jednostavan i traje veoma kratko.

Kliknite na “Napravi oglas” a potom i na “Napravi novi neobjavljeni post”.

Otvorit će vam se pop – up prozor kao na slici iznad. Popunite ga na sljedeći način:

• URL: Dodajte URL vašeg post a, zajedno sa eventualnim kodom za praćenje.
• Post Text: Ovo je tekst koji će se pojaviti iznad post kada ga objavite.
• Call to Action (Poziv na akciju): Kliknite ovdje za odabir gumba za akciju. Na raspolaganju imate: Bez gumba, Kupuj, Saznaj više , Registriraj se, Book Now ili Preuzmi.
• Link Headline: Ovo bi trebao biti naslov vašeg članka ili naziv vašeg proizvoda i trebao bi biti drugačiji od teksta koji se nalazi u Post Text.
• Display Link: Ovde je potrebno da unesete naziv vaše stranice kako bi korisnici znali gdje će biti usmjereni.
• Descrption: Ako je u pitanju blog post , za opis, možete da kopirate prve dvije rečenice članka ovdje.
• Picture: Sliku možete uploadati izravno ili dodati URL slike. Idealno bi bilo da imate sliku koja je prilično velika, 1260 X 800. To će osigurati da prikazuje ispravno na različitim uređajima, te u različitim formatima oglasa.

Također, na izbor imate da odaberete “Ovaj post će se koristiti samo kao oglas” ili “Ovaj post će biti objavljen na Stranici” . To će vam dati različite analitičke mogućnosti kao i različite mogućnosti ciljanja.

Na kraju, potrebno je da kliknete na “Napravi oglas”. To je to, napravili ste oglas sa gumbom za akciju. Sve što sada trebate jeste da ga objavite, klikom na gumb “Pošalji izmjene” koji se nalazi na vrhu stranice. Vaš post će se pojaviti na stranici zajedno sa gumbom za akciju.

Poslednjih nekoliko godina affiliate marketing je postao vrlo značajna online industrija, jednako efikasna za sve one koji se bave marketingom, jer im značajno pomaže pri prodaji proizvoda i usluga, ali i za sve vlasnike Web sajtova, blogova, foruma i sl., da zarade novac na Internetu.

Treba reći da je affiliate marketing jedan od najpopularnijih načina zarade novca na Internetu ali uprkos tome, mnogi još uvek ne znaju šta je affiliate marketing niti kako on funkcioniše. Stoga ćemo u ovom članku pokušati da malo bolje objasnimo šta je to affiliate marketing i njegove prednosti kao načina za zaradu na Internetu.

Šta je Affiliate Marketing

Affiliate marketing je online verzija strukture prodaje koja je prisutna već godinama i koja u svom najjednostavnijem obliku podrazumeva tri osnovne komponente:

1. Trgovac, onaj koji nudi proizvod ili uslugu na prodaju)
2. Affiliate, onaj koji želi da proda taj proizvod za određeni procenat od zarade (proviziju))
3. Proizvod ili usluga)

Može se reći da je Affiliate Marketing promocija tuđih proizvoda s ciljem ostvarivanja zarade. Affiliate zarađuje proviziju od svake prodaje koja je obavljenja zahvaljujući njemu. Tačnije rečeno, affiliate marketing je grana marketinga u kojoj trgovac nagrađuje affiliate-a za svakog posetioca koji je doveden marketinškim naporima tog affiliate-a i koji je pri tome obavio određenu akciju (npr. obavio kupovinu, postao pretplatnik i dr.).

Verovatno će vam od koristi biti članak “Šta su Affiliate Programi i kako oni rade”.

Affiliate Marketinga u stvarnom životu

Affiliate marketing kao struktura prodaje odavno je poznata u realnom životu. Jedan od primera je ulična prodaja novina. Novinske kompanije ili kompanije za distribuciju novina imaju proizvode koje žele prodati a ulični prodavci imaju sposobnost da ih prodaju. Ulični prodavac je u ovom slučaju affiliate koji zarađuje procenat od svake novine koju proda. Neki će prodavati novine u frekventnim pešačkim zonama, neki će ih prodavati ispred tržnice, neki će ih na prometnim raskrsnicama nuditi vozačima koji čekaju zeleno svetlo sve u cilju što veće prodaje jer veća prodaja generalno donosi i određene bonuse.

Što se tiče prodaje na Internetu, online affiliate marketing radi uglavnom na isti način:

• Na sajtu affiliate-a će posetilac kliknuti na “affiliate link” koji će ga odvesti na stranicu trgovca
• Tu će posetilac obaviti kupovinu
• Affiliate će dobiti proviziju koja zavisi od vrednosti proizvoda i usluga kupljenih na sajtu trgovca

Samo postavljanje affiliate link na vaš sajt ne donosiva man ništa novca kao ni to što će posetioci klikati na njega, vi će te zaraditi novac samo onda kada neko od vaših posetilaca klikne na affiliate link i obavi određenu akciju (kupi proizvod, pretplati se, i dr.). Tako da možemo reći da je affiliate marketing vrsta CPA (click-per-action; cena po akciji) oglašavanja gde affiliate zarađuje samo kada se obavi određena akcija, npr. kupi proizvod.

Affiliate linkovi omogućavaju trgovcima da prate odakle im dolaze kupci tako da na vrlo jednostavan način mogu identifikovati affiliate-a koji je doveo kupca na njihov sajt.

Ključni faktori affiliate marketinga

Affiliate marketing možemo posmatrati kao jednačinu koja izgleda otprilike ovako:

Posetioci (vašeg sajta) x Stopa učestalosti klikova na affiliate linkove = Posetioci poslati na sajt trgovca

Posetioci poslati na sajt trgovca x Stopa konverzije (koliko njih će obaviti kupovinu) x Prosečna cena (proizvoda) = Ukupan prihod od posetilaca koje ste vi uputili na sajt trgovca

Vaš prihod (kao affiliate-a) = Ukupan prihod od posetilaca koje ste vi uputili na sajt trgovca x Provizija

Generalno, vaš uspeh kao affiliate-a zavisi od tri faktora:

1. Broja posetilaca vašeg sajta (vaš Web promet)
2. Koliko posetilaca možete da pošaljete na sajt trgovca (stopa učestalosti klikova na affiliate linkove)
3. Koliko njih će obaviti kupovinu (stopa konverzije)

Poboljšanjem bilo kog od ova tri faktora povećavate vašu zaradu!

Broj posetilaca sajta (Web promet)

Da bi zaradili novac od affiliate marketinga potrebno je da konvertujete posetioce vašeg sajta u kupce, drugim rečima, potrebno je da što veći broj vaših posetilaca klikne na affiliate link i da što veći broj njih obavi kupovinu na sajtu trgovca. Očigledno, što više posetilaca imate ( tj. što veći Web promet imate), više njih će kliknuti na affiliate link čime se povećava šanse da veći broj njih obavi kupovinu i uveća vašu zaradu.

Povećati Web promet predstavlja veliki izazov. Članak “Povećanjem Web prometa povećat ćete i online zaradu” može vam pomoći u tome. Takođe, pretraživanjem Google-a videćete da postoji ogromna količina sadržaja posvećenog privlačenje posetilaca na vaš sajt, tako da u ovom članku nećemo detalje govoriti tome.

Ako vaš sajt / blog nema mnogo Web prometa, ne bi trebali tražiti priliku za online zaradu u affiliate marketingu. Usredsredite se na povećanje Web prometa, sa što kvalitetnijim sadržajem i kvalitetnim linkovima koji će vam dovesti veći broj posetilaca.

Ako imate vaš sajt privlači značajan broj posetilaca, affiliate marketing je odlična prilika da zaradite novac na Internetu.

Stopa učestalosti klikova

Na vama je da uradite sve što možete kako bi vaši posetioci videli affiliate linkove i ponudu koju imate na svom sajtu. Najlakše je affiliate linkove postaviti u desni sidebar i nadati se da će ih posetioci odmah uočiti i kliknuti na njih. Ipak, postoji mnogo toga što možete da uradite kako bi povećali verovatnoću da će vaši posetioci kliknuti na affiliate linkove.

Ova tema je izuzetno široka, postoji bezbroj strategija za povećanje vidljivosti i stope učestalosti klikova (CTR) na vaše affiliate linkove, počevši od toga da uključite affiliate linkove u vaš sadržaj, u newsletter-e i ostalo. Pretragom na našem sajtu možete pronaći članke kao što su “Koraci sa kojima ćete poboljšati CTR” ili “PPC oglasne strategije za povećanje vašeg CTR” kao i mnoge druge a pretragom Google-a pronaći ćete zaista veliki broj savete i trikove za povećanje broja klikova na vaše affiliate linkove.

Stopa konverzije

Stopa konverzije se odnosi na procenat posetilaca vašega sajta koji su kliknuli na affiliate link a potom obavili željenu akciju ( npr. obavili kupovinu ili se pretplatili na neku uslugu, i dr.).

Stopa konverzije je nešto za šta možete pomisliti da nije u vašem domenu tj. da na nju ne možete uticati. Kada posetilac vašeg sajta klikne na affiliate link, sve što možete da uradite jeste da se nadate da će obaviti željenu akciju od koje će te vi dobiti proviziju. To je delimično tačno međutim, vi ipak imate određeni uticaj jer vi birate svoje partnere, trgovce i proizvode koje ćete promovisati.

Ako se odlučite da promovišete neke “loše” proizvode, verovatno da drobrom marketinškom strategijom možete postići da određeni broj vaših posetilaca klikne na affiliate link međutim kada dođu na sajt trgovca i razočaraju se sa onim što vide, verovatno da će otići bez obavljene kupovine.

S druge strane, ako promovišete kvalitetan proizvod za koji mislite da donosi veliku vrednost vašim posetiocima, postoji mnogo veća verovatnoća da će oni obaviti kupovinu.

Zašto affiliate marketing

Affiliate marketing je veoma privlačan način online zarade zato što sa njim možete zaraditi mnogo više novca nego sa mnogim drugim strategijama monetizacije. Iako visina provizije zavisi od proizvoda koji promovišete, ipak sa affiliate marketingom možete da zaraditi više nego sa recimo Google oglasima. Promocijom proizvoda sa visokom provizijom, kao što su e-Knjige, za koje ne postoje materijalni troškovi, provizija za affiliate-a može biti 50% od prodajne cene.

Pretpostavimo da imate 1.000 posetilaca i da će 1 % kliknuti na affiliate link. Odprilike 20 % njih će da se konvertuje i kupi e-Knjigu koja košta 15 dolara. Prostom računicom dobijate da za svakih 1.000 posetilaca:

• 10 će kliknuti na affiliate link
2 će obaviti kupovinu
Vi ćete zaraditi 15 dolara

Naravno, prihod po posetiocu zavisi od stope učestalosti klikova i konverzije. Ali ako ste u stanju da pronađe kvalitetnu i za posetioce vašeg sajta relevantne affiliate ponude, onda affiliate marketing može biti vrlo unosan način zarade na Internetu.

Affiliate marketing je prilično jednostavan koncept koji se može implementirati na bezbroj načina. Ono što treba reći jeste da affiliate marketing industrija nije samo prodaja e-Knjiga, verovatno najveća affiliate mreža Commission Junction, nudi ogroman broj proizvoda u raznim kategorijama koje možete promovisati na vašem sajtu.

Iako affiliate marketing možda nije tako jednostavan za podešavanje kao što je to slučaj sa Google AdSense oglasima koji su najčešći oblik zarade sa sajtom / blogom ipak affiliate marketing nudi mogućnost mnogo veće zarade na Internetu.

Preporučujemo da pročitate članak “Google AdSense i Affiliate Marketing kao načini zarade sa blogom”.

Sve veći broj ljudi želi zaraditi nešto novca na Internetu. Ono u čemu mnogi griješe jeste da pokušavaju zaraditi novac držeći se jednog načina, međutim za uspjeh je potrebno isprobati različite načine kako bi otkrili onaj koji vam najviše odgovara.

Postavljanje oglasa na blog

Jedan od najednostavnijih načina zarade jeste postavljanje oglasa koji dolaze iz mreža za oglašavanje na vaš blog. Trenutno postoji na stotine milijuna blogova a svaki dan se pokreće na tisuće novih. Blogovi pokrivaju najrazličitije teme poput vijesti, recenzija, iskustava iz ličnog života i ostalog. Više o tome što je blog, kako ga pokrenuti i kako početi sa bloganje možete saznati iz serijala koji počinje sa člankom “Šta je blog i kako početi sa blogovanjem”.

Postavljanje oglasa na blog najbolje je rješenje za one koji nemaju nikakvu drugu strategiju monetizacije svog bloga. Treba reći da postavljanje oglasa iz oglasnih mreža nije dobro rješenje za one koji se već uspješno bave online prodajom proizvoda i usluga, ili pak imaju kvalitetne oglašivače, jer prikazivanje ovakvih oglasa može ozbiljno naštetiti njihovom uspješnom poslovanju.

Oni koji žele saznati više o izravnoj prodaji oglasnog prostora na Web stranicama mogu pogledati članak “Online zarada: Ponudite oglašavanje na vlastitim Web stranicama”.

Na slici ispod možete vidjeti primjer veličine oglasa na Google AdSense mreži.

Za sve koji ne znaju, Google AdSense je oglasna mreža koja omogućava blogerima i ostalim da zarade novac postavljanjem oglasa na svom blogu, Web sajtu, forumu i dr.. Google AdSense kao i većina drugih oglasnih mreža radi na principu postavljanja oglasa, relevantnih za sadržaj, na vaše Internet stranice. Zato je važno da vaš sadržaj bude fokusiran na vrlo specifičnu temu kako bi dobili najrelevantnije oglase za nju. Pokretanje niša bloga koji se fokusira na ključne riječi koje obično donose visoku cijenu po kliku (CPC) je popularna strategija koja se koristi za povećanje zarade sa Google AdSense.

Što se tiče postavljanja oglasa, savjetujemo vam da uradite istraživanje niše za svoj blog kako bi utvrdili koji je to prosječan iznos ponude za relevantne ključne riječi. Kao pomoć možete koristiti Google Keyword Planner.

Više o tome što je niša možete pročitati u članku “Kako odabrati profitabilnu nišu za blog”.

Svakako da treba biti pozoran i ne preopteretiti vaš niša blog sa oglasima. Treba znati da je Google promjenama u svom algoritmu za pretraživanje odlučio da slabijim rangiranjem na stranicama sa rezultatima pretraživanja kazni sve one koje koriste previše Google AdSense oglasa na svojim Web stranicama, imaju dupliran i nekvalitetan sadržaj i dr. Sadržaj bi trebao biti glavni fokus na svakoj vašoj stranici, a oglasi bi služili kao dodatni resurs. Na takav način bi čitaocima pružili kvalitetan sadržaj sa mogućnošću da klikom na oglase dobiju neke dodatne informacije, npr. kupe proizvod ili uslugu o kojoj čitaju, a vi bi zarađivali od tih oglasa.

Preporučamo da redovito testirate položaj oglasa na svojim stranicama. Uvidjet ćete da neki oglasi daju bolje rezultate na određenom položaju na sajtu, da imate veći broj klikova (a samim tim i zaradu) kada u nekim slučajevima koristite tekstualne oglase a u nekim na primjer video oglase.

Mnogo više o Google AdSense mreži možete pronaći u našem članku “Zarada na Internetu sa Google AdSense”.

Kako pronaći oglašivače

Nakon što se vaš blog establirao u smislu prometa i autoriteta, potrebno je analizirati da li bi možda možete zarađivali više novca uzimajući relevantne oglašivače nego sa oglasima koji dolaze od oglasnih mreža. Razmišljajući o ovome, treba imati na umu nekoliko stvari.

Prije svega, potrebno je odlučiti koji tip oglasa bi dozvolili na svom blogu, banner oglase, tekstualne oglase (naravno Google preporuča da su nofollow), sponzorirani postovi, itd.

Bilo bi dobro da na vašem blogu kreirate posebnu stranicu pod nazivom npr. “Oglašavajte se na našim stranicama”. Na ovoj stranici bi potencijalnim oglašivačima predstavili svoju ponudu tj. koje tipove oglasa im nudite kao i aktualnu statistiku vašeg bloga (Web promet, broj publike, broj pretplatnika, praćenja na društvenim mrežama, itd.). Razmislite o kreiranju paketne ponude gdje bi premijum paket oglašivačima nudio leaderboard banner, sponzorirani post, pominjanje u vašem tjednom newsletteru. Paketna ponuda znaći da bi trebali punuditi i nešto nižu cijenu u odnosu na pojedinačno kupovanje oglasa.

Svakako da ne treba čekati da vas oglašivači kontaktiraju, uz malo truda pronaći ćete vi njih. Jedan od načina je da pronađete kompanije koji se oglašavaju na blogovima koji su slični vašem tako što ćete pogledati njihove banner oglase, tekstualne oglase, sponzorirane postove, i svega ostalo što ne dolazi od mreža za oglašavanje kao što je Google AdSense. Kontaktirajte te kompanije i iznesite im sve svoju ponudu i sve prednosti oglašavanja na vašem blogu.

Još jedna bitna stvar jeste praćenje klikova na oglase koji se prikazuju na vašem blogu. Vi ne možete znati koliko koliko ljudi koji kliknu na oglase na vašoj stranici na kraju obave kupnju ili šta li je već u pitanju, to prati oglašivač, ali vi možete pratiti same klikove. Google Analytics ima JavaScript kod koji možete koristiti za praćenje odlaznih (outbound) klikova. Ova statistika može vam biti od velike koristi, na primjer, možete je proslijediti oglašivaču kako bi im pokazali količinu prometa koji ste imali i broj klikova na njihov oglas. Vaš proaktivni pristup i rezultati mogli bi dovesti do sretne i dugoročne suradnje.

Vodite brigu o reputaciji. Zbog toga je veoma važno provjeravati sajtove koji se oglašavaju na vašim stranicama. Čak i uz napomenu da niste odgovorni za sadržaj oglašivača, vaši čitaoci će sasvim sigurno burno reagirati u slučaju da ih klik na oglase odvede na neku vrstu “sumnjivih” sajtova. Sigurno da vas oni neće gledati samo kao mjesto gdje je oglas objavljen nego kao i nekoga tko podržava i protežira takve “mutne” radnje.

Evo još jedan dobar savjet: Ako dobivate e-mail poruke u kojima vam neka kompanija nudi da “samo njihov proizvod ili uslugu” možete to iskoristiti i besplatno objaviti na svom blogu / sajtu kao sponzorirani članak. Statistiku članka (klikove, dijeljenje i dr.) možete poslati toj kompaniji kako bi im pokazali koliko koristi će imati od oglašavanja na vašim stranicama.